* 新进入市场部门的人员 * 在市场营销相关领域工作的人士 * 各部门对市场营销感兴趣的人员

对于市场营销不单单是销售，它是一项企业管理学科的细分，是是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，是依据市场客观实施进行管理的手段。

也许我们看过很多市场营销的书籍，但实际中如何去有效地操作？市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系是什么？4P又与细分和定位有什么关系？

本课程以案例为主，在两天内通过分析自己的和外部的案例，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升对市场运作的理解，又可以提升思维和分析的能力。

课程大纲

1.市场营销在公司中的重要作用

2.市场营销的环境和挑战

3.市场营销的核心：以顾客和市场为导向

4.市场营销的过程

5.如何分析市场机会

* 市场环境分析

* 消费者分析

* 竞争对手分析

6.如何确立有效的营销战略

* 市场细分

* 挑选目标市场

* 市场定位

7.如何建立有效的营销计划

* 产品/新产品开发

* 定价

* 分销渠道

* 推广与促销

8.品牌战略

9.促销工具运用

10.广告战略

11.整合营销(IMC)