高层管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、品管/设计/财务部门及其他相关部门人员

课程收获

企业收益：

1、 引入完善的采购谈判策略，降低企业采购成本；

2、 为企业培养优秀的谈判人才，达成良好的合作关系；

3、 通过专业的商务谈判，打造企业良好的品牌形象。

岗位收益：

1、 学会根据不同的供应商，设计不同的谈判策略；

2、 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能；

3、 学会把控谈判路径：幵场、中场、终场策略；

4、 掌握拆分供应商产品价格结构的方法步骤，达到降价的目的；

5、 学会谈判的10大原则和冲突化解艺术；

6、 掌握创造谈判筹码的技巧，保证谈判过程占据主动权。

课程特色

1、 实用：讲师个人的丰富经验，结合世界优秀企业的最佳实践，为学员提供针对性的采购谈判策略讲解，保证

所学即所需；

2、 实效：通过案例讨论、情景模拟、视频分析、小组PK等教学方式，多维度帮助学员掌握谈判的策略和方法论;

3、 实操：课程结束为提供学员电子版的操作工具与参考范例，学员拿到即可用于工作中，真正做到学以致用。

课程大纲

第一讲：采购谈判基础一一选准对象定好方向

1、 采购谈判与内部沟通有什么不同

2、 采购谈判与采购战略布局异同点

3、 采购谈判对象是谁一不同供应商谈判策略设计

4、 采购谈判在业务中的价值衡量

第二讲：采购谈判本质是什么一筹码的较量

1、 采购谈判本质解析

2、 讨论：采购谈判不是什么？

3、 采购谈判路线图

谈判的两种策略及理论基础

第三讲：优势谈判四大技能“问、听、观、说”

1、 “问”

(1) “问”之好处

(2) “问”之种类与应用时机案例：2008年货代公司融资事件

(3) “问”之技巧：SPIN、13种米尔顿精准语言模式等

2、 “听”

(1) “听”力测试：商场打烽了

(2) “听”之好处(关键：听出对方语言模式)

(3) “听”中注意问题(姿态、眼神、肢体、笔记)

(4) “听”之技巧(正面、情绪、背后意图)

3、 “观”

(1) “观”之原理案例分享：深圳栾颜文化培训的经历

(2) “观“之价值故事：画家卖画视频：《别对我撒谎》片段

(3) “观”之技巧(4P法、VAK法、颜色、血型、声音、笔迹、NLP、气等)

4、“说”

(1) “说”之技巧

(2) “说”之注意事项(关键：讲利弊，不要讲对错)

第四讲：采购谈判路径之常用策略

1、 谈判准备一不做准备就是在准备失败

2、 正式谈判(开场—中场—终场)

(1) 开场谈判七策略

(2) 中场谈判五策略

(3) 终场谈判五策略

3、 谈判总结

第五讲：采购谈判原则及冲突化解艺术

1、 谈判10大原则

2、 化解谈判冲突

3、 谈判压力点

第六讲：从知道到做到一一由菜鸟到高手必由之路

1、 谈判高手分析

(1) 特点分析

(2) 态度分析

(3) 信念分析

(4) 能力要求(情商智商逆商)

2、 谈判工具应用

(1) 财务工具

(2) 管理工具

(3) 信息工具

(4) 呈现工具

讲师介绍

申明江

采购与供应链实战管理专家

实战经验

17年专注于供应链管理优化，曾任多家企业的供应链事业部负责人。《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编，供应链专栏常年特约撰稿人，出版专业书籍9册。在培训领域也有丰富的实战经验，培训学员累计超12000人次，客户满意度达95%以上。

专业背景

英国CIPS采购与供应国际认证培训师。

授课风格

专业、系统、生动、务实，善于用工具性案例启发引导学员，课程注重实用，可操作性强。

主讲课程

供应商开发、评估、选择与管理，供应链计划与产销协调，供应链金融模式创新与风险防控，高效仓储管理实战技能训练等。

服务客户

华为终端、松下、沃尔玛、可口可乐、京东、美的、TCL、爱默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康师傅、创维、全友家私、江铃、三星科健、东芝泰格、华润医药、大亚湾核电、中国石化、中国移动……