采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

课程背景

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的综合能力息息相关，提高采购人员的综合能力势在必行。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的综合技能是有效性操作的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实战中提升综合能力。

课程目标

*掌握采购管理的先进方法和理念

*掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

*学会供应商开发及现场审核

*学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

*学会采购计划制做的关键点

*做好物料库存控制，提升现金流

课程大纲

采购人员综合能力提升—2天

一、采购定位与采购计划 

(一)先进采购理念和技能

什么是真正的采购

采购的职能与先进的采购理念

先进采购系统与模式 

大数据如何为我所用？

采购人员的能力发展

(二)采购计划管理

年度采购计划

计划与采购的有效互动

购买“对的”产品和服务

案例：物料需求计划准确性对采购的帮助

最佳订货批量及库存周转率

有效减少库存的方法

供应商库存管理VMI

Milk Run在企业中的运用

(三)采购环境分析技能

讨论：买方与卖方市场特点

五分分析、

PEST分析……….

二、采购成本控制

(一)采购成本构成

影响供应价格的因素

供应商市场定价的方法

采购成本的构成

(二)采购成本管理策略

建立、完善采购制度

采购砍价的依据是什么？

加强成本战略管理

不同产品的采购方法与问题解决

供应商早期参与ESI

(三) 降低采购成本的常用方法

价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线…..

案例：M公司的采购成本分析解析

三、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

选择新的供应商需要考虑的因素

互联网时代的供应商寻源

供应商审核需具备的相关知识

供应商审核的程序

审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

现场审核的步骤及主要工作有哪些

透过管理现场发现问题

现场审核收集信息的方法和技巧

不符合项及常见问题

审核报告的技巧在哪

案例：供应商评审案例1

案例：供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

建立供应商考核模板

强势供应商的应对策略

供应商档案管理

供应商绩效及扶持供应商共同成长

部门联动-促进供应商改进

案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系

四、采购产品质量与风险防范

（一）供应商产品质量保证体系

产品质量管理的基本概念和原则

产品质量保证的3“不”原则

质量方法的三步曲

案例：A-供应商质量体系审核表

（二）质量成本及控制方法

质量成本的内涵

生产现场质量控制的工具

进料验收及免检注意事项

控制计划

提升供应商的质量

（三）采购风险识别及管理

哪些环节容易出现采购风险以及对策

采购工作过程有哪风险

采购风险防范的关键是什么？

风险管理策略

（四）采购合同

采购合同及效用

合同构成要素及常见合同条款

合同定价

采购合同签订原则及注意事项

采购合同管理

五、采购谈判技巧

（一）成功谈判的标准

什么是真正的谈判

采购谈判的变量运用

不同的谈判风格

（二）驾驭采购谈判

正确认识谈判过程的五个步骤

谈判的筹码在哪里

分组演练：采购谈判

如何进行有效的谈判准备

成功谈判的主要策略

讨论:先报价好，还是后报价好？

谈判让步技巧

六、结束语

课程总结

行动计划