相关人员等。

百雀羚8年从2亿到177亿，超越欧莱雅，玉兰油，成为中国霸主

王老吉8年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名

如何在新竞争时期制定正确的企业经营之道？

如何使企业产生的产品被顾客接受从而转化为业绩？

如何像王老吉，从1.2亿做到到360亿，成功超越可口可乐？

……

定位战略！定位战略！定位战略！

随着商业竞争的日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键

中国定位战略操盘手复盘成功案例

助力学员

把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道

掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战思想

主讲老师：梁山老师

○ 定位战略专家

○ 成美营销公司（中国定位的黄埔军校）运营总监

○ “怕上火，喝王老吉”定位提出者

○ 百雀羚、江中健胃消食片特聘营销顾问

○ 曾任杰·亚伯拉罕（中国）行销学院中国总经理

○ 北大EMBA客座教授

○ 梁老师专注营销15年，是中国营销专家中，极少数从一线营销做起，历经主管，经理，总监，分公司总经理，大区总经理，集团市场总监，营销副总裁，丰富的实战生涯，让其在协助企业制定营销方案时，往往极其锋利，一针见血

○ 曾协助王老吉凉茶，制定“怕上火，喝王老吉”的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定“天然不刺激、草本”的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中牌健胃消食片制定品牌定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名

○ 秉承【借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向品牌经营，使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”】之使命，先后为王老吉、百雀羚、江中、西王、伊利、维达、衡水老白干、哈药集团、巨人脑白金、康美药业、红杉资本、四川通威、曲美家具、南方黑芝麻糊、白象集团、燕京啤酒集团、加多宝、辉瑞制药、中粮集团、利乐中国等企业提供服务

课程内容：

商业竞争的演进：

工厂时代：以产品为导向

企业竞争力来自于对工厂的生产管理

以工厂为第一车间

市场时代：以需求为导向

市场的管理

以市场为第一车间

心智时代：以竞争为导向

对客户心智的管理

以心智为第一车间

营销成功的关键：抢占心智资源

心智资源是最大的风口

在营销的世界里，没有真相，只有认知

认知比事实更重要

在别人信任你之前，你讲的都是废话

第一胜过更好

品牌战略：

品牌的三个层次

品牌的五重优势

心智时代，每个成功的品牌都应该在客户的心智建立独特定位，以创建认知优势

如果不能第一第二，就会沦为不三不四

品牌是一种催眠

成功广告语的两大检验标准

品牌定位：

抢先定位

定位核心原理：消费者心智里有价值的空缺，无人占据时，第一个去抢占

第一胜过更好

定位工具：定位三角

实操案例

关联定位

定位核心原理：借势心智强势品牌

关联定位的三种方法

关联定位的三大着眼点

资源不足如何打市场

实操案例

对立定位

定位核心原理：利用强势品牌含有与生俱来的弱点，挤开对手，取代其位置

地标原则：界定竞争对手

借势原则：对手强势分析

防范原则：攻其不可守

运营配称：取舍与环环相扣

四种战略模型（企业如何做战略：

兵力原则不可违背

心智地位决定企业战略选择

四种战略模型

防御战及其原则

进攻战及其原则

侧翼战及其原则

游击战及其原则

实操案例复盘：王老吉凉茶—品牌打造历程：

确定战略方向：舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料

把握定位机会：为凉茶重新定位，并抢占代表品类的先机

容纳竞争：发展盟友，共同做大品类

保持领先：控制心智资源，有效屏蔽竞争