总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者

课程费用：2200元/人，会务费20元/人

上课时间

2020年11月26日

09∶00-12∶00授课

12∶00-13∶50午休

13∶50-17∶00授课

如何制定年度营销目标?

如何分析市场与选择策略?

如果制定营销组合计划?如何让营销计划切实落地?

【企业年度营销规划】教您树立全景营销大局观，提升企业营销策划力。快速掌握专业、系统的市场思考方法，了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法。

课程大纲

第一单元∶企业年度营销规划与计划的源起

1、企业经营全景图

2、企业年度经营计划的形成

3、营销的战略与战术体系

4、企业运营价值链逻辑

第二单元∶市场分析与竞争策略选择

1、市场的宏观经济趋势

2、行业发展趋势分析

3、市场容量和行业增长率

4、竞争对手分析要素（率、额、力、势等）

5、分析市场突破路径与成长方向

第三单元∶年度目标确定与市场打法规划

1、确定公司的战略定位与目标体系

2、如何通过挖掘增长途径落实目标来源

3、营销目标体系的制定方法

4、营销整体目标的制定

5、如何与营销组织分享目标

6、制定目标的OGSM技术

第四元∶基于营销战略确定营销组合计划

1、品牌策略规划与计划

2、业务或产品组合策略与计划

3、价格决策与计划

4、渠道决策与计划

5、区域市场竞争决策与计划

6、营销推广决策与计划

7、新媒体矩阵营销与计划

8、营销资源的配置规划与计划

9、营销计划落地掌控工具∶0GSMT

第五元∶营销资源的配置与组织优化

1、营销预算

2、营销组织优化

3、营销组织的人员配置

4、如何打造营销组织执行力

培训师介绍

任朝彦

知名管理与营销讲师，国家注册高级人力资源管理师和高级讲师，工业大额销售与消费品大市场营销讲师，大型工程项目商务谈判辅导顾问，电子商务O2O整合系统工程项目讲师，清华大学总裁班、北大总裁班专题讲师教授。

任朝彦曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。

任朝彦曾以项目方式负责管理团队MTP、TTT、项目管理（PMT）等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建讲师。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业身涯带团队高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

【实战经历】

1、万国(美国独资）纸业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

2、树人实业企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业)

3、蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

4、五菱集团营销团队年度训练顾问（工业品企业）

5、青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

6、王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

任朝彦老师主讲课程

[内训课]如何成为高绩效营销管理者训练营

[内训课]商务合同风险管理与有效控制实务

[内训课]企业全员客户经营思维与客户关系管理实战

[内训课]如何打造出高绩效门店训练营

[内训课]消费心理与行为学及营销创新思维

[内训课]精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理

任朝彦老师服务客户

美国P＆G、上海通用、宝马（中国）、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,福建邮政,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团,湖南电信,深圳电信,中国银行,中国建设银行,蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。 手机企业：诺基亚、西门子、摩托罗拉 家电企业：康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰 办公设备：都都文具、北京扬帆 深圳易彩 家装家具：居众集团、满堂红集团、成都双虎集团 金融企业：深发展、招商银行、联合证券、招商证券 地产企业：和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产 家访企业：梦洁、罗兰 连锁商业：沃尔玛、7-11、宜家、金海马 网站企业：搜狐、网易 涂料企业：立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料 通信企业：云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯 福建邮政、中国电信 数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技 药品/OTC：金日集团、强生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团 新能源企业：皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团 电缆电业：广州电缆、特发电缆、（和记）长园新材 福建电业 日用化妆：丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白 媒体企业：厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市报 食品饮料：麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利 烟酒企业：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城 湖南中烟 福建中烟 服装鞋帽：黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰 汽车工业：奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列 化工企业：鲁西化工 华润油化（山东滨州） 餐饮企业：香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情 医疗医器：深圳人民医院、华夏医院集团、强生（中国）