房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【培训费用】 4800元/人；团报优惠；（包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等）

【课程背景】

营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲； 老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；

当面拍胸脯，表决心，背后依然如故； 整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；

业绩不好，总借口重重，缺乏责任感； 管理发现问题很多，不知道如何下手；

开盘现场如何管控，效果如何预期；销售案场有流量，无销量……

来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大；

是困扰销售案场的四大通病。

任何问题归根结底都是管理的问题！

管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高23%！

管理的目标：如何让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限！

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；

房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【课程大纲】

一、案场管理的困惑

1、管理的两大困惑

2、团队执行的关键在于“理”

3、新时代的案场管理3大关键

二、打造高效团队核心是什么

1、员工在企业工作的目的

2、当前房地产企业困境有什么

3、卓越案场管理者四大特征

4、团队快速落地激发员工战斗力

5、金牌案场从尊重人性解构人性

三、90后新管理

1、认识90后

2、90后新管理理念与工具

3、什么是用户思维

4、领导&领袖

5、员工为什么离职

6、如何引导员工激情工作

7、房地产阿米巴创新模型

四、解读高端愿景

1、团队阶梯培养6部曲

2、管理团队模型工具

3、精细化管理指标分解系统保证

4、掌握销售工具 处理销售难题

五、狼性造团队核心能力如何构建

1、团队打造从先建立给与系统开始

2、激励之道：给与分配

3、影响激励方法：榜样的力量

4、如何设计目标激励更有效

5、目标管理要素图和流程图

6、执行力黑洞

7、如员工没有执行的的原因

8、高效执行工具

六、执行力管理—成果从合理化分工开始

1、案场精英培养6部曲

2、如何做到知行到位

3、激励与绩效

4、员工目标设计

5、工作流程设计

6、工作成果考核

七、案场管理—案场经理的一天

1、案场工作五大指标

2、案场杀客8大标准体系

3、案场工作两大核心：到访量&成交率

4、案场工作内容组成：营销三原则

5、案场营销管控五步法

八、案场全民销冠体系打造

1、技能强化系统

2、懒人防治系统

3、傻瓜成交系统

4、服务监督系统

5、六段激励系统

九：案场会议管理

1、 早会谈激励

2、 晚会谈总结

3、 月会树目标

4、 案场经典pk机制建立

十、案场考核系统

1、设定业务竞赛的策略

2、要结果！更要抓过程

3、制定目标的四大关键

4、绩效管理黄金法则

十一、案场节点活动营销管理

如何做案场活动

案场活动的链式思维

案场活动留客关键动作

活动意向客户辨别工具

活动杀客技巧

活动中拓客的手法与工具应用

十二：学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）

【讲师介绍】

主讲导师：王笑秋老师

中国地产跨界第一教练型导师，中国房地产跨界创新营销模式创始人

历任万科、融创顾问讲师，北大、清华总裁班特聘营销课程导师，三四线滞销盘深度顾问导师。

狼性团队执行力打造专家、新社群营销落地指导导师

曾任职：世界500强企业、国内地产上市公司；服务过阳光100、恒大、建业、金地、绿城、万科、复地、碧桂园、上实、招商、绿地、中信、万达、金科、卓越置业等众多百强房企

亲自操盘众多项目，熟悉各种类型项目的营销策划。在给企业深度顾问中尤其擅长低成本运作，让营销业绩倍增；通过客户接触点改造让项目价值提升；高难度的商业地产通过跨界营销整合得到快速去化。在培训中帮助众多企业及个人实现质的飞跃。