供应链管理\采购管理\Sourcing\SQE\MC\物流管理\计划管理\生产管理\财务管理\销售管理

第一讲 采购管理概述

一． 供方产品的价格与成本

“我们的采购价格合理吗”

 采购管理者的四大关键能力

 价格与成本分析

供方产品价格分析的误区

 议价工具与定价工具

案例 采购价格与成本分析

“如何降低采购成本？”

二． 采购管理的演变与发展

 供应链管理与采购管理之关系

 从大采购到先进企业的精细化采购管理

 供应商产品价格分析的二个领域

 供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责？

 Sourcing的职能\价值\使命

 Buyer或MC的职能\价值、使命

 SQE职能\价值\使命

三．采购管理问题的普遍症结与应对方法

案例

第二讲 采购谈判与议价技巧

沟通的三个维度与谈判成功的五大要素

一．谈判的步骤

谈判准备与谈判角色分配

二．询价与议价技巧

 供应商产品定价主要方法

 供方产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么？

 议价工具与定价工具

我们与供方谈什么？

 有效询价的绝佳途径到底是什么？

 议价方法与技巧

 注意招标采购中的陷阱

案例

 如何利用上级的权限进行议价

案例分析 上级影响采购部门定价采购怎么办？

 成功谈判的技巧细则

三．销售心理与单一供应源

 如何应对单一供应商？

 如何应对强势、垄断的供应商？

对于单一供应商，采购量不大，怎么办？

案例

四．合同谈判

 合同谈判的四大要素

 合同履行中的风险与防范

案例

第三讲 采购技术与成本控制

一．采购计划如何做?

 ERP帮我做到了什么？

二．库存控制技术

 降低库存？

降低库存成本真的一定要降低库存？

原、辅材料的价格风险控制与管理

三. 供应商开发与产品开发

◆项目型采购管理问题

“有人指定供应商怎么办？”

 企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，如何降低产品开发、生产与采购成本？

 新产品开发或项目型产品生产过程中如何避免采购措手不及？

 方法与措施

案例

第四讲 供应商管理实务

 何种情况下需要寻找新供应商？

 供应商评估

一．搜寻供应源

Sourcing的战术性与战略性要求

二．供应商评估的方法

 现场考察怎么做？

 供应商评估怎么做？

三．建立评估基本标准

 评估标准合理吗？

四．供应商评估体系如何建立？

案例

 供应商选择

一．供应商选择原则:

二．供应商选择的步骤与方法

三．单一供应商的选择与管理

 面对指定供应商问题的处理

案例

 供应商绩效考核与等级评定

案例

一．对供应商绩效考核的量化管理

二．供应商绩效考核的定量分析指标

三．供应商绩效考核的定性分析

定性分析结果的量化方法

四．供应商等级评定目标与方法

 供应商等级评定的价值

 等级评定结束必不可少的行动

案例 考核工具的实操应用

----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

五． 供应商关系管理

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

案例 如何面对与处理非采购部门的索赔要求

--策略、方法与技巧