董事长、董事、总裁、总经理、副总等企业高层管理者。

课程框架

(一）怎么看：如何正确地认识市场营销?

（二）怎么做：如何系统地规划市场营销?

课程费用

4800元/人

课程大纲

第一讲 如何正确地认识市场营销——营销观念

（一）市场营销观念

(1)营销拜物教

(2)困惑、顿悟

(3)营销之“道”与“术”

(4)一切营销活动的归宿和原则

（二）顾客导向：

(1)为什么要强调顾客？

(2)谁是顾客？

(3)如何处理与顾客之间的关系？

（三）竞争者导向：

(1)为什么要强调竞争？

(2)谁是竞争者？

(3)如何处理与竞争者的关系？

第二讲 如何系统地规划市场营销——营销管理

（一）营销管理的空间观

（1）营销=营+销

（2）推式策略

（3）拉式策略

（二）营销管理的时间观

（1）发现和评价市场机会

（2）细分市场——目标市场——市场定位

（3）发展市场营销组合策略

（4）执行和控制市场营销组合策略

第三讲 如何制定市场营销战略——目标市场战略（STP战略）

（一）市场细分

（1）消费者市场细分的标准

（2）组织市场细分的标准

（二）目标市场的选择

（1）细分市场的评估

（2）目标市场范围策略

（三）市场定位

（1）心理性定位

（2）实质性定位

讲师介绍

汪老师

教育部长江学者青年学者

国务院特殊津贴获得者

武汉大学经济与管理学院副院长、教授、博导、珞珈特聘教授

武汉大学组织营销研究中心主任、湖北省有突出贡献的中青年专家

入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”（2008）

兼任中国高等院校市场学研究会副会长兼学术委员会主任、湖北

省市场营销学会会长，《管理研究》主编，《营销科学学报》联合主编，

人大书报资料中心《市场营销》（理论版）编委。

主要研究方向为营销战略、品牌战略、国际化营销等。发表论文百余篇，出版著作七部。主持国家自然科学基金重点项目一项、教育部重大攻关课题一项、国家自然科学基金面上项目四项、国家社会科学基金一项及教育部人文社科规划博士点基金一项，企业委托项目多项。为多家企业担任营销顾问，提供营销咨询和承担企业内训。