销售经理、销售与员 HR 和培训管理负责人 HR 人员

为何参加

大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的，客户想要的，可能并不是可供预算能达到的

这样往往就陷入了困境，使销售订单擦肩而过

课程收益

知晓新的谈判方式-原则性谈判

俯视谈判全局，了解利益相关方的情况

了解谈判的后备方案，以备不时之需

通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化

课程大纲

第一模块销售谈判的定义

销售谈判的定义

销售谈判可能出现的结果

第二模块销售谈判准备阶段

拟定销售谈判项目

我方分析

竞争对手分析

谈判对手分析

外部环境分析

内部沟通，谈判条件的确认

谈判心态的准备

谈判的时机、地点、人员准备

谈判常见问题的准备

第三模块销售谈判开局摸底阶段

营造谈判气氛

用提问收集资料，仔细倾听

思考：如何介绍合作的好处？如何让对方相信？

第四模块商务谈判进程推进技巧

公司考察的关键流程及工作

公司考察的关键流程及工作

客户公关技巧

第五模块销售谈判的磋商阶段

讨价还价的技巧

让步

第六模块销售谈判的促成阶段

商务谈判促成的技巧

思考：如何处理谈判的僵局？

商务合同签订的注意事项

讲师介绍：李俊

澳洲南格斯大学（SCU）MBA；浙江工业大学客座教授；浙江大学、香港财经大学总裁班讲师；10年企业培训及咨询经验，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。