高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程背景

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

｛课程收益｝

采购合同的有效形式有哪几种？

“合同当事人”会出什么问题？

“合同标的”会有什么风险和纠纷？

“合同的数量”如何约定？

“合同标的物的质量与验收”如何明确？

“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

如何做好合同违约的认定与追究

如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

不同类型采购合同的风险如何防范？

｛课程所要解惑的疑点｝

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

课程排期

2020 年5月

日 一 二 三 四 五 六

20 21 22 23

开营及第1堂 第2堂 第3堂 第4堂及结业

14:00 – 17:00 14:00 – 17:00 14:00 – 17:00 14:00 – 17:00

｛授课方式｝：远程视频直播

｛价格｝： 抗疫特价2500元/位，有效期至4月底。（线上正常价3500元/位。线下正常价4500元/位）

｛学员须知｝

1.学员进入该课程的直播间，需输入密码参与听课。

2.学员在手机或IPod上实时观看视频直播。

3.整个直播过程中，讲师将组织学员进行案例讨论，以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心，增强学习过程的互动乐趣。

4.每次授课的内容可回放（每堂课结束后的第二天晚上24：00前有效），以便学员补漏没有记录的内容，或复习当天的内容。但回看时，双方无法互动。

5.学习完成后，训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度，同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。

6.训练营结束时，学员将在线填写培训评估表，以便于我们不断改善各项工作。

7.课程培训结束后，学员需根据本职工作，在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导，供其参考。

8.学员提交学习总结报告后，训练营将颁发培训结业证书。

9.请在开课前，提前进入直播间，并熟悉各相关功能，以避免听课时，不知所措。

10.如欲回到当前页面时，请点击右上角，点击“浮窗”。

课程大纲

开营(第1天)：14:00–14:30

活动内容

讲师介绍

学员相互认识

听课的有关事项说明

学员听课准备的检查（学员讲义将快递至学员公司）

本训练营的内容概要

第一堂（第1天） 14:30-17:00

授课内容

案例分享与讨论

第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？

第一节：采购合同的形式有哪几种？

口头协议有效吗?

口头协议案例

口头形式的优缺点

要式合同案例

如何防范‘口头协议’的纠纷

合同的书面形式

订单的利与弊

订单的适用条件

要式合同与不要式合同的区别

必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。

什么是‘要约’与‘要约邀请’

询价函案例

如何避免对询价函的误解

售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。

合同成立和合同生效有什么区别

合同无效案例

合同不生效的情况 　

什么是重大误解和有失公平 　

无效合同和可撤销合同如何赔偿对方 　

合同解除的方式 　

第四节：“格式合同”合规吗？

什么是格式合同 格式合同案例

合同法对格式合同的规定 　

哪些格式条款无效 　

第五节：如何编写采购合同？

采购合同应该用哪方的版本

采购合同编写范本

如何判定是否违约 　

合同的主要内容 　

合同的标的 　

数量 　

质量 　

价款或者报酬 　

履行期限 　

履行地点 　

履行方式 　

违约责任 　

解决争议的方法 　

其他特别约定 　

合同的法定义务 　

合同没有约定怎么办 　

撰写合同的注意事项 　

合同与协议的区别 　

公司法律顾问对采购合同的审核要点 　

第二堂（第2天） 14:00-17:00

第二讲：“合同当事人”会出什么问题？

合同主体与签约主体的区别

员工签单，公司该买单吗

“签约主体”审查什么

合法性案例

签约主体出问题的后果

表见代理案例

如何判定合同主体不合格

间接代理案例

合法性包括什么

如何调查真实性与合法性

法人的三种类型 　

董事长就是法人吗 　

合同代理人的含义是什么 　

什么是表见代理 　

采购方相信对方有代理权的判断依据 　

采购方如何防范自身的“表见代理” 　

代理商与经销商的区别 　

如何区分直接代理和间接代理 　

签订合同需要注意的问题 　

哪些盖章无效？ 　

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？

合同标的的法律风险点

合同标的物无法写清的案例

不同合同标的的风险差异 　

编写合同标的注意事项 　

合同标的无法明确怎么办？ 　

第四讲：“合同的数量”如何约定？

重量单位有几种 验数无法准确的案例

皮重的几种计算方法

皮重的案例

什么是公量

抽样方法的案例

什么是溢短装条款 　

信用证管理对数量差异的约定 　

收货验数时，哪几种最易产生纠纷 　

按数量、长度验数的双方约定 　

不同验数方式的适用对象 　

为什么抽样方法很重要？ 　

抽样的三类方法 　

如何抽样？ 　

抽样数量及判定标准  　

如何取样？ 　

小物品如何点数 　

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？

如何约定标的物质量标准及验收事宜

质量标准没写好的案例

合同标的物质量的验收标准有哪些

“先收后验”和“先验后收”的案例。

国内贸易的标准类别 　

什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q 　

非标产品的质量标准如何约定 　

质量机动幅度的约定 　

什么是AQL 　

合同未约定产品质量标准怎么办? 　

