企业主与中高层 营销/销售职能相关团队全员 各职能团队核心成员

为何参加

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要

本课程核心目标：通过“快准狠”的互联网+营销实战方法，用数字化工具的“精”挤掉营销成本泡沫，以用户化洞察的“准”提升营销回报，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”

针对的问题：互联网数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？营销工作只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？为什么说“工具化落地+精准化衡量”是检验营销效果的真正标尺？

课程收益

清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具

集中分析最新的营销成功案例，生动而直接地获取可学习移植的高营养收获

“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接

课程大纲

第一模块诊断剖析篇

“极冗余”的数字化时代，传统营销语言掣肘尽显

现象：传统营销乏力挣扎众生相

原因：用户属性变迁VS.企业惯性操作

数字化时代的营销传播底层属性

触点碎片化——无“钩”将被迅速遗忘

选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃

决策快速化——无“钉”将被完全淘汰

传播社交化——无“链”将被逐渐淡出

第二模块原理方法篇

“瘾级体验”驱动营销的MATE模型

精准营销之源：高效关注

精准营销之气：坚实信任

精准营销之精：自发转化

精准营销之神：持续裂变

瘾级营销之“关注钩”：高效关注<

认知导入：Look≠See≠Watch

营销“认知钩”两个“瘾级”时刻：感官激活时刻+意外所获时刻

感官激活时刻：触点活化+颜值优化+用例场景化

意外所获时刻：三种关注诱饵

瘾级营销之“信任锤”：坚实信任

认知导入：坚实信任=信心+信服

营销“信任锤”两个“瘾级”时刻：共感信心时刻+仰视信服时刻

共感信心时刻：目标用户身份解构+用户铂金证言体系

仰视信服时刻：企业铂金商誉体系

瘾级营销之“转化钉”：自发转化

认知导入：自发转化=有明显成交意愿+无自我责备感受

营销“转化钉”两个“瘾级”时刻：风险稀释时刻+行为自洽时刻

风险稀释时刻：激活高风险感知+提供高价值纾困

行为自洽时刻：实物酬赏增益+虚拟场景增益

瘾级营销之“裂变链”：持续裂变

认知导入：持续裂变=裂变过程愉悦+裂变触达有效

营销“裂变链”两个“瘾级”时刻：刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻

刺激攀比时刻：裂变诱饵提香增味+攀比元素加温续热

自豪炫耀时刻：社交化货币+仪式化行为

讲师介绍

林海

曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人；现任估值 6.75 亿创新型企业合伙人；近十五年产品创新与营销创新实战经验；华中科技大学传播学硕士、电子工程本科；多家五百强企业高管签约教练及特别顾问； WIAL 国际行动学习协会认证教练 ICF 认证国际教练、AACTP 认证行动学习促动师