董事长、总经理、股东、副总、营销总监、市场总监级以上企业核心高管

非标营销由大海老师（袁海梁）结合多年咨询经验、营销实践和系统研发，及中国企业实际情况进行了验证、修正和吸纳。课程将全面推动中国企业从销售型转向营销型。

本课程区别了成长型企业和领先型企业的营销打法本质的差异，力求把成长型企业从那些以“大预算”为基础而“难以落地的营销理论”及“大企业营销打法”中解脱出来，教学员如何结合非标营销思维从而实现低成本、快营销、差异化的营销竞争系统，再与行业领先者进行博弈，从而实现以小博大。

中国成长型企业背景

企业现状

1.企业发展方向茫然

2.销售收入低水平徘徊

3.营销模式老套，客户黏度低

4.市场地位岌岌可危

5.不知从何着手打造品牌

存在障碍

1.缺乏以小博大的营销思维

2.无法建立区隔对手的营销模式

3.同行竞争仅以价格战低水平运作

4.品牌定位趋同或根本没有定位

5.销售型老板，有经验，没体系

导致后果

1.战略变化频频、决策随意

2.营销模式趋同

3.主营业务在低水平就遇到瓶颈

4.销售额上不去，利润下滑

5.无法打造品牌或无法提升品牌附加值

课程大纲

非标营销介绍

1.非标营销理论

2.非标营销结构图

3.非标营销系统

企业扫描

1.行业整体分析

2.行业关键成功要素分析

3.企业竞争态势分析

4.企业资源扫描

非标营销系统导入

1.战场选择及定位

2.对手选择及定位

3.业务/产品/布局

4.竞争方式四种打法

5.品牌策划五大维度

6.品牌传播四大工具

非标营销落地

1.发展目标确定

2.组织架构调整

3.销售目标制定

4.激励方案（佣金、绩效、方案、股权、晋升方案）

方案路演

1.抽签确定顺序

2.每组方案路演

3.评委（投资人）评分

4.老师评分

5.颁奖仪式

参课要求：

①每家企业6人

②供应商1人+客户1人+企业人员4人

③至少带1台笔记本电脑，用于现场方案的同步编制