地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员。

【时间地点】2020年5月30-31日•合肥

【培训费用】4800元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）

【课程背景】

当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？

本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。

【课程对象】

★ 地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;

★ 地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员。

非常时期必须采用非常规策略和打法，目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 我们建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，在接下来众志成城打赢这场翻身仗！！！

【讲师介绍】

朱老师：

国内知名房地产营销管理专家， 房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。

上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。

20多年房产营销实操及管理经历，先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。

操盘过的顶级标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可。

朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。

【课程大纲】

一、后疫情时期的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析

1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断

2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估

3、房企如何应对与发展的七大机会解析

4、国内外经济环境变化及中国政策

5、土地、住宅发展新特征及趋势判断

6、新时期的营销建议与投资策略

二、后疫情时期对购房客户心理及营销工作开展的影响解析

1、客户的心理影响分析

2、客户对项目关注点的变化解析

3、客户认可度的重建与强化要素解析

4、房地产营销工作的具体影响与客户关注点调整策略解析

5、市场客户的信心修复策略与技巧解析

三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革

1、营销现状是如何造成的？

2、营销痛点的具体表现分析

3、房地产行业的战略思维解析

4、营销标准化落地的关键要点

5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）

6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理

7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

四、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）

1、流量思维：案例深度解析

2、内容驱动流量：案例深度解析

3、社交链接内容：案例深度解析

4、人格驱动社交：案例深度解析

五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析

1、最有用的销售技巧

2、新常态下营销“五法宝”

3、营销突破的四大关键

4、营销变革三大关键要素解析

案例：折扣体系如何设置才能更好玩？

六、跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）

案例：用赠品实现快速营销的三大策略

赠品营销的真相

赠品营销的成功关键

引流型赠品（全案例）

成交型赠品（全案例）

抓心型赠品（全案例）

七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。

1、如何认清形势，快速反应？

2、如何开展价值营销，提升价值展示？

3、创新针对性的营销措施要点解析

4、突出管理执行的具体办法解析

5、金茂集团大数据管控体系

案例解析+思维重构

八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析

1、正确的市场方法论

2、接触市场的策略与方法

3、说服市场的关键不走

4、大数据营销的六大战略

5、AI智能营销与服务系统构建策略

精准裂变传播获客策略

营销节点线上互动活动设置

OMO拓客方法

激活“死数据”盘活存量资产的策略方法

思维颠覆：案例深度解析

九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密

1、团队信心塑造策略

2、组织架构优化调整策略

3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法

4、授权与授压策略

5、渠道建设及渠道激活策略

6、内场团队强管控策略

7、爆品思维及杠杆思维

8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略

9、老业主圈层拓展策略

10、政策面的理解与解决方案

十、交流研讨