公司高层及后备 业务单元负责人 区域管理者 中层管理者

课程背景

一直以来，CEO们、GM们都在为类似的问题所困扰：企业中的各级管理者往往是“竖井思维”或“屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同。这直接阻碍了企业高效地实施战略，进而无法达成预期的业绩。为此，各级管理者也经常被CEO/GM们批评或被要求提高业务敏锐度，站在更高的角度、全局的角度看待业务。

孙子兵法讲：“上下同欲者胜。”如何能让每个管理者像CEO一样，从企业的角度出发分析问题，并作出正确的管理决策以及有效的执行各项决策呢？其关键在于：必须使管理者形成商业敏感度。著名的管理咨询大师拉姆·查兰指出：企业中每一名管理者都应当通过提升自己的商业敏感度，来抓住企业经营的基本要素。只有基于对基本经营规律的认识，管理者才能更好地理解企业的战略方向、经营目标和核心工作，进而做到“像CEO一样思考”。

本课程将帮助你了解本源的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维，建立在管事理人外的第三项重要能力—— 商业能力。

课程收益

理解战略，理解战略与运营的关系。

体验运营，从沙盘模拟体验如何跳出部门、站到全局来思考；看到自己在运营上的盲点和惯性思维。

懂得运营，知道什么是围绕战略的运营，知道从哪里下手抓运营。

提升商业敏锐度以及部门协作度

检视自己的角色，是否运营到位，是否支持到战略。

课程内容

第一部分：从路边小贩说起，认识商业敏锐度

每个生意无论大小，它的本质其实是一样的---让我们从小贩谈起

那么商业敏锐度到底是什么？

第二部分：亲自操盘公司运营，提高商业敏锐度

企业经营的基本要素有哪些？

战略敏锐度——我所在的企业为什么做这些业务不做别的？为什么让我们背这些指标？

解开面纱说战略---战略本质是什么？似乎人人都在说

战略种类何其多---勿被乱花迷了眼，命里有时莫强求

经典通用的波特3大竞争战略

简单易懂的价格价值战略罗盘

定性定量的战略定位行动矩阵

战略落地很关键—星辰只可天上观，登月还需逐步行

BSC---确保战略实现的最佳途径之一

市场敏锐度---外部的市场决定了企业的运营、战略的制定的基础，如何认知市场？与我们有何关系？内部你的市场在哪里？

为什么针对这些竞争对手？为什么研发这些产品？

为什么关注这些性能与质量？

为什么投入在这些市场和产品？

运营敏锐度---企业业绩的实现是要靠优秀的运营来保证的，能否对企业的全景以及企业各组成部分之间的内在关系有深刻理解，即企业是如何达成业绩目标的。

为什么设置这个部门？为什么我的部门人数少？

为什么我要配合他？

财务敏锐度---哪些驱动因素决定了利润的产生和资金的流转，简言之，即企业是如何创造价值的。这项能力使得您可以透过繁杂的财务数据，看到背后的经营规律，找出提升业绩的关键点

利润如何产生的？现金还够吗？

为什么要关注成本？现金流？财务与我有何关系？

第三部分：收益反馈互动分享，开启转变提升路

沙盘模拟中所学到的关键知识技能点

在现实工作中的应用

行动改进计划

【课程时长 Course Duration】

2 days

讲师简介

韩兴

讲师资质

韩兴先生在培训咨询、领导力发展、绩效管理领域有近二十年丰富的经验，并致力于跨国公司及中国本土公司各层级人才能力的评鉴、培训与发展。其培训以“互动性强，内容深入浅出，实战性强”赢得了客户的一致认可和高度好评。

韩先生先后就职于固特异轮胎，库珀轮胎，Intel半导体，汇仁制药，DDI等世界及国内知名企业，历任销售经理、中国区销售培训经理、中国区培训与发展经理、中国区人才发展经理、高级管理顾问，经过多年历练，积累了丰富的业务及管理经验。韩先生为众多客户提供销售，市场，组织绩效及领导力方面的培训咨询，其所提供咨询与服务的产业跨及耐用品、快消品、医药业、汽配业、IT、家具类、零售业、化工业，服务客户既有国际上领导品牌与知名跨国企业又有国内大中型知名企业。

授课风格

Ÿ 将管理咨询经验和职业经历融入对培训的研究和实践。授课注重案例分析、小组讨论分享、全景训练、沙盘演练、点评指导、互动交流等形式，擅长为企业量身定制最贴合实际的培训课程，使受训学员都能学以致用，将先进的培训理念和方法充分结合于客户需求特点和实际，实战体验成为韩老师授课的一大特色。

专长领域

韩先生为其各产业的客户提供了领导力、销售与市场营销策略咨询与培训，特别擅长下列领域：领导力、团队建设、人际沟通技巧、高效演讲、销售管理、销售技巧、TTT、培训体系建设等。

韩先生曾任全球顶尖汽配公司包括固特异轮胎、库珀轮胎的销售经理和全国培训经理职务，期间带领建立了一套基于工作能力和工作业绩的培训体系。该体系针对性强，实际效果强，在韩先生为国内知名药企服务期间，应用该体系提升销售业绩20%。

2009年12月起他担任英特尔（大连）工厂内部员工发展顾问，为员工和经理层提供能力发展的培训和咨询。由于其精湛的理论功底和丰富的实战经验，2013年起被美国知名领导力发展公司DDI特聘为高级顾问，为客户提供管理和领导力的课程和咨询服务。

20多年来韩先生所服务的客户包括但不限于：固特异轮胎、库珀轮胎、汇仁制药、英特尔、罗克韦尔自动化、壳牌石油、中国橡胶协会、家具协会、顾家工艺、红星美凯龙、香港雄博家具、欧亚集团、福王家具、东北助剂、益普生制药、中化方兴地产、BMW、国家电网，绿城集团，华晨宝马，Cameron、金风风电、安捷伦科技、雀巢（中国）、康宝莱（中国）、人人游戏、江陵汽车、通用汽车、天纳克、郑州千味央厨、康宁制药、中国电建、中船设备、曼胡默尔、阳光保险、建银汽车、富维海拉、、柏德皮革、欧盟商会、德国商会、富士马达、格劳博机床、华邦化学、英国安瑞雅、久茂自动化、大山结晶器等。

服务企业

BMW宝马汽车、柏德（中国）、曼胡默尔、天纳克、罗克韦尔、江铃汽车、一汽富维海拉、安捷伦、金风科技、中国电建、国家电网、中船设备、益普生、欧亚家具、富士电机马达、格劳博、橡胶协会