对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员等

培训时间：6月2、4、11、18号    每晚 19:30—21：00   

一个帮企业解决 where to play 和 how to win 的课程：

精准产品定位

从细分市场入手，找到自己的目标市场，精准产品定位，实现利益最大化

专业导师授课

全球细分领域Top3咨询顾问老师，24+年的甲-乙-丙三方项目管理实战经验，跨各行业、跨职能部门、跨不同性质公司

实战出报告

通过每节课的产出，循序渐进，直接产出竞品分析报告

适合对象：

•对经营环境、业务发展模式做战略发展规划的企业管理人员；

•企业市场部门：市场经理、市场营销、市场情报分析人员等；

•企业产品部门：产品经理、产品策划人员、产品需求分析人员、产品设计人员、运营人员等；

•希望突破原有禁锢，实现创新的研发人员

•希望跨界学习、开拓视野、提升产品技能的与产品相关的从业人员。

学习收益：

•关注整体市场，判断市场态势；

•聚焦目标市场，精准产品定位；

•由信息到洞察，深入了解客户；

•竞品分析六步走，一页纸呈现竞品分析；

•10+个竞品分析模型，轻松上手竞品分析。

课程效果：

顶尖咨询顾问手把手教你竞品分析；

打破固有观念，跳出竞品看竞争；

所学即所得，课后即刻产出竞品分析画布；

课程大纲：

模块一 什么是竞品分析

•关注竞争对手和竞品

•竞品分析和其他几种常用分析报告的关系

模块二 为什么做竞品分析

•竞品分析对企业的意义

•竞品分析对个人的意义

模块三 何时做竞品分析

•产品生命周期的每一个阶段都可以做竞品分析

•不同阶段做竞品分析的目标与侧重点

产出任务：

1.分析你的产品每个阶段的目标和侧重点

配套工具包：

1. 产品生命周期管理知识地图

第二节课：

模块四 怎么做竞品分析——竞争态势研究

•市场整体分析：分析市场整体趋势，判断是否进入市场

•细分市场分析：解决where to play 的问题

•竞争态势和竞争对手分析：解决 how to win 的问题

产出任务：

1.选择一个你熟悉的产品，分析它应该进入哪个细分市场

2.找到它的产品定位

配套工具包：

1．市场分析模板

2. PEST分析

3. 波特五力模型、

4. 矩阵分析法、

5. 竞品跟踪矩阵

第三节课：

模块四 怎么做竞品分析——竞争产品分析

•明确目标：以终为始，开始做竞品分析时要考虑输出成果

•选择竞品：精挑细选，选择正确的竞品

•确定分析维度：多维视角分析竞品

•用户洞察：基于对消费者某些行为的深刻理解而道出消费者没有说出口的需求

产出任务：

1. 请为你的产品做一份用户洞察报告。

配套工具包

1.$APPEALS分析框架

2.用户洞察流程图

第四节课

模块四 怎么做竞品分析——竞争产品分析

•收集竞品信息：网罗天下，从数据到影响力

•信息整理与收集：抽丝剥茧，由信息转化为有价值的结论

•总结报告：价值驱动，总结出对产品有价值的结论

模块五 用一页纸做竞品分析

•竞品画布：竞品报告的mvp（最小可用产品）

产出任务：

1.为你的产品做一份竞品画布

配套工具包

1.一页纸竞品分析模板

2.加减乘除法模板

3.比较法模板

4.功能拆解法模板

5.探索需求模板

讲师介绍：李迅吉

诚诺为鉴，携领致远

24+世界500强欧美企业实战、全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训（甲－乙－丙3方经验）

Genpact Asia（原GE Capital）Source to Pay Practices咨询/副总裁，欧洲BravoSolution咨询/大中华区总经理，用友长伴SCM咨询总监，世界500强法国阿尔斯通电力ALSTOM PowerMAX亚太区变革管理/全球采购中心IPO，法国国际检验局BV，美国戈尔科技。

