采购经理、物控经理、采购主管、采购专员、采购助理、采购计划员等。

课程费用：￥3,800元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇）

课程背景：

在现代企业的经营过程中，采购逐渐从简单的后勤支持部门升级为供应链的核心管理部门，对企业的经营成本、工作效率、市场反应速度、财务绩效、客户体验、品牌形象甚至法律风险都有举足轻重的影响力。企业在面对日渐加剧的行业竞争和日趋狭窄的利润空间的双重压力之下，切身感受到供应链管理能力不足，尤其是采购团队的工作能力不足，所带来的巨大痛苦。

然而，在大多数具备一定规模和历史的企业中，采购团队并非不努力、不负责，通常也不是无经验、缺历练的新手。相反，这些企业里的采购人员往往兢兢业业、奋力拼搏、经验丰富，曾经为企业创造过辉煌，是企业能够获得今日成功的有功之臣。但是，不论他们如何努力，总是难逃终日救火、越忙越乱、内外夹攻、甚至无所适从、怎么做都错的困境。究其根本，是企业的采购组织在产业结构 大升级、行业竞争大变局、经营策略大转型的时代巨变前，找不到新形势下高效的工作方法、以及必要的知识储备。因而，探索和建设一支理念先进、绩效卓越的采购团队成为企业竞争中的重点工作之一。

课程收益：

本课程首先将帮助学员从企业端到端供应链的角度认识采购的职能定位与价值，打破传统的思维局限，拓展工作的思路；其次将帮助学员梳理采购需求管理、价格分析、成本控制、供应商开发与选择、谈判技巧、物流过程、合同管理方面的先进知识和方法；最后将帮助学员了解采购工作中的财务和法律知识、规避财务和法律风险。力争在本次培训中能帮助学员对采购工作有一个全面系 统的了解、通过进一步实践达到一名高绩效采购的工作水平。

课程大纲：

一、供应链环境下的新型采购

1.什么是供应链？

2.供应链对企业的竞争和运营有什么价值？

3.高效供应链具备哪些特征和性能？

4.采购和供应链是什么关系？

5.从供应链的角度看，采购的职责发生了哪些变化？

6.从供应链的角度看，采购的技能发生了哪些变化？

二、基本采购流程

1.基本采购流程简介

2.各阶段采购工作的重点

三、采购需求识别与计划管理

1.积极主动参与需求是高绩效采购的基础理念

2.如何衡量有效的采购

3.如何正确的理解和清晰表达各类采购需求

4.如何引导需求方给出正确的采购需求

5.早期采购参与和早期供应商参与

6.直接物料采购和间接采购的区别

7.生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

8.案例分享与讨论

四、采购价格分析能力

1.正确分析供应商报价的基本原则

2.影响价格的因素

3.价值工程

4.供应商利润点的识别与合理利润率的判断

5.报价对比、核算、与验算

6.报价注意要点

7.案例分享

五、采购谈判技巧

1.谈判的准备工作

2.谈判开场、切入主题的方法与技巧

3.多种谈判技巧的使用和反制方法

4.谈判收尾

5.采购谈判中常见的注意要点

6.案例分享

六、供应商选择评估与管理的能力

1.供应市场分析及工具

2.内部需求分析

3.单一供应商与多家供应商的选择

4.供应商现场考评的方式

5.供应商选择方式

6.合格供应商管理

7.供应商绩效考评 （SPM)

8.供应商周期性评定 (QBR)

七、物流管理基础知识

1.仓储管理基础知识

2.物流运输基础知识

3.物流承运商的常见问题及管理办法

4.国际物流和报关的注意事项

5.案例分享

八、法律与职业规范要求

1.合同管理和合同法

2.采购职业规范与职业道德

3.EHS 和社会责任

4.全球采购中的文化、宗教、法律风险

5.案例分享

九、采购人员所需要的财务技能

1.税务与发票

2.财务报表的阅读与编列

3.项目利润的核算与成本摊销

4.采购预算的编列

十、其他知识技能储备

1.产品知识的学习与储备

2.供应链流通环节的知识与经验

3.供应链理论知识

4.沟通能力、外语能力、书写能力的积累与提升

5.个人素养和修为的储备

讲师介绍：夏先生 Mr.Xia

专业背景：

加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，供应链运营优化专业方向

美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书

美国项目管理协会（PMI）资质证书

ISM / CPSM证书的讲师资格认证

行业资质：

十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等，曾但任联想电脑事业部运营管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监。

目前，夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

风格与特点：

夏老师在加拿大工作多年，从事软件开发、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

咨询项目：

作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、阿里巴巴、食行生鲜、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。