营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者，新媒体营销团队中的一线运营人员等

【课程背景】

代古拉K——一条视频播放量超过1个亿！

办公室小野——成为现象级网红，红爆全球！

手工耿——从一名悍工登上美国《华盛顿邮报》！

七舅脑爷——电商直播销售额1000万！

口红一哥李佳琦—— 5个半小时带货353万！

重庆小辉浑！黑河腰子姐！丽江石榴哥！泰国冰冰姐！

一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。

一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+，日成交额90万。

一条抖音，让一个人景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。当“两微一抖”成为企业营销标配的时候，我们该如何认知这个新的营销时代？如何用好抖音这个新的流量与商业变现利器？我们如何才能在短视频时代打造自己的人格化IP，做一个赚钱的抖音号呢？

【课程大纲】

第一章 大互联时代的营销变局与抖音营销亚文化风潮

第1节 大互联时代的营销变局与基因密码

逻辑变化1：规模经济到范围经济

延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

逻辑变化2：产品售卖到用户运营

延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”

逻辑变化3：被动接受到主动参与

延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

逻辑变化4：新媒体环境改变，内容生产权力转换

延伸解读：从强势到软性，重构品牌与消费者之间的关系

思考：媒介碎片化的今天，实现消费者高效连接的媒介有哪些？

知识分享：中国商业进入到全渠道、全触点时代，我们需要与消费者实现广域连

——电视-电脑-手机VS微博、微信、直播、短视频（抖音）

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销

大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、丧文化

抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

——土味视频案例：快手爱迪生、土味国潮Supreme、土味说唱歌手Giao哥

抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

——案例解析：《吐槽大会》与年轻态轻喜剧

抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言

——红人/粉丝距离重建，粉丝欲进入红人的私域空间

第二章 抖音个人帐号定位规划、视频拍摄与运营技巧

第1节 抖音入门需要了解的知识与帐号设置

个人帐号如何开通与养号

抖音短视频中常见的4中内容类型与呈现形式

1分钟长视频权限与电商橱窗功能开通

原则视频与搬运视频在帐号质量评分中的差异

抖音的算法与冷启动流量池

新号头像与背景墙的设置

新号名称与个性签名的设计

第2节 抖音运营中需要掌握的一些必要技能

抖音视频发布时间与4个提升技巧

抖音不给推荐的5个原因

抖音封面的选择与2个提高抖音号曝光的方法

设计slogan与如何起一个有爆点的标题

音短视频全网吸粉技巧、如何与粉丝互动

第3节 抖音短视频制作流程、实用技巧与工具

专业制作抖音短视频的流程

第一步：确定选题和剧本

第二步：拍摄思路与形式

第三步：拍摄工具&规则

第四步：拍摄完成&编辑视频

第五步：视频发布

抖音短视频制作9大运营技巧

利用题材库、储备公关知识、玩转竖屏、黄金分割法和中心构图法、仿瞳孔式拍摄、拍摄设备推荐、画面色彩搭配要求、留气口、传输问题

抖音短视频制作中需要用到的9大类工具与平台

视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、视频处理工具、片头工具、变声APP、去水印APP、配乐库、图片设计平台