甲方：世界500强跨国企业全面经营、战略制定与执行实战经验（新业务开发、采购&供应链、SAP S2P IT系统实施、企业转型变革管理）

乙方：全球细分领域 TOP 3 管理咨询+IT (面向高管的销售、解决方案设计、战略采购咨询实施)：帮助企业由产品导向变为整体解决方案的战略变革/转型、企业经营全面诊断、S2P流程优化、战略采购/供应链管理

丙方：《战略思维与商业设计》《创新引擎》©版权课设计者，国内上市企业外部董事，长期陪伴企业转型升级。

专业领域：商业设计与战略思维、创新与变革、复杂项目管理-创新思维Design thinking、战略采购与供应

聚焦行业：能源与化工、重工业、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务

老师特质：具有行业独特洞察、勇于开拓、自律友善、意志坚强、值得信赖的一位老朋友

授课风格：逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“培训+咨询+辅导”三位一体

教学方式：以学员为中心，采用“教学式会谈、小组讨论、旋转木马、成功螺旋”引发学员行为改变

研究方向与核心课程：

2020 MinCEO 系列课程（针对CXO 级别低1-2 级别的中高层管理者）

•取势篇

2+2天 竞争对手和行业分析-商机识别 （工作坊 2天+行业、竞争对手分析辅导2天）

•明道篇

2天 创新管理与执行-商业模式篇

3天 企业价值定位、运营模式分析-

2天 战略理解与目标分解|战略与目标对齐 (Strategy and Objectives Alignment)

2天 企业战略供应链模式设计

•优术篇

3天 创新管理与执行-产品创新篇

3天 基于Scrum 敏捷项目管理-高效应对变化的项目管理

3天 整合变革执行与项目管理（Project and Change Management）

2020 Professional Plus 系列 （针对 5 年以上的职场专业人士）

2天 向顶尖顾问一样思考与方案设计Plus- 项目策划、提案、SOW

2天 向顶尖咨询顾问一样思考与解决问题 (How to Improve Problem Solving Skills)

2天 GTD 搞定项目软实力 Plus：领导力与沟通 Plus（软技巧）

2天 创新管理与执行 （创新执行与落地的核心）

2天 “王牌”商业谈判策略与技巧（谈判策略、准备、过程控制）(Advance Negotiation Skills)

2天 SVM 供应商价值管理（供应商选择、评估、价值管理）

2天 中、基层经理定位、目标与团队管理（Managing Teams and Individuals）

2020 Professional Plus 系列（针对职场 8 年以上的专业人士）

2天 战略采购-品类策略管理（采购数据分析、市场分析、策略制定）

B2B Insight Based Selling 面向高管的解决方案销售（Solution Selling Plus）

专业资质：

国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant), Certified ScrumMaster® (CSM®)

英国IPMA认证 管理者培训师CIPMT (Certified International Professional Managers Trainer)

荷兰思滕中国Schouten认证 软技技能培训师TFT (Soft Skill Trainer International Certification Program)

美国Prosci® 认证的变革管理专业人员（Change Management: The People Side of Change）

英国皇家采购与供应学会CIPS 认证-专家级讲师（中国区），证书编号CIPS-2019-Z-05

2009年度 “CIPS 最具贡献讲师”并接受英国CIPS总裁David颁奖

Global SIMDUSTRY® Business flexible board simulation 商业运营沙盘 认证培训师

美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA

学员评价

“Your impressive training course is quite successful and let most of participants satisfied. The 3 days training course didn't cause anyone boring or sleeping, instead, developed all of us to positively thinking and sharing points and experiences with each other. You coached and shared us knowledge, experiences and methodology not only for Supply Management area, also for Project Management, Change Management, Target Setting, Strategic Thinking etc. Many of your points fresh our concept; many of your methods are rather practical for current works. I benefit a lot from your course.”

