企业采购及供应部中层管理人员，采购经理，采购品类经理，采购工程师、供应商管理等

为何参加

当前全球竞争压力巨大，为了能够快速的满足自身的产品需求，企业纷纷选择从传统被动采购向主动战略采购转型。然而，在转型的过程中，企业却总遇到了各种难题。于是，采购人员开始不断探索如何与供应商建立良好的战略关系，以解决这些难题。然而，在实际工作中，企业与采购管理人员往往会遇到一些问题，如：供应商如何正确选择？供应商管理过程中正确的流程是什么？

课程收益

了解全球最佳采购实践，学习采购数据分析与采购方法，并掌握多种采购策略

学习并通过演练熟练掌握“战略采购“的10个关键步骤

系统而全面地学习发现、筛选、管理供应商的整个流程

课程大纲

第一模块采购职能进化史

管理核心——三要素：人、过程、科技

任务区分

采购的基本目标——7R原则

供应源、物料规格、服务方式

价格合理、时间合适、数量正确、交付正确

采购的总体目标

有效供应、优化质量、降低成本、缩短周期、降低风险

采购的变革

战略采购五大工具

整合、分类、外包、关系管理、标准化

品类管理与战略采购

战略采购方法、采购业务流程

第二模块全球最佳采购实践

前端决策层

中间层

后台办公室

第三模块采购数据分析与策略

品类支出

工具

卡拉杰克组合分析矩阵、马森CSSB矩阵、帕累托分析

采购分类的六个标准

相似的供应商、相似的生产流程、相似的用途和目的

类似的原料成分、相似的规格、相似的技术

波特五力模型

业内竞争、新的威胁、替代威胁、两方谈判力量

环境分析工具

外部：技术革命、需求结构、产业周期、能力转化

内部：数据、制度、关键资源、核心能力、成长历程

行业生命周期、竞争周期、市场调查与定价决策

分析供应商财务状况的步骤

充分审核、同情形下比较、信用调查

工具：波士顿矩阵

吸引供应商的要素

第四模块采购的流程与步骤

分析需求

制定合理需求、需求分析方法、完善需求

需求分析工具：NDDC矩阵、需求分析功能表

分析市场

物料战略定位

风险评估：客户与供应商知觉模型

采购产品细分策略：杠杆产品、一般产品、战略产品、瓶颈产品

采购策略

SWOT矩阵

发现、筛选供应商

发起条件、团队组织及职责

供应商资源途径、基本原则

小结：采购流程的10个步骤

练习：不同采购情形下的过程步骤

第五模块供应商的划分与分级

供应商评价结果

供应商分类分级

分级分类管理层次

TURESRM模型：纵轴绩效表现轴；横轴战略潜力轴

讲师介绍

李迅吉

25+世界500强欧美企业高管实战经验，全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训（甲－乙－丙3方经验）；曾任Bravo Solution大中华区总经理；世界500强法国阿尔斯通电力亚太区变革经理/全球采购中心中国区高级经理；法国国际检验局BV全球采购服务经理；美国戈尔科技中国区开发部总监；国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)；中国物流与采购联合会采购专家组成员CLFP (China Federation of Logistics & Purchasing) ；美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA