地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;

【培训费用】3980元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）

【课程背景】

随着房地产市场进入横盘时期，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃错误的营销思想和做法，一步一个脚印，踏实有效的完成营销任务！

【课程收益】

最受管理层欢迎的营销课程，有高度、有深度、能落地！！！

梳理正确的营销逻辑，建立系统的营销策略，掌握有效的营销战法

助力企业奠定坚实基础，为2019年的营销工作创造良好开局！

【课程对象】

★地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;

★地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

没有业绩都是空谈！建议企业组团学习，使公司由上至下形成思想和方法上的共识，真正为2019年销售助力！

【课程大纲】

导入：洞悉本质——案例导入+杜邦公式解读

一、从项目定位要销量——价值思维下的市场研究与项目定位方法：

1、项目定位的基本逻辑及流程；

2、土地属性分析工具：土地六要素认知；

3、市场分析框架及关键方法；

市场研究主要指标介绍

市场机会挖掘策略

向竞品学习的关键策略

一二线市场趋势：成都金茂府

三四线城市的市场发展阶段

4、客户分析工具及真实需求挖掘方法；

客户定性研究的有效方法

案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍

三四线改善客户的痛点分析与把控策略

不同城市客户敏感点梳理及详细介绍

5、市场定位方法及案例剖析；

主流市场与机会市场的选择策略：临港国际

客户定位案例剖析：蔚蓝卡地亚

项目竞争策略案例剖析：绿地璀璨天城VS万科城

二、从产品策划要溢价——标杆房企的产品决策逻辑与决策方法解析：

1、产品故事提炼，案例解析：苏州桃花源；

2、基于市场竞争策略的户型配比；

户型配比方法及案例剖析

3、客户生活场景营造手法；

案例剖析：万科城

4、产品价值模型与标准建议；

产品价值体系模型介绍

产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标

5、客户体验流线设计策略与方法；

示范区“六觉六触点”模型介绍

主题型示范区案例剖析：万科金色领域

示范区服务触点设计案例剖析：雍景阁

6、产品溢价策略及案例解析；

产品溢价的四个核心方向

土地属性极致改造案例剖析：麓湖生态城

三、从营销策略要溢价——标准有效的营销体系建立路径与策略落地方法：

1、项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价；

2、横盘时期的产品传播价值体系重塑；

一页纸产品价值体系方法介绍

产品价值的社群化案例解析：客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓

3、横盘时期的项目营销传播策略调整；

营销传播总控图

营销传播的社会化案例解析：SMART公寓

营销传播的故事化案例解析：龙湖原著

4、横盘时期的项目推广渠道组合策略；

推广渠道的终端化案例：中海九号公馆

推广渠道的移动化案例：如是移动AI平台

四、从销售管理要回款——快速提升销售转化率的策略与落地方法：

1、横盘时期下的案场组织架构模式调整及发展趋势；

2、销售团队狼性打造关键；

从销售模式开始组建销售团队

90后置业顾问的激励

3、销售人员管理-从等客到创客的转化落地管理方法；

五、从滞重资产要周转——疑难类型产品的正确销售逻辑与特殊战法：

1、可售商业的正确销售逻辑与战法；

远郊商业销售案例解析：蓝光幸福满庭，广州万科里享家

社区商业销售解析

2、车位销售的正确逻辑与战法；

影响车位销售的五大因素

车位在运营中的定位

促进车位销售的规划措施

车位销售的有效策略

促进车位销售的物业管理措施

六、交流研讨；

【课程讲师】

曾老师

国内知名房地产营销管理专家，长城商学院特聘讲师，北京大学地产总裁班讲师，原万科集团营销高管。

拥有19年房地产营销一线实战经验，10年以上营销管理经验，成功操盘了数十个标杆项目。

曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。

曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数百场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。

课程特色：理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。