CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。

课程费用：2000元/人；上课费用含税、培训费、教材费、点心，餐费、差旅费自理。

【课程特色】

1、子璐的这个课程是针对市场营销人员，培养品牌营销思维、建立品牌营销逻辑、学习品牌营销工具、分享品牌营销案例、实践品牌营销落地的课程。特别适合：CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。

2、子璐的这个课程中谈到的品牌营销，不是简单的品牌名称/LOGO/SLOGAN，更不是简单的打广告。品牌是一种用户的认知，品牌营销是帮助营销人员，在营销中以品牌为载体，降低用户认知成本，提升产品价值。所以，品牌营销的并不是只有企业决策层或专门负责品牌人员专属的课程，而是可以满足营销每一个环节的人员。

3、商业模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。子璐的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式，适合新常态下营销思维的模式进行呈现。

4、对于商业模式与营销领域，互联网前些年是一个从无到有的过程。所以，前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在商业模式与营销领域，子璐认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，是指无处不在）的过程。互联网早已渗透进了每一类企业，成为了一种常态。所以，在子璐的这个课程里，并不是刻意去介绍互联网营销思维，而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。

5、子璐的这个课程不是简单的营销理论介绍，而是总结了大量的营销真实案例（其中60%案例是子璐亲自参与，40%是经典案例）帮助营销人员解决营销实战的课程。

6、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。

【授课形式】

讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）；

录像观看（通过精彩录像片段欣赏，给予学员启发）；

现场演练（帮助发现问题，进行精确点评，从而达到学以致用的目的）；

游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）；

问题讨论和实战案例分析（剖析经典实战案例，充分启发学员）。

【课程大纲】

一、品牌营销的认知

1.何谓品牌

（1）品牌的呈现形式【互动讨论】

（2）品牌呈现的三种方式【案例分析】

2.品牌的作用

（1）品牌的核心作用提炼【互动讨论】

（2）品牌三维度之间的关系梳理【案例分析】

3.品牌知名度

（1）品牌知名度的呈现模式【案例分析】

①品牌的知名度绝不仅仅是打广告

②品牌知名度的核心是提升用户的认知度

（2）品牌名称的打造【案例分析】

①认知 ②价值

（3）品牌LOGO的打造【案例分析】

①认知 ②发现

（4）品牌Slogan的打造【案例分析】

①传递模式 ②触点 ③重复

（5）品牌知名度总结

4.品牌美誉度【案例分析】

（1）美誉度与知名度的关系

（2）美誉度的理解模式

（3）品牌美誉度总结

5.品牌忠诚度【案例分析+视频案例】

（1）用户为何要忠诚于品牌

（2）故事打造忠诚度

（3）遐想打造忠诚度

（4）粉丝打造忠诚度

（5）品牌忠诚度度总结

6.品牌差异化

（1）为何要做品牌差异化【互动讨论】

（2）创新差异化【案例分析】

（3）标准差异化【案例分析+视频案例】

（4）感官差异化【案例分析+视频案例】

（5）思维差异化【案例分析】

（6）总结品牌差异化的五种思维方式

二、以用户为中心的品牌营销策略

1.用户需求的分类与定义

（1）讨论用户有哪些需求【互动讨论】

（2）案例分析用户的需求【互动讨论】

（3）建立左脑需求与右脑需求的标准

（4）不同用户需求的满足方式

2.用户需求模型建立

（1）以马斯诺为理论的用户需求基础

（2）用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】

3.从产品为王到超级用户为王

（1）几年前的流量为王时代已过

（2）用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

（3）建立用户需求变化的四大方向

（4）总结以用户为中心的营销本质

三、品牌营销的产品策略

1.产品的卖点

（1）找到产品营销策略的核心【案例讨论】

（2）建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】

（3）介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】

①痛点 ②痒点 ③兴奋点

2.产品定位

（1）定位的“做什么”原则【案例分析】

①数一数二理论的建立

②做什么的案例分享

③做什么的难点分析

（2）定位的“做给谁”原则【案例分析】

①做给谁案例分享

②做给谁的方向分析

③长尾理论的建立

（3）定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】

①大道至简的理论建立

②怎么做的案例分享

③怎么做的实操指南

④怎么做的课堂练习【互动练习】

（4）案例总结产品定位的方法

【讲师简介】

王子璐

英国威尔士大学MBA，百度公司营销总监

东风日产营销总监 ，北京大学EMBA特聘导师

CCTV特聘高级品牌顾问 。

【企业背景】10年500强企业营销工作经历

★百度营销总监：毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监，负责华南区营销管理。

★东风日产营销总监：加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，担任区域营销总监，负责东风日产区域经销商管理。

【营销背景】专注于互联网思维营销研究

★中国营销协会常务委员：负责营销学界专业研究。

★CCTV特聘高级品牌顾问：负责CCTV《梦想+》栏目品牌策划与采编。

【主讲课程】

营销管理：

《互联网营销转型战略》、《大数据营销战略》、《服务营销一体化战略》 、《品牌营销战略》 、《市场营销战略》 、《渠道经销商门店运营管理》

营销实战：

《互联网平台营销实战》 、《市场调研数据分析实战》 、《展会/会议/活动营销策划》 、《客户开发与维系技巧》 、《销售谈判与成交技巧》 、《展会/会议/活动现场成交技巧》

曾培训过的代表性客户：

汽车行业：奥迪、宝马、奔驰、一汽大众、一汽丰田、东风日产、广汽本田、东风本田、雷诺、东风标致、长安福特、东风悦达起亚、长安汽车、长城汽车、北汽威旺、东风商用车、福田汽车、上汽依维柯红岩、大运汽车

制造业：中联重科、三一重工、台铃电动车、罗浮宫、怡亚通、冠蝶

电信通讯：中国电信总部、中国移动湖北公司、中时讯通讯建设

服务业：七天连锁酒店、沃尔玛、新华书店

金融保险：太平洋保险总部、翼支付、招商银行

互联网IT：阿里巴巴、用友软件、腾讯汽车、慧聪网、百度