新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程收益】

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程对象】

新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

• 营销创新的困惑与问题

• 市场营销在公司中的重要作用

• 市场营销的过程

• 从4P到4C和4R

2.如何分析市场机会

• 市场环境分析

• 消费者分析

• 竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

• 市场定位的三步曲　—— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

• 市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

• 产品/新产品开发

• 定价

• 分销渠道

• 推广与促销

• .品牌战略

5.促销工具的运用

• 实战促销程序

• 促销组合的四种方式

• 空军：由广告来占领空中优势

• 陆军：由人员推销来打歼灭战

• 海军：由公关宣传来营造营销环境

• 特种军：由SP创造销售奇迹

• 整合营销(IMC)

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。