间接物料采购人员（不包括食堂、班车、工程项目、装修工程的采购）

课程背景

间接物料采购的特征是需求不明确、非标需求多、物料品种多、单品需求量小、采购价值低、计划性差、紧急突发需求频繁、供应渠道复杂、供应商杂多散、采购流程复杂......这些特征导致间接物料的采购选择合适供应源的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大......

本课程就间接物料采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，系统性的介绍间接物料采购常用的策略、工具方法和技巧，是一门帮助学员全面掌握和提升间接物料采购有效性的实操性课程。

面授大纲

1. 间接物料采购的概述

* 内部用户、采购人员和采购管理者对间接物料采购现状的看法

* 间接物料需求特征和采购特征的分析

* 间接物料采购的客观和主观挑战

* 跨部门合作致胜

2. 间接物料需求的管理

* 常见的需求问题分享

* 间接物料的分类与归类

* 需求特征对采购的影响

* 应用工具和方法来制定和合理化需求

* 应用采购策略杠杆降低或去除需求带来的制约

3. 间接物料的供应商开发和下单购买的管理

* 识别需求

* 了解你所面对的供应市场

* 分析价格与成本

* 发展新供应商的指导原则

* 供应商的筛选

* 供应商的评估与选择

* 常见的供应商开发和购买问题分享

* 购买类型与差异化采购的策略

4. 间接物料的计划和库存管理

* 紧急突发需求的致因分享

* 定义和沟通采购周期

* 间接物料的计划可行性分析

* 计划性物料和非计划性物料的库存策略

5. 供应商质和量的管理

* 供应商多杂散的致因分析

* 建立层级供应商基库和优化供应商基库

6. 控制并节约成本的方法

* 采购总拥有成本

* 降低成本的方法

7. 供应商的考核

* 识别考核对象

* 制定考核方式

* 供应商奖惩、改善与淘汰