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课程背景

为什么向阿里巴巴学习？

作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及

本地生活服务、健康医疗、泛娱乐智能终端等业务的完整商业生态圈。从18人到超10万人，从50万起

家到如今市值超5000亿美金的裂变发展，阿里用20年缔造了世界企业发展史的奇迹。

文化做实，管理创新

基于共同使命、愿景及价值体系，阿里建立了强大的企业文化基石，并将价值观建设融入管理制度中。阿

里的成功离不开初创时期的铁军精神，离不开为阿里打造出优秀团队的政委体系，以及独特的人才与干部

培养方式管理三板斧，而这些管理模式与组织模式的创新都源自于阿里文化的土壤。

铁军精神，良将辈出

阿里销售铁军是最早期帮助阿里走向赢利的队伍。2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员

工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。但鲜有人知道，帮助阿里巴

巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴

最早赢利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤

宇、蔡崇信等，出自这支“铁军”。

新商业学院是阿里巴巴淘宝大学和《商业评论》强强联手成立，旨在打造“数据X商业”的商学院新模式。

帮助中国企业看见并拥抱数字经济时代，成为企业数字化转型的加速器。

学习特色

■场景化学习

亲临杭州阿里巴巴总部，实地了解、感受阿里文化、管理及创新。

■ “6+T'深度学习模式

6小时深度主题分享+1小时参观讲解，干货满满，拒绝走马观光。

■实战赋能，高层分享

由历过从0到1阿里10年陈级别高管实战分享，所授即所经历，学习销售核心方法，避免踩坑。

学习收益

.实地感受阿里文化与管理

实地了解中国最大互联网巨头的文化、发展及创新管理，感受其独特的武侠文化与中供铁军文化。

.学阿里文化与价值观体系

了解阿里文化价值观演变，学习阿里文化及价值观体系构建方法，如何将文化及价值观做实，落地

生根到实践中。

■学习阿里铁军锻造方法

学习阿里铁军锻造方法，如何从思想到目标，形成高度统一业绩战线，创造销售奇迹。

行程安排

时间 内容 备注

9:00-12:00 主题分享：阿里巴巴企业文化和价值观构建

1、组织的商业结构 道：文化 谋、断：战略、战术 人、阵、信：组织能力

2、战略三板斧 上三板：使命、愿景、价值观 下三板：组织、人才、KPI

3、“天、人、地”文化 天：使命愿景是能量的来源

人：心力、脑力、体力承接使命愿景 地：让理想在现实的大地上开花结果

4、价值观的演变 简单、亲切、可信 独孤九剑 六脉神剑 九阳真经

5、价值观的考核

价值观的行为标准

价值观的故事传播

价值观的考核机制

价值观的考核案例

6、文化落地的核心之处

文化品牌沟通：阿里“中宣部”

文化落地纵队：阿里政委体系

文化氛围营造：阿里特色活动

管理者言传身教：炖出阿里味儿

学习收益：全面了解阿里文化及价值观演变，如何构建价值体系，以及如何将文化与价值观落到实践，推 动阿里良性可持续发展。 阿里10年陈 原阿里巴巴中国事业部总经理 严小云

12:00-13:00 午餐及休息 工作人员

13:00-14:00 阿里文化解读：文化展厅

• 了解阿里发展的大事记及重要历程

•阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化 •—年“青”,三年“醇”,五

年“陈”的酒文化

参观收益：零距离参观和感受阿里巴巴独具特色的 武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资 源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102 岁的企业与幸福企业。 工作人员

14:00-17:00 主题分享：阿里巴巴销售铁军打造

•阿里铁军的诞生

•阿里铁军文化

•如何打造铁军文化

•定目标、追过程、拿结果

•互动交流

学习收益：深度揭秘阿里巴巴铁军锻造方法，从思想 到生活到目标，如何统一战线形成战绩。 阿里10年陈 原阿里巴巴中国事业部总经理 严小云

17:00 结束行程