房地产企业营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、案场经理、储备营销经理、置业顾问等中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

课程介绍：

面对行业市场的惊涛骇浪成为行业的灯塔？面对百舸争流的竞争，我们如何创造良好的地产开发业绩的巨桨？面对茫茫人海, 谁是我要找的客户? 面对复杂的产品客户无动于衷? 他们到底要什么? 竞争对手已磨刀霍霍,我们要如何应战才能立于不败之地? 看似完美的项目策划,却总是达不到预期的效果? 价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么客户就是不肯购买?您和您的员工会不会再而衰，三而皆？您是否正在为这些项目开发的困惑绞尽脑汁一筹莫展？需要培训，让地产项目的成功从前期开发开始，让项目的成功从经营管理开始。或许您想知SOHO中国、恒大地产、万科地产成功的案例。或许你想借鉴管理的精髓。或许您愿意体会问题解决的方案。最重要的是如何能把自己公司的问题自己从容不迫的来解决。创造更多的地产发展机会，职业化的管理为你建立事业的基石，本培训汇集地产项目管理行业的专业精华。

“删繁就简三秋树，领意立新二月花”

课程收益：

1、以实战经验为基础，重点讲述房地产开发全程实战控制要点和工作统筹要点，帮助您在最短的时间、用最简单的方法掌握房地产开发全流管理手段与技术处理；

2、学习掌握房地产企业各流程管理的方法，使学员对公司业务流程的理解不仅知其然而且能够知其所以然，以更加自觉和建设性的理解和执行公司流程制度；

3、熟悉房地产标杆企业流程管理体系及流程管理的方法。

4、注重技术性、规范性和实务性实现经验共享。并提供大量实操工具和模板，做到即学即用。

课程大纲：

第一章：地产项目管理的核心和创新思维方法

第一讲：地产项目开发计划制定的方法（根据土地和规划与市场确定开发计划）

开发与计划的关系

项目管理关键要素

项目计划任务的分解

和任务的确定以及授权

第二讲：项目定位分析规范（项目的前期规划和未来的营销与物业服务的设计）

客户的需求分析

客户的思维分析

客户的行为分析

客户的群体分析

客户的区隔分析   

地产的四大地位：①产品定位 ②服务定位 ③价格定位 ④客户定位

解析：项目差异化的规划方法选择合适的方案：策划核心

第三讲.项目竞争能力分析

竞争分析

竞争形成

竞争的变化

掌握竞争的规律

解析：项目的核心竞争能力以及对核心竞争能力的设计

第四讲：地产项目壁垒V曲线管理

判断趋势

预测规划在竞争中的势态

定位分析和为决策支持

业态规划壁垒

建立风险分析

解析：市场的定位分析和市场决策支持：如何获取项目的独特竞争能力降低风险

第五讲：成功地产项目的开发精髓

地产的政府规划分析、常规规划的设计要求建筑要求和运营要求

项目选择地址基本原则

地产的配套与规划

面积和户型配比

解析：成功失败的地产项目分析

第六讲：开发中产品细节研究、规划设计的基本原理

开发品质的取舍

景观设计与人居理念的结合

材料应用与科技环保

项目文化的主体与延伸

生态项目与自然景观

解析：项目的产品与客户的未来居住投资有不可分的影响，更多的为客户规划未来的产品

第七讲：客户营销实务：

座销：主要是指现场接待

直销：直接针对渠道客户

网络：网络媒体销售

异地：跨区域销售

解析：新营销手段对于传统销售的补充与分化

第八讲：营销渠道的建立

客户为中心的管理模式

渠道的通路设定

广告营销的主要方法和作用

解析：事件营销的策划与营销的危机公关

第九讲：案例解析

一、成功的项目定位：（定位营销）

SOHO中国营销理念的传播

二、失败的价格营销：（价格营销）

现场特案价格处理基本知识

①成本定价 ②利润定价 ③竞争定价

解析：某项目在一个销售期内，提早的完成销售任务，另外对手如何评价该项目的营销策略：反思营销中价格策略的正确运用

三、万科体系成功客户营销（CRM营销）

万科系的成功客户关系管理的必然联系

解析：万科20年的成功与客户关系营销的发展和客户营销体系的建立

四：产品质量营销

碧桂圆项目和龙湖地产项目中产品精细化研究的参考

解析：产品营销与设计规划质量的必然联系

五、地产服务营销（销售与物业营销）

中国国贸服务品质的延伸地产有服务才有未来

解析：服务品质是地产生命周期中永远的保障

第十讲：地产开发五大控制体系

时间总控

成本总控

人力总控

质量总控

建立内部控制体系

解析：内部控制体系是系统的自我监督管理能力，是项目开发的保障

第二章 公司项目管理整体培训

第一讲：地产开发项目组的组织形式

角色定位

管理冲突

管理决策

前期地位

业态规划与地产的组合

第二讲：地产开发开发运营项目的风险管理

风险的预测分析

风险的概率

风险的控制、解决

解析：开发与开发运营过程中的危机管理与危机公关策略。

第三讲：项目的时间管理：

项目时间的计划

时间的排序

项目执行的进度

项目时间控制

最优路径设置。

解析：地产运营中如何处理危机和减少避免风险

第四讲：地产开发运营项目费用的管理

项目资源计划编制

成本控制

费用预算

费用控制

有效控制项目成本

减少客户的成本支出

解析：合理计划项目的成本控制

第五讲：地产开发运营方案分析方法

产品差异化策略

服务规范化策略

价格操纵策略

产品分割销售与租赁策略

解析：项目的核心能力与阶段策略

第五讲：地产的增值、城市走向和缺稀资源的分析

城市的发展战略规划与

核心经济的区域发展

城市发展配套与地标

解析：与政府共同发展的规范化地产

第六讲：地产开发流程和关键节点控制（分解136个节点中关键节点的对接）

1项目的定位阶段：营销与项目的形象进展工程结合

2项目的启动阶段：产品说明会与专家分析

3项目的销售阶段：

预热阶段—有效告知

蓄水阶段—大客户营销

引暴阶段—整合营销

保温阶段—资源营销

4.项目的验收阶段：客户的危机管理

第七讲：客户的交付阶段：

客户满意度的跟踪服务

解析：客户的需求没有止境，项目是个没有终点的开始。地产开发的过程，管理经营是贯穿全过程的手段。

讲师介绍：

吴威 国内资深房地产运营专家；

清华大学房地产总裁商会、清华大学华房商学院运营总监，清华大学、人民大学、浙江大学客座教授。宏誉基江投资集团副总裁、德恒集团副总经理、中国禅茶文旅小镇总经理、香港华辉地产集团董助，二十年工作经验十余年的专业培训经验，国内知名的项目管理专家，在地产、金融、电信、汽车和IT行业有优秀的培训口碑。为万科企业CRM运营提供管理咨询服务，为SOHO中国的CRM管理体系提供咨询方案，为万通地产集团大客户服务技能培训。在培训行业一直坚持服务质量第一的工作标准，在专业行业的培训体系建立中，创立了CRM管理、商务谈判、高效沟通、项目管理、以及专业管理者管理能力在专业行业领域的培训课程，在清华大学职业经理总裁班培训更是得到很高的认可与评价，被央视〈〈绝对挑战〉〉栏目聘请为管理顾问，近年来专著于房地产行业培训体系课程的开发，培训课程已经被建设部等多部委作为培训指导教材。

授课风格： 实战经验丰富，幽默风趣，落地性强。