商品部全体成员、买手、区域经理&督导

【课程大纲】

一、公司业务模型与商品管理模型研究

1、直营商品管理模式

2、代理加盟商品服务模式

3、买断制与退换货制商品管理技术的核心区别

二、采购预算技术

1、直营门店采购预算技术及数据分析运用

1.1销售预算分析与分解

1.2门店分级管理

1.3分级门店产品配置分析

1.4门店款式宽度规划与分析

1.5门店订量深度参数规划

2、数据分析及运用

2.1风格参数规划及运用

2.2价格参数规划及运用

2.3尺码带参数规划及运用

3、共创直营商品订货模型

4、代理商商品服务深度研究

4.1代理商客户分类

4.2代理商订、备、补、退货数据分析

4.3代理商订货关键参数设计

◼学员练习：上述工具的分析及运用

三、采购预算制作程序

1、采购预算制作程序

1.1销售预算分解为采购预算

1.2门店级别的管理

1.3采购预算的关键沟通点

2、采购预算制作中，商品部与各个部门的协作关系建立

◼学员练习：制作预算与预算沟通

四、订单审核及下单程序

1、订单分析关键点

2、直营订单审核关键点

3、代理订单审核关键点

学习回顾：

培训主要内容回顾

问题解答

五、产品上市准备

1、新产品上市八步曲

2、新产品上市计划

3、新产品货品配置

4、新产品生命周期如何设置

◼小组讨论：如何推动新产品上市

6、产品生命周期管理技术 ◼产品导入期的管理技术

1、导入期的管理关键

1.1商品部的核心工作

1.2销售部门的核心工作

1.3产品盈利关键点

2、产品成长成熟期的管理技术

1.2导入期的管理关键

2.2商品部的核心工作

⚫销售部门的核心工作

⚫产品盈利关键点

3、产品衰退期的管理技术

3.1产品分类管理

3.2产品销售计划

3.3产品销售推进管理技术

◼小组讨论：如何产品生命周期如何进行针对性的管理

培训回顾与总结 ：

回顾：2 天培训重点内容

问题解答

【讲师简介】

刘老师

装行业资深品牌运营顾问中国服装培训网特聘讲师 国家认证管理咨询师

《服装店管理工具箱》编者

作为中国服饰业知名咨询师与培训师，刘老师具有深厚理论功底和一线丰富经验，她从产品及组织入手，总结出一套专为服饰业量身打造的品牌盈利模式，该模式能有效提升商品周转率，强化企业目标的落地执行力，提升企业组织及运作绩效，为品牌公司实现可持续发展提供一套简单可复制的生意模式。并根据一线实战经验，提炼出一系列培训课程。

刘老师专注服饰行业，服务客户包括品牌公司、代理/零售商、百货公司等。咨询与培训生涯中，坚信“实效才是硬道理”，深得企业领导层、管理层及一线员工信赖。长期担任企业董事长特聘顾问、企业产品管理顾问、企业组织管理顾问等。

刘老师从精准诊断入手，以训练企业中层管理人员为轴，配合专业的组织分工、流程优化、绩效促进、计划监控、训练内化等管理手段，为企业打造强大的中坚力量-中层干部，上解放老板，下改善基层执行力。刘老师长期服务在企业第一线，被企业老板称为， 企业成长的陪伴者；她不断研究及创建中层管理人员训练体系，只为提升中小企业经营管理效率。她信奉：“持纯粹之心，做至诚之人”希望通过自己的绵薄之力，为中国服装零

售业的发展而奋斗。

【团队产品】

一、咨询产品

1.《构建商品盈利系统》

2.《战略组织管理系统》

二、培训产品

1.《精准订货特训营》

2.《商品管理技术研修班》

3.《买手集合店商品运营模式》

【系列课程】

4.《商品管理：从“小白”到经理》

5.《年度运营计划》

6.《多店管理技术-从单店发展到多店的必修课》

7.《战略组织绩效管理》

三、出版产品

《服装店管理工具箱》