采购主管、采购经理、策略采购经理、采购总监等相关采购管理人员

课程看点：

供应市场开发方法攻略；供应战略制定纲要 全套工具应用

分享时下最热的采购方略和解析—电子采购，外包，供应商早期介入

涵盖制造业/贸易/零售等各行业采购相关内容，及其采购服务和其他非生产性采购项目的相关战略

大量案例：大量课堂案例，生动实用，涵盖采购管理的各个环节

课程目标：

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.

但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。 但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。

课程背景

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。

采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。

采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理能力、或者能力参差不齐。

采购部员工的领导力成熟度不够，跨职能合作的质量不佳影响了企业的供应绩效。

参加对象：

采购主管、采购经理、策略采购经理、采购总监等相关采购管理人员

课程大纲：

采购管理的发展

采购发展50年

全球统一采购管理

国产化采购

低成本国家采购

联合采购战略

供应链的发展趋势

采购由“推动”转向“拉动“管理

供应市场开发

开展供应市场调查的三大驱动力

供应物料纵览　

开展供应市场调查的七大步骤 g

如何搜集市场信息？　各种信息来源优缺点点评

影响供需平衡的因素分析

供应市场五力分析模型

市场分类的九种组合

寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型

评价供应市场的情景模拟法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information?

Case study 3: POCKET practice

参考资料:　供应商调查表(美国汽车制造厂)

采购战略

供应定位模型

采购的4种战略

影响采购战略的四大因素

采购组合分析

供应商发展战略的制订

根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

自制或外购决策的制定

供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

电子采购的实施

低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

案例： 服务外包

讲师介绍：Sherry Wang

20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉：

2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生。

2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

授课风格与特点：

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

客户评价：

了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑

内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！ — 南京博峰电动工具

非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！ — 联化科技股份

通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！ —飞利浦电子(中国)有限公司

培训/咨询服务的客户：

【电气电子与IT】腾讯，TCL， BYD，飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子

【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，正泰集团诺亚克，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、

【汽车产业】广州本田，安徽奇瑞汽车，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，

【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、