营销团队：市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲；管理团队：各级管理者汇报述职，管理激励，对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话；技术团队：生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营

培训费用

RMB2800 元/人 （含培训费、教材费、税费、茶点）

课程背景 Background

营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…，这些一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计，全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲，因为：

1.心理差：不想讲、应付差事、上台紧张……

2.内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲……

3.表达差：演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众……

4.控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……

5.配合差：“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合……

TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。

很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，本课程向学员系统揭示TED演讲成功的关键要素。并训练学员成为TED式演讲专家。

课程收获 Objectives

理解TED式演讲的本质和原则

具备TED式演讲动力和避免紧张

掌握TED式演讲的内容设计能力

掌握TED式演讲中的登台表现能力

掌握TED式演讲中的互动控场能力

掌握TED式演讲中的PPT和其他辅助要素设计应用能力

课程结构 Construction

创造一场高效TED式演讲需要一个层层递进的知行合一训练过程， 课程中把这个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

课程大纲 Outline

一、透视TED演讲

1.TED演讲的定义和标准

演讲的三代演进过程

你为什么要进行演讲？

演讲的主要场景？

演讲的学习方法？

什么是一场好的TED演讲？

如何进行一场好的TED演讲？

2.演讲者面临的五大障碍

心理心态障碍

思路结构障碍

表达演绎障碍

互动控场障碍

辅助要素障碍

3.高效TED演讲者五层能力（5P）

“心”（Psychology）——心理心态能力

“讲”（Point）——内容结构能力

“演”（Perform）——表达演绎能力

“动”（Participate）——互动控场能力

“场”（Place）——全场配合能力

【案例】演讲五大障碍实例

【演练】全员演讲能力评测、5分钟微讲堂

二、TED演讲的心理心态——“心”（Psychology）

1.TED演讲的积极心态

TED演讲的三级心态

TED演讲心态快速调整法

2.TED演讲的化解紧张

演讲紧张的三层原因

化解演讲紧张的四类方法

四种放松训练法

两种增大把握法

两种降低期望法

三种暴露练习法

【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示

三、TED演讲的思路内容——“讲”（Point）

1.TED演讲的内容和思路

内容就是思路

演讲者是思路导游

TED演讲内容设计六步法

2.第一步：确定目标

确定主题

四类演讲目标

写出演讲目标

好目标的两个原则

翻译你的目标

3.第二步：听众画像

典型听众假设

听众原点分析

听众前向分析

听众后向分析

4.第三步：聚沙成塔

演讲内容设计三要素

点的设计——六个考虑要素

结构的设计——七类严谨结构

支撑的设计——六类强力支撑

5.第四步：有头有尾

开头的设计——三类高吸引力钩子

结尾的设计——两步高号召力号角

开始语——预告开始语

结束语——四类结束语

6.第五步：画出地图

四类演讲提示方法

三类演讲提纲

如何制作演讲提纲

7.第六步：变成口语

口语化的两大目的

让结构清晰——结构清晰两个方法

让内容易懂——内容易懂的三重技巧

【案例】iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析

【工具】听众画像板、TED演讲万能路线图

四、TED演讲的动人表达——“演”（Perform）

1.TED演讲的登台演绎

73855定律

TED演讲者和演员的舞台区别

2.TED演讲登场、退场的方法

登场技巧

退场技巧

3.TED演讲语言表达的六种武器

措辞——迅速接地气

修辞——最深入浅出

故事——好糖衣炮弹

具象——讲出画面感