John ZHU（Indirect Sourcing Manager at Qoros Auto）

三维一体模式客户（培训+咨询+辅导）：

中广核集团（CGNPC）、阿里巴巴集团-采购中心、广州白云电气集团、西雅衣家(C&A)中国、上海仪电控股（集团）、中国远洋运输（集团）（COSCO）、上海东方娱乐、上海广拓信息、新疆熙陵信息技术、海尔家电、东莞正扬电子机械、依视路Essilor（中国）、德国ZF采埃孚变速器（上海）。

培训学员来自

能源、化工：国家核电（SNPTC）国核自仪系统工程、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能（JA Solar）、上海埃金科工程建设（AJEC）、森松集团（中国）、巴克曼实验室化工(上海)、庄信万丰催化剂（Johnson Matthey）、美国亚什兰（Ashland常州）、祥源化工、德国汉高中国（Henkel）、埃克森美孚（Exxon Mobil）、上海电气环保集团、协鑫（集团）、LM Wind Power（GE Renewable Energy）、大赛路（中国）投资-新技术与产业化研究所。

商超、消费品：Walmart中国、五星电器、可口可乐( CCCIL中国)、太惠氏Wyeth Nutrition、古饮料集团、联合利华（中国）、雪花啤酒、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、Bottega Veneta、意大利不凡帝糖果(中国)PVM、亿滋国际（Mondelēz International）（原卡夫食品）、恒天然集团（Fonterra）、上海英联食品饮料（AB Food & Beverage）。

工业：庞巴迪轨道交通、法中轨道、唐纳森过滤器、布莱克伍德（Blackwoods）、法液空（Air liquide中国）、美国空气化工（中国）、法国罗地亚（中国）、博世（中国）、艾法史密斯机械、英格索兰（中国）、瑞士英福康（INFICON）上海、富世华(Husqvarna Group)（中国）机械、圣戈班中国、吉田建材（YKK）、上海日立电梯工程、瑞士吉博力（Geberit）。

航空、汽车：中国东方航空集团、上海西科斯基飞机（SIKORSKY AIRCRAFT）、德国ZF采埃孚变速器（杭州）、德国埃贝赫（Eberspacher）排气技术、德国曼胡默尔Mann-hummel、神龙汽车、联合汽车电子（UAES）、捷豹路虎汽车、德尔福 （Delphi）、沃尔沃、上海大众联合、美国爱科集团（AGCO）、东风日产。

电子、电器：Intel（中国）、朗讯(Alcatel-Lucent)、ARRIS通讯、TE Connectivity泰科电子、高和精工(上海)、上海索广电子、亚威科电器、海尔集团、三星（中国）集团、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电（Kitron）(宁波)公司、南京巨鲨显示科技、五星电器、德国徕卡（Leica Geosystems & Microsystems）。

银行、保险：渣打银行、浦发银行、工商银行、平安金融、平安银行、平安保险、华宝信托、中荷人寿保险、AIA 友邦保险、 Visa、欧力士融资租（ORIX）、上汽通用汽车金融（SAIC GMAC）。

医药生物：罗氏制药（Roche）、雅培中国（Abbott）、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国）、汉瑞祥中国 (Henry Schein)、上海虎威医疗（Tiger Medical Product）、上海医药集团、华熙生物。

物流：中外运（DHL）、马士基、中国远洋运输（集团）（COSCO）、顺风速递（SF Express）、上海捷海国际物流、上海外高桥国际物流、上港集团物流-运输公司、天地华宇、上海睿骐国际物流、上海诺尔物流、安吉汽车。

互联网、游戏、电商：阿里巴巴集团-采购中心、虎扑网、上海一嗨汽车租赁、嘉惠支付、滴滴Taxi、波克城市。

专业咨询、软件和其他机构：上海地产（集团）、中智EAP中心、用友软件、金蝶软件、深圳联友科技、式卡（上海）贸易、中国移动通信集团、中国电子科技集团（CETC）、新加坡悦榕集团、上海烟草局、上海电影股份、鸿金地体育、杭州解百集团。