房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员

【收费标准】培训服务费用：4500元/人（含：教材、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等）；食宿统一安排，费用自理。

课程前言

房地产未来10年的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产化当道，到去地产化运营；在不断竞争的过程中，地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握营销策划技能。

为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略，真正掌握行业内最具实操性的营销策划技能，中国房地产行业培训网将于2019年6月29日至30日在青岛组织举办“房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和现场运营战略出发，从对地产营销10大误区的纠正，到中国神盘的运营，从4大战略运营，到案场实战指导，从现场赢销，到品牌运作，全方位解读赢销策划趋势和营销方案具体实施方案，具有较强的实际操作价值。望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

课程收益

1、学习了解房地产营销现状与趋势；

2、中国四大神盘的操盘要点和可借鉴模式；

3、策划与销售紧密链接，策划与品牌形象深度互动；

4、助力打破销售格局，创建新系统策划赢销模式。

培训对象

1、房地产开发商：项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员

2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划人员

课程内容

第一部分

制胜有道 策划赢销

一、营销趋势论，地产营销10大误区

1、误区一：推广不管用

2、误区二：渠道是王道

3、误区三：老带新靠贿赂

4、误区四：产品是1，营销是0

5、误区五：快周转的项目，做不了营销创新

6、误区六：营销就是给客户洗脑

7、误区七：推广负责流量，销售负责转化

8、误区八：营销就是要花钱，创意靠乙方

9、误区九：重策划，轻销售

10、误区十：业绩不好，是团队不行

 

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要

5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务

7、让内容的体验者变成内容的传播者

8、信息的传播方式，已经是脆片化甚至粉末化

9、推广的核心，已经由地段地段，转变为到达到达

10、别人做营销是用人，我们做营销是用心

 

第二部分

去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道

中国四大神盘之奥伦达部落／阿那亚营销全解密

1、奥伦达部落原乡：90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感

2、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法：精神空间／诗意建筑／公共空间／中产诉求

3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

6、去地产化策划操盘

 

第三部分

圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

1、圈层营销4步11术：

   核心解读：建立渠道+针对性活动+首访成交+关系

2、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性

   经典案例：香墅湾壹号+海南度假地产项目

3、微信营销：一个中心+四个原则+从0到1，从1到10000，从10000到1

4、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力——

  案例：泰禾金府大院“四环十年”事件策动

案例：南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合

  案例：上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？

  案例：上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额

 

第四部分

跳出单一产品竞争，以品牌制胜

品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力

1、融创东海湾，现场IP打造

2、奥林达部落原乡，行走的广告

3、ins大会，一场武装到牙齿的大会

4、10种走心礼品，看品牌的文化力营造

5、去地产化经典广告大案赏析

 

结束：现场互动提问、答疑讲解。