营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程优势

全球近35年经久不衰的经典教程，2012年雷同内容被搬上电视荧屏《浮沉》；已被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等小说，畅销至今。它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。

课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。

课程大纲

第一章：销售准备——把大的往身上绑

目标：激发生命的力量

态度：用生命去感动你

时间：我不着急客户急

地点：道场让客户变小

人物：佛祖菩萨与和尚

方法：十大开发的策略

第二章：建立亲和——用生命去感动人

大型复杂销售案例（略）

大客户的决策链

谁是最终用户？

谁是谁的上级？

最终谁说了算？

如何进入决策链

从谁亲近才最快？

从什么途径寻找？

拿什么亲近此人？

第三章：激发需求——激发渴望的绝招

激发渴望，把握个人需求

使用者个人需求

影响者个人需求

决策者个人需求

激发渴望，把准企业需求

客户的需求变化

企业的竞争挑战

企业的战略目标

第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想

个人需求满足

职位与职类的对公需求

性格与偏好的对私需求

状态与变化的公私需求

企业需求满足

需求方案的设计——软性方案

人力资源的整合——人员配备

适合的呈现渠道——硬性方案

招投标方案制定及报价策略

第五章：异常处理——见招拆招的应对

个人异常：

漏掉了关键人物怎么办？

关键人物未拜访怎么办？

出现新关键人物怎么办？

企业异常

应对不确定问题发生

应对客户组织已重组

应对重大竞争的出现

第六章：成交满意——客户着急我不急

漏斗管理

高温客户如何迅速成交？

中温客户如何团体加热？

低温客户做好时间管理！

满意维护

大额客户如何避免恶性竞争？

中额客户如何做到量价齐升？

小额客户如何做到事半功倍？

补 充：帐款回收——我的必须拿回来

确实缺钱的回款必杀技

异议拒付的回款必杀技

有钱赖帐的回款必杀技

主讲老师：李老师

著名谈判与销售训练专家；

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐网络营销谈判顾问；

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。