课程适用：内部培训与公开课两个环境 内训适用：市场营销缺乏整合、年度规划凌乱、增长缺乏能力的制造型企业，尤其适合传统企业的整体成员共同参与 公开课适用：市场、销售部门的总监及经理层

课程出处：源自宝洁体系，经18年的本土企业咨询实践而总结出来

理论实践：维达落地5年实现百亿跨越、华润三九7年实践成就医药典范、九阳落地5年实现2倍提升、青蛙王子落地3年实现细分市场No1、中国重汽落地3年跨越900亿大关

年度营销战略规划的理念：立足优势、稳扎稳打、系统提升、5年翻番

1.营销不是创意，不是各种新思潮；——营销的本质就是立足公司优势，并将它经营成功；

2.营销不能总想着四两拨千斤；——营销工作是繁琐的，厚重的，只有稳扎稳打才能成功；

3.营销不是管理层的层层布置；——营销是整个系统心往一处使，劲往一处用，上下同欲方能克敌制胜，这就需要系统方法论的共识，甚至是强硬的统一；

4.营销不是今年增长，明年迷茫，未来随缘——营销应该每一年为明年，5年翻番；

年度营销战略规划的体系内容：围绕战略目标达成的目标分解、三大战略布置、年度回顾

1.目的（O）：企业怎么在行业中立足？——如何定义企业未来3-5年的营销方向；

2.目标（G）：企业怎么安排各项实际业务指标？——如何看三年，定一年的企业指标；

3.战略（S）：企业凭什么能实现目标？——产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；

4.回顾（M）：企业怎么确认在正确的路上？——年度营销回顾及下一年重点提升；

年度营销战略规划能为企业带来的价值：1个营销系统植入+3项能力提升+16项营销工具

营销系统植入：从副总裁到市场专员可以一路贯通的层层关联系统，一眼看到3年后；

3项能力提升：

产品能力提升：营销的根子在产品，整体提升产品部门的管理能力；

品牌能力提升：营销的重点在品牌，整体提升品牌部门的管理能力；

销售规划能力提升：营销的抓手是销售，通过内容提升销售力；

16项营销工具植入企业日常工作：20张管理文档模板奠定营销工作的稳健高效

3项诊断系统工具：销售数据分析表、年度品牌资产监测设计表、对标分析法；

3项产品规划工具：品类规划九宫格、产品线规划三度模型、产品概念测试工具；

3项品牌规划工具：品牌架构规划工具、公司品牌定位三要素、产品品牌资产屋；

3项销售规划工具：7级市场规划法、新老市场操作法、终端品牌化视觉点；

4种营销管理武器：新品上市3部曲、传播内容创建brief、促销设计brief；

第一单元：年度营销战略规划（OGSM）体系（3个小时）

学习目标：掌握年度营销战略规划的三项关键体系

年度营销规划的终极价值：实现局部垄断

营销规划的终点就是实现局部市场垄断

年度营销规划的管理构成：OGSM工具破解

目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；

目标（G）：看三年，定一年的企业指标；

战略（S）： 产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；

回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；

年度营销规划的策略输入 ：BSP规划破解

营销诊断：基于过去，谋划未来

战略地图：三张地图奠定5年基础

营销规划：4项工作有序开展

年度营销规划的战略价值

工具再梳理：为什么OGSM能保障目标的稳健成功？

维达2011年的营销规划如何保障了从40亿到100亿的突破

小型研讨及练习:学员企业的年度营销规划要点表达及现场演练（深度理解工具,找到落差,带着问题学后面的课程）

第二单元：营销诊断（3小时）

学习目标：掌握营销诊断的三项工具，提出业绩提升的课题假设

营销诊断的第一原则：数据导向

营销诊断的第二原则：提出问题才是终点

营销诊断的架构：诊断出机会

销售数据分析：总体情况与各项问题点暴露；

小案例：德青源的下一个提升机会在哪里？

品牌数据分析：用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况；

小案例：王老吉的品牌竞争从哪里突破？

产品数据分析：产品线问题及价格现状

小案例：青蛙王子的产品突破口在哪？

对标（竞品）分析：对手状态及优劣势分析

小案例：洗衣液为什么能做大？

小型研讨及练习：学员企业现场演练对企业的认知，并在老师的帮助下制作一份诊断计划表

第三单元：战略地图（4个小时）

学习目标：掌握品牌战略规划、产品战略规划、营销规划的三张大地图，解决企业目标达成；

年度目标设计：规划看三年，重点做今年

年度目标分解表：品牌分解表、产品分解表、区域分解表、渠道分解表

品牌战略地图

品牌架构：为目标达成规划架构；

公司品牌定位：往哪个价值高点运动；

产品品牌资产屋：凭什么能卖动？

案例：中国重汽的品牌战略规划体系

小型研讨及练习：学员企业现场演练对品牌的认知，并在老师的帮助下制作一份品牌重塑计划

产品战略地图

品类布局：什么品类结构是未来方向？

产品线规划：目标分解给谁？

产品概念：把产品卖出去的方式？

销售战略地图

市场与产品4种模式：怎么把市场、销售关联成功

重点城市选择：城市级别分解目标的原因

线上、线下模式：怎么在不同终端表现产品

案例：维达产品战略规划体系

小型研讨及练习：学员企业现场演练对产品的认知，并在老师的帮助下制作一份产品重塑计划

第四单元：营销规划（2小时）

学习目标：掌握营销管理的一张计划表，解决落地的问题；

大计划表：年度项目计划表

四项内容解读：

新品上市三部曲

广告内容设计brief——品牌与产品规划推动广告内容

促销设计brief——品牌与产品规划推动促销设计

小型研讨及练习：学员企业现场营销活动内容演练，并在老师的帮助下制作一份营销内容重塑计划