营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程背景

中国经济进入新常态，如何在新常态下将企业的战略目标分解到年度，实现企业战略的完美落地，是企业管理者们必须要思考、解决的头等大事，否则，再完美的战略，也只能是一纸空文！本课程将从市场环境分析、年度营销目标的设定、营销计划制定与执行的角度，揭密国内著名企业17年销量增长112倍的秘诀。在解读成功案例的基础上，提炼出年度营销计划突围的“九步真经”，帮助企业把痛点困惑一一击破 ！辅以实战实用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度营销计划。

课程大纲

第一讲 年度营销计划概况

1、企业工作计划的三个层面

2、年度营销计划的四大价值

3、营销计划突围九步法的来源

4、关于工作计划的五大价值观

第二讲 分析企业环境

1、分析目标市场。

2、分析客户需求。

3、分析竞争对手。

第三讲 设定年度目标

1、目标的种类与性质

2、目标的SMART原则

3、设定目标的四个要素

4、年度目标从哪里来？

5、年度目标落到哪去？

6、案例演练：如何设定年度目标

第四讲 发展牛鼻子策略

1、企业关键策略思维建立

2、企业业务增长策略模型

3、发展牛鼻子策略的会议

4、案例演练：如何发展企业牛鼻子策略

第五讲 制定牛鼻子计划

1、分析计划现状

2、设定期望目标

3、开发出里程碑

4、制定验收标准

5、分析点评案例

6、案例演练：如何制定牛鼻子计划；

7、案例演练：如何制定行动计划；

第六讲 配置人财物资源

1、营销组织架构设置方法

2、企业营销队伍激励机制

3、企业营销费用配置原则

4、企业销售物料配置原则

第七讲 预算财务结果

1、企业营销费用分类五要素框架

2、企业营销费用管理八要素法

3、案例分析：营销费用案例分析

第八讲 评估问题和风险

1、风险管理的目标

2、问题/风险的识别

3、问题/风险的管理

4、案例演练：如何应用风险登记册

第九讲 梳理握手关系

1、什么是握手关系

2、握手关系梳理工具

3、案例演练：如何梳理企业握手关系

第十讲 实施第一季度计划

1、年度营销计划沟通会

2、计划检查红黄绿灯法

3、如何将九步法应用好

主讲老师：周老师

三点咨询 首席顾问/教练 iMBA

中国独家企业运营三维模型首创者

领教工坊私董会 特邀讲师

西南交大MBA中心 特邀讲师

和君商学院总裁班 特邀讲师

原云南沃森生物运营及人力资源高管

原云南白药集团健康产品事业部销售副总。曾在云南白药集团效力十二年，历任医药代表、商务经理、分公司总经理等职务。参与云南白药牙膏0-25亿元年销售额决策、运作全过程。