营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程收获】

★ 营销业绩增长具体落地方法与营销体系完善的体系；

★ 一套完整的营销落地工具表单；

★ 自己企业的所有的营销问题与老师单独对话答疑；

通过实战案例，专业知识分享、课堂练习等方法，“手把手”教您一步步变成业绩增长的专家，变成掌握全局的营销型高管/老板，解决您的心头之痛。

【课程大纲】

第一部分：业绩增长的组织管理体系

案例分享：创维总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验

问题研讨：

1、如何招到理想的操盘手？

2、周报、日报管理为什么不见效？

3、不同行的营销组织结构？

知识分享：

1、营销团队的整体效能如何提高

2、月度营销指导书

技术工具：

1、如何提高员工满意度，

2、企业致胜的2+2模型

3、控制业绩增长的5大方法

4、营销目标达成的复盘管理

现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练方法

第二部分：业绩增长的产品体系：爆款产品打造

案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目

问题研讨：

1、什么是好产品?

2、开发产品是研发部门的事？

3、新产品的推广方法

知识分享：

1、视频：360总裁周鸿祎对产品的解读

2、优质产品的体系建立

3、现有产品线梳理

4、新产品的客户定位

技术工具：

1、产品线整体规划模型

2、产品盈利模式

3、终端动销10大法则

4、工业品动销的主要步骤

现场练习：

1、产品线梳理的方法

2、新产品的推广方法

第三部分：业绩增长的“推力“品牌及互联网传播

案例分享:

1、郸酒微营销的传播及线下推广

2、大闸蟹老板的电商

3、珠宝店老板的020成功之路

问题研讨：

1、为什么做了互联网销量没有增长？

2、中小企业没有钱做品牌怎么办？

3、易企通品牌路演失败在什么地方？

知识分享：

1、互联网时代品牌传播的方法

2、微信推广的误区

技术工具 :

1、品牌推广的“四有四性“

2、品牌“背书”的模型

3、品牌“定位”的模型

现场演练 ：营销策划的主要模块；

第四部分：业绩增长的营销体系：营销途径与客户开发

案例分享：可口可乐区域市场成功开发—喻老师营销实操经历企业

问题研讨：

1、市场调研的途径？

2、为什么找不到客户？

3、成功招商的途径？

知识分享：

1、避免客户开发的十大误区

2、客户开发的十大思维

3、新市场的调研“心经”

4、老市场业绩的增长办法

5、业绩增长的十大途径

技术工具：

1、客户的相处六大技巧

2、验证客户能力的：渠道活力模型

3、客户企业组织对接图

现场练习：

1、如何快速获得行业信息

2、招商加盟路演

【名师简介】

喻老师

营销体系运营管理专家

企业营销力提升导师

三星科健、可口可乐、创维集团、和君咨询等企业营销中高管

15年全国操盘手经历

管理5000人的营销团队

二十多年的营销实战经验，十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。授课的案例详实，工具实用。