课堂实践1：个人抖音帐号的注册、设置与特效体验

第三章 抖音企业号蓝V认证与企业号运营团队建设

第1节 抖音企业号蓝V认证流程、权益与商业价值

抖音生态进化论：流量、表达、用户、产品

抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

玩抖音必须入驻企业号的3个原因：

——大众平台：流量蓝海 价值洼地

——交流平台：群体参与 口碑爆发

——营销平台：行为驱动 爆款孵化

抖音蓝V认证流程与17大企业权益

——抖音蓝V认证流程、费用与9个注意事项

——抖音蓝V认证企业号的17个企业权益

——抖音蓝V企业号开通购物车功能方法（店铺标准、产品标准、帐号标准）

——新版电商功能操作介绍（产品展示入口、商品厨窗管理、淘宝客绑定、发布……）

——抖音商业变现的4个工具：POI、购物车、快闪店与小程序

——抖音商业运作中的数据化管理：私信管理、粉丝管理、线索收集与飞鱼CRM

品牌参与抖音企业号的2个注意事项

——趣味且实用，拒绝低俗模仿

——巧妙结合热点，拒绝跟风无底线

第2节 抖音企业号运营团队建设

什么是短视频运营

从5个维度解析短视频为什么要做运营

从4个层面解析短视频运营者的工作层次

短视频运营人员的4项选择标准

短视频运营团队岗位配置

第四章 企业号人格化IP打造路径与内容运营

人格化IP的定义与商业价值

什么是人格化IP？

人格化IP的3个基本属性与5大特征

为什么要打造线上的人格化IP

强UGC属性的KOL红人4大商业价值

打造人格化IP的3个关键注意事项

“虚拟偶像”，未来世界人格化IP的趋势

企业如何打造人格化IP

Part.1：目标用户需求调研（用户特征及其关注的KOL特征）

Part.2：品牌输出的价值观（用户·产品·品牌3位一体）

Part.3：人格化内容的策划与生产（基于KOL特征，进行人格化形象打造）

Part.4：选择合适的内容载体（文字、图片、视频、H5、漫画）

Part.5：不同成长阶段，人格化IP打造的内容体系侧重点

Part.6：平台选择（目标分解，1亿流量应该哪些平台完成）

Part.7：上线时机

案例：暴走漫画是如何为IP赋予人格化的？

课堂实践2：基于人格化IP打造逻辑，设计一款契合个人/公司属性的IP来！

第3节 企业号内容运营策略

抖音上企业号内容的3种类型：

——标签型内容的4种维度与1个误区

——热点型内容的2种形态与2点建议

——广告型内容的2个要求：内容精美度和独家性

抖音爆款内容的3大法则与3大策略

——制造爆款内容的3个底层法则

——百万点赞爆款内容的3大策略

——爆款内容创意3大要素

基于营销目的如何设计高转化率的内容

——运营企业号的2大营销目标

——提高转化率促成成交的3条路径

抖音账号8大运营策略

——（1）内容标题 （2）描述文案 （3）人物造型

——（4）环境选择 （5）封面制作 （6）选题策划

——（7）字幕提炼 （8）拍摄效果 （9）后期包装 （10）政策审核

抖音短视频拍摄脚本的制作方法论

——不可或缺的分镜头

——分镜头基本构成要素

——正规分镜头脚本需要的8大要素

——脚本的画面处理技巧

——用景别表达您的心情

课堂实践3：基于营销诉求，设计一份短视频内容拍摄脚本

第五章 揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论

竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法

——帐号定位篇：帐号定位、受众定位、内容定位

——短视频内容篇：原创内容、积极价值观、优质原生广告素材

——帐号运营篇：内容发布数、发布频次、活动发布频道、评论运营

——粉丝积累篇：粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动

——用户互动篇：点赞数、分享数、评论数、发私信

防御与进攻的武器C-MAD运营法

——创作（Creation）永远占C位：5S必现原则、3H内容原则、3E创作原则

——运营（Management）是个技术活儿：发布行、发布中、发布后

——借势（Advantage）借平台热点、数据支撑获取流量：热门挑战、热门音乐……

——数量（Data）让你决策更精准：抖音广告助手、头条营销观察

第3节 企业号运营方法论——如何3个月打造1个爆款

爆款的定义与指标

抖音冷启动打分机制与影响分值的5个因素

与用户时长有关的3个指标与3个运营技巧

抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛

如何在抖音做一个低成本高收益的挑战赛

——系列案例解析

抖音流量裂变篇——如何获取亿级流量

——亿级流量裂变3+1策略

——提升流量的三种主要方式

——目标分解，1亿流量应该哪些平台完成

爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点

——案例：小米短视频营销矩阵的设计

——爆款案例赏析：中公教育、旺仔俱乐部

——爆款案例解析： 3个月涨粉5000万背后的秘密

第六章 抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货

事件：电商+短视频，“联姻”如火如荼

差异化、标准化、规模化是短视频电商的3大核心难点

抖音与淘宝互链带来的商业变现案例赏析

抖音商业化变现——超强带货的4款工具

——POI、DOU+、购物车、卡券

抖音节日营销与2种代表性玩法

抖音与线下企业联姻带来的商业变现案例赏析

玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店

案例1：花漾庭院——线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率

玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环

案例2：老码头——线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传

玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池

案例3：黑山谷——线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池

案例4：得力文具，抖音回忆杀带来的营销新势力

案例5：芬尼抖音合力打造新营销矩阵

案例6：抖音美食达人的“另类创业”：用人设营销经营网红爆款

案例7：4S店销售顾问如何通过抖音进行集客？

案例8：旅游景区洪崖洞的抖音崛起始末

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

【名师简介】

刘老师

电商品牌与营销策划师

具有12年培训与教育工作经验， 9年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。1、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

2、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

3、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

4、抖音短视频营销研究院·高级研究员