董事长、副总、销售副总、总监级以上企业核心高管

开班说明：

非标营销方案班将通过3天2晚的时间，由袁海梁老师亲自主讲，按照非标营销的系统，在老师的引导和助教协助的情况下，与学员企业一起，共同完成该企业的整套非标营销方案。

老师按照非标系统逐一讲解各个模块的内容，以及对应工具的使用方法。讲解一个模块，完成一个模块，在过程中遇到任何的问题，老师将一对一的进行辅导，同时也会邀请现场参会学员共同参与讨论，直至问题解决。

在整个方案完成后，参会的企业进行路演PK，选出第一名的企业给予返还学费的奖励。

非标营销开课方式：为确保效果和方案可行性，每场仅限6家企业。

课程大纲

第一天上午 非标营销思维建立

一、标营销介绍

1.非标营销理论

2.非标营销结构图

3.非标营销系统

二、企业扫描

1.行业整体分析

2.行业关键成功要素分析

3.企业竞争态势分析

4.企业资源扫描

第一天下午 非标营销系统导入

一、战场选择及定位

1.主营业务及产品确立

2.目标区域定位

3.目标客户定位

二、对手选择及定位

1.进攻目标确立

2.防御目标确立

第一天晚上 业务/产品布局

1.基础业务（流量产品）

2.发展业务（盈利产品）

3.种子业务（未来产品）

第二天上午 竞争方式确立

1.防御对手 2.主动进攻

3.游击战术 4.侧翼进攻

第二天下午 品牌策划

1.引爆点 2.建理论

3.争第一 4.取名字

5.找理由 6.编故事

7.拜图腾

第二天晚上 品牌传播

1.公关联动 2.媒体拉动

3.广告撬动 4.促销卖动

第三天上午 非标营销落地

一、发展目标确定

1.企业愿景提炼

2.企业使命提炼

3.企业价值观

4.企业经营理念

二、组织调整

组织架构编制

人员配置编制

三、销售目标制定

1.长期目标制定

2.年度目标制定

3.月度目标制定

4.分类目标制定

四、激励方案

1.佣金激励方案

2.绩效考核方案

3.股权激励方案

4.晋升激励方案

第三天下午 方案路演

1.抽签确定顺序

2.逐个路演（30分钟/家）

3.评委评分（每组1人）

4.老师评分

5.颁奖仪式

老师介绍

非标营销研习社发起人

法国IPAG高等商学院工商管理硕士

上海交大EMBA班特聘讲师

中国EDP教育联盟特约讲师

安兴集团集团战略顾问

中爵投资合伙人

被“中国国际贸易促进委员会商业行业分会管理与培训委员会”誉为“运营大师”

专长领域： 战略规划 营销模式 运营效率 目标管理 团队管理等

公开课程：《非标营销战略班》 《非标营销方案班》

《非标营销闭环班》 《营销思维二代班》

《闭环运营总裁思维班》

内训课程：《非标营销闭环班》《闭环运营管理》《团队管理》《目标管理》等

咨询项目： 战略定位 商业模式  销售模式 资本运作等

授课风格： 风趣、幽默、系统、实战、思路清晰、案例丰富、生发性强

服务过的部分企业：

神华集团、强力胶辊设备、科雷机电、米鱼记餐饮、九畅智能、维福特科技、路桥建设集团、维也纳酒店、安兴纸业、黄海制药、金太阳精密、明月海藻集团、利博文具、印象文化、甄选壹品电子商务、科昱机电、宝钢集团、特来电新能源、金城医药、华新电缆、朔黄铁路等