心理——讲出心感觉

幽默——高级软化剂

4.TED演讲语音表达的六种武器

发音——立体三腔共鸣

吐字——清晰吐字归音

轻重——强调的感染力

缓急——节奏的感染力

抑扬——语调的感染力

顿挫——留白的感染力

5.TED演讲肢体表达的六种武器

身——演讲中的身体姿势

脸——演讲中的面部表情

眼——演讲中的眼神使用

手——演讲中手势的使用

步——演讲中的步伐移动

穿——演讲中的着装配饰

6.TED演讲动人表达速成法

表达练习的四个阶段

表达练习最重要的条件

【案例】优秀TED演讲表达分析

【工具】表达练习黄金表

五、TED演讲的互动控场——“动”（Participate）

1.TED演讲中的互动控场

TED演讲中互动控场的本质

TED演讲的四级互动

2.“我我对话”——TED演讲听众牵引技巧

TED演讲听众牵引四步法

常见的三类听众牵引方式

演讲——信息传递

观察——察言观色

分析——了解揣摩

调整——灵活变化

3.“我你对话”——TED演讲听众带动技巧

TED演讲中的的三级带动

动口——六种语言带动技巧

动手——四种行为带动技巧

动心——三种体验带动技巧

带动过程中的听众激励技巧

4. “你我对话”——TED演讲问题应答技巧

TED演讲问题回答四步法则

如何点明要点

如何设置缓冲

如何简洁回答

如何向上扣题

5.“你你对话”——TED演讲教练式牵引技巧

“苏格拉底”法应用

6.“处变不惊”——TED演讲突发事件应对技巧

口误出错的应对

紧张忘词的应对

疑难问题的应对

遭遇专家的应对

遭遇调侃的应对

遭遇挑衅的应对

设备故障的应对

【案例】TED演讲互动分析

【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

六、TED演讲的辅助要素——“场”（Place）

1.TED演讲中的辅助要素

PPT要素配合

环境要素配合

人员要素配合

2.TED演讲中的PPT

TED演讲PPT的三个常见问题

PPT在TED演讲中的角色

TED演讲PPT讲解五步法

PPT听众视觉心理学

TED演讲PPT设计“五化”原则

3.TED演讲PPT设计

让PPT更清晰——结构化三必做

让PPT更有力——重点化三必做

让PPT更动人——图像化三必做

让PPT更美观——美观化三必做

让PPT更配合——动态化三必做

4.TED演讲中环境要素的配合

视觉环境——四个要素

听觉环境——三个要素

感觉环境——三个要素

【案例】优秀TED演讲PPT配合案例分析

【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表

七、全员实战演练

1.演讲练习的方法

演讲练习的两个核心原则

训练的三个阶段

反馈的三种方式

2.演讲设计

每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题

每位学员完成主题演讲的设计

组内彩排

3.实战演练

学员按照指定方式完成2轮演练

学员间进行积分和比赛

4.复盘点评

学员自评

学员互评

讲师点评和提升指导

【案例】TED演讲视频案例综合分析

【工具】TED演讲要素自检全表Checklist

讲师介绍

刘澈老师 实战商业演讲与路演教练

16年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

腾讯商业演讲和路演常年特邀专家

国家心理咨询师、教育部特聘专家

上海交大效能演讲®研习社 创始人

中移动等十余个演讲和路演大赛导师

商业案例实验室/BC-lab创始人

福布斯商业案例栏目主讲人

单产品线超百亿营销演讲业绩

曾任：

华为全球营销 高级营销经理

华为亚太地区 高级营销经理

华为北非地区 高级营销经理

华为西欧/东欧地区 营销总监

成功案例：

◆ 刘澈老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作，服务于全球各片区，华为2G/3G/4G全球化的见证者和支撑者，深度参与华为全球拓展和布局，推动全球市场和品牌活动，曾主导和支撑华为全球范围3G/4G项目100多个，创造了华为同时支撑全球项目最多记录，完成全球商务推广演讲500余场，直接产生合同金额30多亿美金。

◆ 刘澈老师帮助数百家500强、行业领袖企业、和知名学府完成演讲人才梯队的甄选和培养、路演和演讲推广体系的建设和优化。帮助腾讯、OPPO、埃森哲、万科、碧桂园、联想、华润、招商银行、中国平安、红星美凯龙等500强企业辅导演讲，数千个真实场景实战一对一辅导、直接受众超10万人、覆盖企业超300家。帮助国泰君安、铃木、奥迪、九牧王、东方航空等十余家公司进行会议营销策划和辅导，设计营销演讲体系。营销推广，发布会策划，完成业绩数十亿。帮助荷兰皇家电信等大型组织、数十家各阶段公司辅导融资路演，融资额度过亿。担任中国移动、周大福、中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作，并多次获奖。帮助数十位企业家和企业高管完成特定重大场景的一对一演讲辅导。帮助喜马拉雅等新媒体机构完成线上演讲和路演辅导。

