销售专员、销售经理 HR 和培训管理负责人 有提高销售能力需求之个人

为何参加

重新审视销售角色的定位

想要了解顾问式销售技巧

带领团队完成绩效的乘法

希望进一步提升业绩绩效

课程收益

从产品型销售转变为顾问式销售

学习并掌握顾问式销售的核心技巧

加强在客户心中的地位，提升业绩

课程大纲

第一模块销售哲学

发现销售思维的误区

建立多角度观察习惯

培养恰当的销售态度

第二模块 开发客户

开发客户储备销售机会

如何在社交场合找机会

如何在社交网络找机会

第三模块构建信任

打造不销售的好心态

引发客户谈话的渴望

用第一印象赢得信任

探寻需求

了解并运用架桥结构

熟悉并掌握提问技能

利用期望差引发兴趣

呈现方案

设计有针对性的方案

呈现方案更有说服力

理性接受与感性行动

处理异见

用同理心建情绪缓冲

求同存异以减少阻力

从容淡定的处理异见

赢得承诺

评估客户的现场反应

诉求客户的情绪动机

自信的要求客户成交

第四模块服务客户

跟踪服务增加客户满意

渗透现有客户增加销量

培养盟友拓展潜在机会