房地产开发公司、策划公司的营销总、策划、销售、推广、品牌等专业人员和管理人员

【时间地点】2020年5月30-31日•西安

【培训费用】4800元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）

【课程收益】

痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!

简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!

立竿见影：用周博士产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品

全程实战：只解决实战问题!

【课程对象】

房地产开发公司、策划公司的营销总、策划、销售、推广、品牌等专业人员和管理人员

【讲师介绍】

周老师：

华中科技大学管理学博士

原华夏幸福基业地产副总经理

房地产产品定位决策与营销实战专家

17年地产总经理经历，实战派专家，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。

建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。

擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。

创新能力突出，曾获6项国家专利。

对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。

【研发成果】

曾获七项国家专利发明

地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；

产品基因选择器（用10分钟决策产品）。

【主要客户】

碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆……

【课程大纲】

一、营销体系搭建

用思维导图给学员搭建营销系统图，深度讲解营销系统的适用范围和运用次第。

讲述记分规则。

二、实战营销案例陈述

描述一个实战项目的营销条件，包括产品形态、市场价格、竞争环境、公司理念、营销费用准备等等

三、营销实战演练

3.1、客户定位

3.1.1、产品定位依据

老师讲解：产品定位主要是依据企业核心能力，通过定价方式，讲企业价值观和核心能力通过价格方式体现。

学员演练：

3.1.2、客户定位依据

老师讲解：营销阶段的客户定位是依据现有产品来做客户定位的

学员演练：

3.2、到访量

3.2.1、活动到访

老师讲解：根据客户定位，我们设计相应的拓客活动，让目标客户无法拒绝的到访

学员演练：

3.2.2、圈层营销

老师讲解：圈层营销是适用范畴，以及圈层营销的落地步骤

学员演练：

3.2.3、自然到访

老师讲解：自然到访取决于广告策划水平，我们怎样去避免自娱自乐式的广告

学员演练：

3.2.4渠道引流

老师讲解：渠道的二个极端，僵尸合同或绑架客户

学员演练：

3.2.5老带新

老师讲解：老带新是客户满意度的集中表现，也是企业是否有未来的核心指标

学员演练：

3.2.6传统拓客

老师讲解：市场发声，占据市场份额最保险的手段

学员演练：

3.3、转化率

3.3.1、定价策略

老师讲解：定价的内涵不是市场，而是企业核心能力和市场价值观的共同作用

学员演练：

3.3.2、功能优势

老师讲解：功能的本质就是成本，功能优势要转化成客户语言，激发客户需求

学员演练：

3.3.3、品牌策略

老师讲解：品牌就是相对价格，是通过解决客户认知，获得客户认可的一种方式；品牌也是摆脱渠道绑架最有效的手段。

学员演练：

3.3.4、客户体验

老师讲解：客户体征产品，落地客户认知的最后环节，老师用案例给学员展示客户体验带来的产品溢价

学员演练：

3.3.5、营销案场

老师讲解：案场也是营销最后的临门一脚，案场流程和套路是我们提高客户转化率成本最低的方式

学员演练：