高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

｛课程背景｝

2020年的一场疫情，使很多企业都面临了巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

｛课程逻辑思维导图｝

｛课程收益｝

 掌握降低采购成本的五大方法。

 学会如何编制采购成本的预算方法。

 学会如何分析供应商们的报价。

 提升采购谈判效率的要素有哪些？

 如何正确把握库存与采购的关系？

 如何实施民间招标运作？

｛讲师介绍｝张仲豪 Johnson Zhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

｛张仲豪老师授课风格视频｝

 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

｛课程亮点｝

 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

 采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

 编制采购预算，需要哪些参考数据？

 如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

 如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

 如何准确做好三种定价方法的成本分析？

 如何分析供应商的报价明细表？

 如何分析采购谈判双方的性格？

 如何制定采购谈判的计划或预案？

 采购方为弱势怎么谈判？

 原材料的库存是多点好，还是少点好、

 如何衡量原材料库存的多与少？

 零库存管理的利与弊是什么？

 民间采购与政府采购的区别在哪里？

 综合评标法是怎么评的？

 如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

｛现场答疑｝

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

｛价格｝

4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）

｛课程大纲｝

核心要点 案例分享与讨论

第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

 采购管理的KPI指标有哪些？

 采购管理有几大类别？

 各种采购管理的目标差异。

 采购成本的学习曲线。

 采购实物与采购服务的顺序区别。

 为什么采购成本越来越敏感？

 采购成本管理的方法有哪些？

 买入套期保值。

 卖出套期保值。

 如何做好采购供应商的管理？

 完整的采购管理体系。 

A公司的采购成本学习曲线。

 某公司的采购成本百分率。

 套期保值 。

 B公司的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？

 公司财务预算的五大内容。

 费用预算的四套方法。

 如何控制运作性采购的固定预算？

 零基预算与增量预算。

 什么是概率预算？

 影响采购预算准确性的六大因素。

 公司如何设定采购预算的考核目标？

 什么是多品复合预算？

 如何获取行情价格信息？

 网络搜索的四大途径。

 如何提高百度等搜索的效率？

 什么是垂直搜索。

 采购职场论坛。

 B to B 网站一览表。

 综合性B to B网站。

 有效利用价格预测的专业网站。 

某公司原材料的概率预算。

 C公司某材料的年度采购预算。

 C公司的多品复合预算

 微客网。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

 采购的权力有多大？

 如何让各部门配合？

 如何避免不必要的采购成本？ 

如家经济型酒店如何降价。

第四模块：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

 什么是行情定价法?

 什么是价值定价法？

 价值定价法如何定价？

 成本定价法如何定价？

 什么是边际成本定价法？

 什么是变动成本与固定成本？

 什么是边际贡献？

 什么是目标收益定价法？

 目标收益定价法的采购启发。

 企业类型不同对成本定价法的影响。

 生产厂家的四种供应链类型。

 四种供应链类型的定价。

 代工企业的成本定价法。

 代工企业成本定价法的采购要点。

 商贸型企业的定价特点。

 商贸型企业的定价。

 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

 商贸型商品的五大分类。

 商贸产品分类的采购启发。 

物流企业的定价。

 星巴克的定价机理。

 D公司的边际成本定价法。

 E公司的目标收益定价法。

 四种供应链厂家的定价。

 某公司的 “按生产时间分摊成本”。

 某经销商的产品报价。

 某公司消耗性产品的报价分析案例。

 某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？ 

供应商的两种报价形式。

 消耗性产品成本明细表。

 资产性产品成本明细表。

 资产型采购的三种形式。

 为什么我们租而不买？

 可租赁的领域。

 为什么要外包？

 服务性供应商如何报价？

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

 各种谈判的比较。

 立场性谈判与利益性谈判的比较。

 采购谈判的KPI指标有哪些？

 采购谈判的基本流程。

 哪些因素对我的谈判能力影响较大？

 性格的四种类型。

 性格的组合特征。

 性格与职业。

 性格的匹配性。

 性格与谈判。

 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

 四种谈判对手的特点有哪些？

 如何克服自身的弱点？ 

何为 “公平”？

 何为双赢？

 什么是激情型？

 什么是控制型？

 什么分析型？

 什么和谐型？

 性格测试结果的分析。

第六模块：如何制定谈判的计划？

 即兴性谈判与计划性谈判。

 制定谈判计划的七大步骤。

 第一步：双方意向的明确。

 第二步：双方差异的分析。

 第三步：各项分歧的重要性评分。

 第四步：设定各项分歧的谈判目标。

 第五步：各谈判目标的策略定性。

 第六步：谈判方式的确定。

 第七步：小组成员的分工。 

某公司计算机采购案例。

 采购谈判实战演练。

第七模块：如何实施有效的谈判？

 开场开得如何？

 开场的目的是什么？

 开场的原则是什么？

 整个谈判的掌控如何？

 哪种砍价方式更好？

 哪种谈判形式容易出问题？

 如何做好电话谈判？

 为什么我方会弱势？

 我方为弱势怎么谈？

 什么是分阶段蚕食？

 分阶段蚕食的策略步骤。

 如何提升说服力？

 第三方的参考依据。

 如何提高谈判时的沟通实效？

 注意沟通时的禁忌。

 我们会问问题吗？

 问的目的是什么?

 如何问问题吗？

 反驳对方的几种方式？

 沟通的禁忌。

 对方忽悠我怎么谈？

 如何挽回失误（失口）？

 出现僵局怎么谈？

 谈判结束时怎么办？

 如何与不同的对象谈判？

 采购谈判的‘降龙十九掌’ 

某公司谈判小组的开场。

 E公司分阶段蚕食谈判。

 听的案例。

 试探计。

 声东击西计。

 强人所难计。

 换位思考计。

 巧立名目计。

 先轻后重计。

 档箭牌计。

 顺手牵羊计。

 激将计。

 限定选择计。

 人情计。

 小圈密谈计。

 奉送选择权计。

 以静制动计。

 车轮计。

 挤牙膏计。

 欲擒故纵计。

 告将计。

 红脸与白脸。

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

适量库存对采购的帮助。

 库存过高的缺点有哪些？

 财务管理的三张表。

 占用大量资金的后果。

 企业老总对库存管理的要求有哪些？

 衡量库存是否积压的指标有哪些？

 库存周转率的几种算法.

 按照仓库的数量计算.

 如何计算某单品在单库的周转率.

 如何计算公司总库存的周转率.

 造成公司总库存缓慢的因素有哪些? 

某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

 某公司的损益表（P&L）.

 哪家公司会倒闭？

 F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

 某公司某单品在单库的周转率.

 某公司总库存的周转率.

 G公司公司总库存缓慢的因素.

 H公司JIT供应.

第二节：如何做好JIT供应管理？ 

什么是JIT供应管理?

 JIT供应的三种类型

 JIT供应对双方的利与弊.

 如何有效实施JIT供应方式?

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

 企业采购与政府采购的区别.

 政府采购的管理对象.

 政府采购的五种形式.

 什么叫“邀标”？

 什么情况下应该采用招投标？

 哪些采购可以搞招投标？

 不同采购的招标特点.

 如何实施邀请招投标？

 如何准备招标文件?

 评标方法有哪些？

 如何评定技术标？

 招投标方式的分类.

 暗标与明标的比较.

 招标的几种形式.

 什么是串通投标罪？特征有哪些？

 如何破解参标者的‘不轨’？

 如何保持投标商的积极性？

 招标实践中的几个问题.

 投标保证金与履约保证金. 

J公司的<< 投标人须知 >>.

 K公司的综合评标法.

 某公司的电子采购.