◆ 刘澈老师帮助数十万职业和商业人士、梳理商业演讲背后的商业思维。不光作为商业演讲专家，更作为知名商业研究者，创立商业案例实验室/BC-lab、与知名企业和机构合作研究商业个体和组织运行规律，足迹遍布亚、非、欧，长期深度接触中国和欧美一线企业和企业家，系统深入研究最佳商业案例、萃取实战商业思维。线下通过上海交大、浙大等各大知名高校的商业课程，线上通过开通《福布斯商业案例》等爆款栏目，向数十万商业精英传递实战商业思维。

职业背景：

◆华为 全球营销 高级营销经理

主导4G产品线全球首次上市和营销推广，完成包括英国电信在内全球80余个4G销售项目，累计销售金额11.8亿美金；负责3G产品线全球新品上市和营销推广，完成包括中国电信3G网络等全球60余个3G项目的推广和支撑，累计销售金额30.5亿美金，帮助华为实现产品线全球份额第一；完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场；

◆华为 亚太地区 高级营销经理

主导完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G项目的营销，累计销售金额6.5亿美元；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约3亿美金；完成区域内8人商务演讲和营销推广团队训练；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约7亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为 北非地区 高级营销经理

主导完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G项目的营销，累计销售金额4.8亿美金；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约2亿美金；完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约5亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为 西欧/东欧地区 营销总监

主导完成包括法国第一张Pre-4G网络、法国电信Orange全球无线框架项目、意大利第一张4G网络、西班牙第一张4G网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目，累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次，直接产生合同金额约3.5亿美金；完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次，间接产生合同金额约4.6亿美金；完成全球商务推广演讲200余场，直接产生合同金额约9亿美金；完成商业交流会议/workshop 60余场，覆盖客户近千人；

◆华东师范大学应用心理研究院 商业心理中心主任

完成国内第一个企业级MBA的设计和推广，全国路演50余场，年均数千万业绩，培养推广讲师数十名、培养交付讲师和顾问30余名；完成中国第一套中小企业人才测评系统的营销策划和推广，全国路演20余场，年均千万业绩；完成中国第一个汽车后市场平台的策划和推广，全国路演50余场，年均业绩过亿，培养推广；发起成立国内第一个商业心理应用中心，成为心理学在商业领域的实践先锋；完成中国第一个应用心理全民化品牌的策划和推广，全国路演30余场，年均业绩过千万；完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心的营销推广，对600余名专业咨询师进行演讲训练。

◆上交大 效能演讲®研究中心 创始人

专注商业演讲十六年，创立实战商业演讲品牌 效能演讲®，用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决各类商业演讲问题、创造商业结果。梳理和重构中国演讲行业标准，是中国第三代演讲“结果流派”发起人。深耕商业演讲理论，构建了国内最系统完整的演讲者能力提升模型——“八层能力模型。更醉心商业演讲实践，开发出最具实操性的演讲训练体系和工具，研发了国内第一个“四阶混合学习成果固化”演讲版权课，将演讲带入了结果化、辅导化、模板化、混合学习化的新时代。中国第一批线上演讲发起人之一，全国巡讲近百天。为数百家五百强和行业领袖企业的10万直接学员，搭建了国内第一个商业演讲和商业思维社群，定期组织商业演讲论坛。

