想提升业绩的中高层销售管理者及销售人员；想提高创新能力的中高层销售管理者及销售人员

课程背景

用创新思维的方法，开启销售业绩增长的新方向

不论什么行业的销售、不论直销还是分销、不论线上还是线下，一定都有过这些相同的经历，不管上一年业绩多好，新一年都会从零开始。不管上一年做了多少业绩，新一年都要按比例增长。工作时间没有变多，竞争对手也在成长，行业需求瞬息万变，怎么确保增长？而在开发客户的过程中，我们又总是遇到千变万化的问题——

在产品介绍的时候，客户打断我、否定我的观点怎么办？

客户总是用“太贵了”拒绝我怎么办？

如何解决产品价格比竞品贵的问题？

客户说我们要再了解下别家，怎么办？

针对以上问题，我们特邀德博诺创新思维训练导师、以成果为导向的销售创新专家杨晓老师，与您一同进行探讨学习共同探寻解决方案。本课程课程重点强调思维训练及思考工具在销售过程中的应用，借助六顶思考帽®工具打破销售思维局限，并结合讲师多年的顾问式销售经验，帮助学员创造性解决销售问题，彻底突破销售瓶颈，赢得订单，激发业绩的增长，为公司带来收益。

课程收获

1、学习更清晰全面、客观的思考方法，用脑赢得订单；

2、掌握高效分析解决难题的方法，众筹解决方案；

3、用六顶思考帽的工具，透过现象看销售的本质，让复杂的销售问题简单化；

4、灵活运用所积累的销售方法和工具，通过不同的策略，促成订单。

课程特色

1、结果导向：课程以解决销售中的实际场景问题为焦点，以六顶思考帽和顾问式销售的工具为思考支撑，最终帮助学员获得解决问题的方法；

2、一课两学：一次课程可以了解并应用六顶思考帽和顾问式销售两套实用、高效、创新的系统思考和解决销售问题的方法，物超所值；

3、节约时间：困扰6个月之久的销售难题、花6天才能学完的课程、3个月才能消化、灵活运用的工具，在这个课程里，通过老师的引导和教学，1天就搞定。

课程大纲

一、了解六顶思考帽

1、六顶思考帽简介

2、平行思维体验

3、基于场景应用

二、了解一套销售流程

1、寻找业务机会

2、赢得客户信任

3、挖掘客户需求

4、推荐方案／竞标

5、商务谈判

6、成交及推荐

三、重新定义销售难题

四、全面创新解决方案

五、分析评估优选方案

六、列出行动步骤话术

讲师介绍：德博诺创新思维训练导师

以成果为导向的销售创新专家 杨晓

实战经验

拥有 15年营销及销售经验，历任跨国公司、民营企业及互联⽹创业公司之关键、⾼阶管理岗位。曾从0到1打造所向披靡的销售团队，从1到100让公司成为最具竞争力的新品牌，最终公司成功被美团收购。

曾运用思维工具协助安踏减少物流时间20%，节约物流成本3% 。

13年企业教练及讲师经验，拥有丰富的实战经验和扎实的理论基础，是微软、福特、安踏、伊利等多个行业头部企业的指定创新思维训练讲师及教练。

专业背景

美国德博诺公司两门经典课程（专注于高品质思考及创新、创业）之授证讲师。

主讲课程

德博诺创新思维版权课：六顶思考帽、德博诺创新思维版权课：水平思考。

授课风格

具有非常敏锐的洞察⼒和判断力，善于激发学员的参与热情和投入度，擅长协助学员落地所学内容。

服务客户

IBM、⾕歌、微软、三星、奔驰⾦融、高盛、摩根斯坦利、诺华、爱尔康、康乐宝、康菲石油、道达尔、央视未来广告、雅迪传媒、SOHO 中国、我爱我家、21世纪、⼤众汽车、路易达孚、麦格劳希尔、中科院计算所……