HRD、HRM

 企业对人才的招聘受限于很多因素。中国市场人才的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；

有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，也可能在辞职期间被所在公司挽留。

怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？

怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？

怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三赢和愉悦？

这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫进行招聘，也可能因为薪资谈判没有处理好而功亏一篑。

对决大多数候选人而言，应该有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的方法。

【Objective|课 程 目 标】：

-- 学会薪酬折算谈判法

-- 记住三个谈判时机

-- 尝试挖掘候选人期望的三条线

-- 初步掌握压价话术

-- 反思薪酬谈判与薪酬政策制定之间的关系, 获得启发薪资谈判关键行为小册子一本

【授 课 方 式】：

案例分析、小组讨论、情景模拟、角色扮演、练习

【Who Should Attend | 谁 该 来 参 加】：

 1、HRD、HRM，

 2、招聘经理、主管、专员

 3、用人经理(LM)、企业者管理者

 【Outline | 课 程 大 纲 】：

薪资谈判的反思

失败谈判案例反思

谈判认知测试

三个谈判时机

薪资谈判的全面质量管理和风险控制

与谈判有关的十个招聘环节

2. 电话沟通候选人

1). 四个关键行为

2). 案例诠释: 薪酬折算

3). 离职动机判断：工具表和练习

4). 候选人期望薪资三条线

5). 如何识别薪资真实性

6). 角色扮演：询价与压价话术

7). 猎头报告中的薪资信息与应对策略

3. 薪资谈判

1). 谈判20步

2). 薪资谈判难度预测表

3). 薪资谈判准备

4). 谈判指引

三.风险把控

1.案例分析：候选人签了offer后放鸽子的成功处理案例

2.管理候选人的期望总结

四. 复习与问答

附录

附1：定薪策略

附2：变通处理政策

附3：薪资信息整理表

附4：人才购买力的思考过程

附5：还价12法

附6：说服薪资福利同事

附7：影响和改变用人部门想法的因素

【 About The Teacher 】：

Linda  Zhang    

新加坡国立大学 EMBA、国际职 业 培 训 师 ( 英国管理 公 会 )、中国 绩 效 薪 酬 管 理 师、贝 尔 宾 认 证 顾 问 。

 Ø  20 年工作经 验(9 年销 售、项目管 理和招 聘 经 验，11 年 教 育培 训 经验，其中管理经验10年，成功建立和培养过人 才 梯队和不同背景员 工)，一对一 / 一对多 职 业咨 询 2000+ 小 时；

Ø  世界500 强公司背 景，留学 5个国家和地区，擅长人 才 搜 寻、评 估 与 测 评、培 养、激 励、职 业 访 谈、心 理安抚、组织分 析和商 业拓 展等；熟悉化工、汽车、机械、电子、能源、建筑、银行、咨 询、消费品 /

零 售和工程项目管理 等行业；

Ø  为各类世界 500强公司成功 招 聘 了200多个中高级 不 同职能的职位(尤其擅长研发技术类岗 位 招 聘)；电 话 面 试 10000多人，面对面访谈 6000 多人，曾在1 天内面试 187人；是多家企业外 聘 面 试专 家；亲 自操作过商业调查、狭窄领域薪 酬调研和裁 员心 理安 抚 与就 业指导项目(在大陆的世界50强公司，2008-2016)；

Ø  曾任上海大学 MBA 毕业论文评委，上海金 融学 院大 学 生 “职业生 涯 规 划” 演 讲 大 赛 评 委，2008 年 被 《人 才 市 场 报》 采 访和报道，2009 年阳光卫 视 《天下 女 人》 电话采 访，2010年作为首位受邀职 业 咨 询 专 家 出席上海东方卫视 <幸 福 魔 方 之 心 灵 解 码> 节 目 现 场 答 疑 。

 部分合作 客 户：

通用汽车、戴姆勒中国、福特、北汽国际、博世中国、凯毅德汽车系统、吉利、爱 施 德、美国联合技术、

福斯特惠勒、家乐福、TNT、兰蔻、达能、芬美意、华扬联众、上海上 勤、远 洋 地 产、世 贸 集 团、红 星 美 凯 龙、中石化、中国移动、海南航空、东方航空、银联国际、工银安盛、平 安 产 险、立 信 集 团、中国电子科技 集团  二 十 八 所 、京东方、巨人网络、Lee、苏泊尔、邦飞利、灏讯、艾沛克斯、摩比斯、大赛璐、博赏医药、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特、巴克约根森、捷安特、永大电梯、瑞星集团、天津工业园、炬力集成、魔方生活服务、任仕达中国、蓝海集团、上海电 影 艺 术 学 院、中国人保 部 下 属 猎 头 行 业 协 会 诸 多 会 员 单 位 。

 特 点 :

 Ø 同时具备成功的招 聘、销 售、咨 询 和 管 理 实 战 经 验 的 培 训 师，行 业 和 岗 位 知 识 丰 富；

Ø 互动性强，亲和力好，课 程实用性强，方法工具多；

能够提供 培 训/辅导/咨 询任意模块单一或组合服 务，形式包括内 训、公 开 课、现场辅导 ( 招 聘、面 试、测 评 技 、人 才 盘 点 )、研 讨 会、e-learning 等 。