主讲课程：

A 培训课（1~3天，面授课程）

《商务演讲与呈现》标准版4.0（中国第一个混学落地演讲版权课）

《打动客户的营销演讲》

《管理者公众演讲表达》

《精彩高效的工作汇报》

《高效路演和会议营销》

《商业领袖魅力演讲与影响力塑造》

《打动资本的融资路演》

《人格化演讲与表达》

《向TED学演讲》

《讲故事的力量》

B辅导课（1~3天，针对某个指定演讲场景、快速演讲内容设计和演讲者训练）

《重要演讲1对1快速辅导》

《企业高频演讲模板化》

C项目（3~6个月，分阶段的演讲能力全面提升）

《领袖商业演讲与影响力打造》项目

D咨询（方案和执行输出）

《商业演讲顾问》

《私人演讲教练》

授课特点：

信仰“无结果、不演讲”，通过有结果的演讲帮助企业和个人实现商业结果。

8个坚持：

1）坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训原则

2）坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则

3）坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则

4）坚持“培训要“有笑”和“有效”的轻松培训原则

5）坚持“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则

6）坚持“听到的是知识，做到才是本事”有学必练的原则

7）坚持“深耕商业演讲一个领域20年”的匠人式定位原则

8）坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向原则

服务客户：

【通信】华为、OPPO、天讯瑞达、同博科技、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、中讯邮电设计院、迈普通信、凡谷通信、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信等…

【科技】腾讯、联想、联发科技、浪潮集团、大华技术、天威视讯、华勤通讯、美亚柏科、创维、名硕、华硕电脑、鼎芯科技、芯海芯片、微盐传媒……

【电子】松下、日立、中国电子集团、众合科技、中天科技、高标电子科技、得利捷、建通测绘、顺络电子、上海仪电、泰豪集团、瑞晟微电子、索雷博光电（美）、荷贝克电源（德）、倍福自动化（德）、万集科技、鑫森电子、天石测控……

【软件】宝信软件、新意科技、中航信、神州数码、中国软件集团……

【银行】中国银行、招商银行、中国平安、中国人寿、中信银行、民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政银行、中国农村信用社、中国农商银行、江苏银行、中原银行、遂宁银行、汉口银行、民泰银行……

【金融】国泰君安证券、易方达基金、上海期货交易所、珠海金融控股、安信证券、前海基金、弘育基金、中国新三板研究院、国联证券、英大财险、上海资信、渤海证券、上海清算所、富瑞达融资……

【医疗】迈瑞医疗、云南白药、扬子江药业、意大利百盛医疗、东富龙药机、上海疾控中心、中国药店管理学院、四知堂、柳州医药……

【交通】东方航空、南方航空、中车集团、长龙航空、上海地铁、广州地铁、武汉高铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、日照港集团、中国航空工业集团、中铁第四勘察设计院……

【能源】神华集团、南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、艾德太阳能、昊诚新能源……

【汽车】一汽集团、东风集团、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、本田汽车、起亚汽车、铃木汽车、长安汽车、通用汽车、雷诺汽车、福田汽车、约斯特集团（德国）、本特勒集团（德）、康迈科技（美）、大陆集团（德）、比德文汽车、联创汽车电子、上汽大通、新立科技、美多绿、樱泰汽车……

【地产】万科、碧桂园、招商局、上海都市建筑设计院、汇得行、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、永升物业……

【制造】宝武集团、日立集团（日）、法尔胜集团、麦克维尔、银宝山新、泰科国际、米思米机械（日）、逸际邦精密仪器、弗鲁克机械、徕斯机器人、新阳半导体、飞潮压力、众望饲料……

【材料】华友钴业、立汰新材料、联磁磁业、中顺节能、百特新材料……

【化工】奇化化工、绿康生化、平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工、芭格美生物……

【供应链】建发股份…..

【贸易】缪氏集团、宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、三弘集团、中宁化集团……

【家居】方太电器、红星美凯龙、欧派集团、三棵树漆、百姓装潢、欧坊装饰、克拉斯家居、高裕家居……

【服饰】九牧王、Levis服装、凯乐石户外、陆逊梯卡眼镜（意）、JUD东奥服饰……

【消费】华润集团、周大福、华住集团、网鱼网咖、真彩文具、新奇特汽车服务、美国优玛、追得企业、毕加索制笔、华昌珠宝、西顿照明……

【大学】教育部、上海交通大学、浙江大学、上海财经大学、武汉大学、华中科技大学、华东理工大学、中国石油大学、华东师范大学、中国海洋大学……

【食品】顶新集团、劲酒、雪花啤酒、首彩红酒、重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、元祖食品、艺杏食品……

【餐饮】外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮……

【市政】成都天府科技园、上海水务集团、西安曲江新区文化集团、成都人才市场、上海技术交易所……

【工程】正方交通建设、中国港湾、通源环境节能、合诚集团…..