对此课程感兴趣的学员

| 项目前言：

“我不懂技术，也不懂营销，只是分钱比较公道罢了”。

钱分好了，管理的一大半问题就解决了

——任正非

华为能取得今天的成功，与华为较早地解决了价值分配和员工工作积极性的问题，是分不开的。价值分配有两个前提，一个是价值创造，一个是价值评价。为此，如何创造价值，如何科学评价决定了价值分配是否公正合理。

| 项目背景：

企业在绩效管理与薪酬设计中普遍存在以下问题：1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉；2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、公司业绩增长缓慢，人均效率低，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留优秀人才。5、奖金分配强调公平而不是效率，大锅饭，没有拉开差距，没有给火车头加满油。6、实施长期激励方案后，老员工不奋斗，新老员工分配矛盾加剧。

| 培训收益

1、了解华为价值评价和价值分配的底层逻辑；

2、学习以责任结果导向的绩效管理体系和考核方法。

3、学习华为以奋斗者为本的薪酬管理体系和分配机制

4、运用BSC和KPI如何给团队/部门/主管设定绩效目标

5、了解薪酬设计的具体操作方法和步骤；

6、借鉴和汲取华为的优秀实践在企业内部落地价值链管理逻辑

| 华为的价值链管理框架

| 课程大纲

一、华为成长历程

华为创业阶段及主要发展策略

华为发展阶段及主要发展策略

华为规模扩张阶段及主要发展策略

分组研讨：支撑华为高速成长的因素是什么？

二、价值链管理体系

什么是价值

以客户为中心的价值创造

以责任结果为导向的价值评价

● 组织绩效管理的PDCA闭环

● 个人绩效管理的PDCA闭环

以奋斗者为中心的价值分配

● 整体薪酬组合

● 奖金分配

● 荣誉激励体系

三、华为绩效管理实践

绩效和绩效管理概述

企业绩效管理常见问题

绩效和绩效管理

绩效管理的层次

华为绩效管理的发展历程

华为绩效管理的基本假设

华为绩效管理的思想

华为绩效管理体系架构

从战略到绩效的分解

从战略到组织绩效的分解方法论

公司平衡记分卡

战略解码的流程

战略地图分解

各部门衡量指标和重点工作输出

绩效考核表输出

分组研讨：如何设计公司的战略地图

研讨组织BSC和KPI进行战略澄清

设计各所属团队的平衡计分卡

设计各团队/部门和主管KPI(指标要素)指标

明确部门考核指标和业务重点

指标设定与绩效过程管理

绩效指标的设定

考核周期和评价维度

分组研讨：如何设计区域总经理的绩效考核

华为绩效考核的原则

组织绩效管理的过程和监控要求

个人绩效管理的过程和沟通要求

绩效结果应用

绩效结果定义

绩效结果应用

薪酬福利

岗位晋升

培训发展

总结：企业绩效运作铁三角

附：各类绩效管理工具介绍

四、华为薪酬管理体系

华为薪酬管理演变历程

华为初创期（1987年-1994年）薪酬演变

高速成长期（1995年-2005年）薪酬演变

国际化渗透期（2005年以后-现在）薪酬演变

员工持股变化趋势

员工总收入趋势对比

华为如何破解高薪酬与高成本的困惑

企业薪酬管理的痛点

企业薪酬管理的核心是如何分配

企业薪酬管理的痛点

常见分配方式及痛点

提成制

绩效工资

承包制/独立核算/阿米巴

华为薪酬管理的实战

华为薪酬管理体系架构

华为价值分配的内容

华为价值分配的依据

华为价值分配的方法

价值分配的类型

价值分配的来源

华为薪酬构成要素及比例设计

基于岗位层级、岗位价值的动态分配组合

各种薪酬构成要素的意义

工资管理

华为工资管理政策导向

工资性薪酬包的结构及影响要素

公司岗位价值评估及薪酬框架设计

分组研讨：如何给不同级别不同绩效结果的员工加工资。

奖金管理

华为奖金管理政策导向

华为奖金生成及分配管理机制

华为组织绩效与奖金包设计规则

项目奖评定规则

年终奖评定规则

华为股权激励计划及操作办法

华为福利管理理念及分配方式

五、案例研讨

某公司的绩效与激励方案设计

公司战略地图分解

绩效目标分解到部门

部门奖金方案设计

区域奖金方案设计

讲师简介

陈老师 华为集团前人力资源总裁助理

教育背景：

2001年毕业于华南理工大学，经济学学士。

2016年毕业于香港城市大学，管理学硕士。

教育背景：华南理工大学经济学学士、香港城市大学工商管理

硕士、耶鲁大学管理学院EDP。

职业经历：

资深人力资源专家、管理咨询专家、企业高管顾问。

14年华为经历，历任华为集团人力资源总裁助理、华为人力资源变革项目推行负责人。陈老师在担任人力资源总裁助理期间，曾深度参与并辅助人力资源总裁推动众多变革项目的落地和实施工作，帮助公司成功地完成了人力资源的转型与变革，有效支撑了公司业务的快速发展，并多次获得了集团总裁的嘉奖和赞赏。

主导参与的华为重大变革项目包括：1. 华为-IBM 集成供应链变革项目2. 华为-Mercer 高层治理架构变革项目3. 华为-Hay 职位职级项目；4. 华为-翰威特 人力资源三支柱变革项目；5. HRSS（为HR人员提供的自助服务平台）项目；6. GRDI（全球统一招聘平台）项目；7. 全球区域组织变革项目；8. 班长的战争——向一线授权项目；

现为浙江金融资产交易中心、宁波金田铜业集团、中国智能交通、纳通医疗、银雁金融、爱拼信息(iPIN)、广东戴思乐集团等企业咨询顾问。咨询解决方案涵盖： 从战略到执行、组织变革管理、人力资源转型、集团治理管控、海外市场拓展、品牌及政府关系建设等；

陈老师在企业文化建设、人力资源管理、组织与人才发展方面具有丰富的实践经验。