标的物质量的检测数量如何确定 　

标的物质量不合格的判定标准 　

什么是质量异议期间 　

第三堂（第3天） 14:00-17:00

第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

第一节：采购合同的价格有哪些形式？

采购合同价格的形式

FOB案例

可调价+ GMP

浮动价格的案例

成本加酬金

阶梯价格的案例

成本加固定费 　

FOB与CIF的区别 　

什么是国际贸易术语解释通则 　

《国际贸易术语解释通则》十三类 　

价格经常波动的材料如何定价 　

阶梯价格 　

约定合同价款的注意事项 　

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？

采购支付的方式 抵押的案例

供应商信不过采购方怎么办

预付款的案例

抵押与质押的区别

担保的案例

什么是留置

信用证的案例

不得抵押的财产

赊账的案例

预付款的三种形式

尾款的案例

订金与预付款 　

定金与押金 　

采购方支付预付款的缺点 　

采购方为什么要付预付款 　

应签哪个“定（订）” 　

买卖双方提交第三方担保的好处 　

担保方的资格 　

什么组织不能做担保人 　

商业担保人类型 　

银行保函 　

如何防范年卡、次卡的风险 　

货到付款的风险防范 　

信用证与承兑汇票的区别 　

国内信用证与国际信用证比较 　

赊账的好处 　

赊账对供应商的风险 　

如何让供应商放心赊账 　

押尾款的注意事项 　

资产性产品成本明细表 　

第三节：供应商发票的注意事项

审核供应商发票的要点

发票问题的案例

发票会过期吗 　

赔款是否能开具发票 　

如何规避“先开发票后付款”的法律风险 　

预付款发票如何开 　

开发票都得征税吗 　

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究

第一节：违约责任

什么是违约责任 侵权责任的案例

违约责任与侵权责任的区别

缔约过失的案例

违约责任的两大判断原则

预期违约的案例

过错责任原则的合同类型

实际违约的案例

合同违约责任怎么写

违约责任追究的案例

合同三阶段的违约认定

什么是缔约过失责任

缔约过失责任的类型有哪些

缔约过失责任的赔偿 

缔约过失责任的免责 

什么是预期违约 

预期违约的两种类型 

预期违约的免责 

合同诈骗与预期违约的区别 

实际违约的表现形式 

违约处罚的两种类型 

补救措施有哪些 

赔偿损失如何约定 

事后（法定）损害赔偿原则 

违约金 

定金的种类 

两种实际违约的责任追究 

不同采购属性下‘一般违约’责任追求 

合同违约的免责事由 

共同违约的责任如何划分 

第二节：有效证据

证据的三大基本要求

证据的案例

证据的类别

录音的案例

证据的效力(最佳证据原则)

原始证据与传来证据的区别

鉴定人的条件

电子数据包括哪些

如何确保电子数据被司法采信

对方否认收到电子文件怎么办

私下录音的合法性

私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第四堂（第4天） 14:00-17:00

第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

第一节：律师函

什么是律师函

律师函的范本

律师函的作用

委托人要什么，律师函就能写什么吗

律师函的主要内容

律师函的基本要求

不理会对方律师函的后果

如何回应对方的律师函

第二节：仲裁

解决合同纠纷的法律途径 调解的案例

如何防范私下调解后的反悔

财产保全的案例

仲裁调解书和仲裁裁决书的区别

什么是商事仲裁

仲裁的优点

如何迫使对方参与仲裁

如何申请仲裁财产保全

诉前财产保全应当具备的条件

财产保全如何被撤销和解除

一方不服怎么办？

向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据

仲裁庭的组成

国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼

民事诉讼一审流程图

诉讼的案例

什么是民事诉讼调解制度

应诉的案例

民事诉讼调解原则

法院仲裁和法院诉讼的区别

诉讼时效期间

妨害民事诉讼的行为及后果

什么是集团诉讼

供应商告我方怎么办

反诉与反驳的区别

怎么确定民事诉讼管辖法院

民事诉讼审理时间

民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？

第一节：招投标管理中的合同风险防范

《合同法》 与《招投标法》的区别

招投标有哪两种类型

招标的案例

如何实施邀请招投标

招标文件包括哪些

<< 投标人须知 >>

招投标的合同管理要点

联合体投标的要点

联合体成员的资质要求

招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范

工程施工合同的风险

工程转包的案例

什么是总包合同、分包合同和转包合同

合法的分包须满足的条件

工程施工合同的无效及防范

管辖约定的风险防范

如何设定“诉讼防护墙”

第三节：定制合同的风险防范

定制合同属于哪种合同

定制合同的案例

承揽合同有哪五种类型

知识产权的案例

采购方对承揽合同的解除权

加工承揽合同的风险防范

技术合同的类别

无法履约的责任追究

技术秘密归属的纠纷

专利申请权的纠纷

非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范

服务性供应商的特点

物业服务的案例

服务性供应商的评估指标

服务合同纠纷的预防

如何跟踪服务商的服务

如何评估服务商的服务质量

乙方人员的劳动纠纷问题

委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范

运输合同的风险

运输纠纷的案例

运输合同主体资信不足包括什么

运输合同条款不完备

运输合同的注意要点

托运人的主要义务

承运人的三种权利

承运方违约赔偿额的约定

保价运输

承运人的限额赔偿标准

承运人对货物灭失、损毁的免责

没签合同只有运单行吗

收货人的违约责任

运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范

公司与自然人签合同的风险防范

工伤责任的案例

如何判定是承包合同

如何判定是承揽合同

劳务关系的特殊性

学员咨询与结业（第4天） 17:00-17:30

活动内容

讲师对学员听课期间所提问题的集中回答

学员的学习总结报告的辅导

填写对本次训练营的评估表

颁发训练营结业证书

其他活动

讲师介绍

张仲豪

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张仲豪老师授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.