企业的高级管理人员

课程背景：

为公司经营把脉护航，推动企业价值提升

在工作中，您是否碰到以下困惑？

财务：

如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标” 的无效工作状态？

经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？

都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？

业务：

如何提升决策科学性，避免被人诟病“拍脑袋决策”？

总部今年要求提升绩效、优化管理，怎么找到优化和提升的路径？

面对采购、生产、销售中的业务难题，如何找到最优解决方案？

为了解决上述困惑，《商业思维与企业经营分析实务》课程，通过大量的案例分析、互动研讨与实战演练，培养学员的商业思维与商业敏感度 ，提升学员通过经营分析从数据信息中进行高价值商业洞察的能力。让学员能够从企业战略出发，通过经营分析切实评价企业战略制定与执行质量；同时从海量财务、业务及其他方面数据信息入手，深入剖析企业生产、销售、市场等经营活动需要进行管理优化与改善的关键点，成为具备商业思维与科学决策能力的管理者，从而推动企业业绩与价值的提升。

培训对象COURSE TARGET

企业的高级管理人员 

财务总监，财务经理和财务 

主管

各业务部门经理和主管

管理会计和业务财务 

课程收益COURSE INCOME

实现从数据信息到商业洞察与科学决策的转化

紧密结合业务环节与业务形态，深入剖析生产、市场、销售等经营活动

通过经营分析定位企业绩效改善关键点，推动企业优化经营管理

大量案例分析与实战演练，让经营分析为你所用

课程内容/ COURSE CONTENT

第一模块 公司战略引航企业经营分析

• 什么是战略？

- 制定战略需要考虑的三个重要问题

• 常见的企业战略定位

- 如何从企业财务报表中分析企业的战略定位与执行质量？

• 企业战略的终极目标是什么

- 如何实现企业战略的终极目标

- 杜邦分析的应用：战略目标层层分解

- 互动研讨：增加借债是否会给企业净资产回报率带来正面效应？

- 案例分析：评价事业部A的做法及其对企业的影响

• 做好经营分析的必要条件

- 深入理解企业战略

- 培养商业思维，洞察业务

- 掌握方法工具

第二模块 提升经营分析在企业生产/供应链管理中的价值

• 平衡之道：公司营运资本管理

- 领导最关心营运资本的哪些指标？

- 案例讨论：格力电器vs.春兰股份

- 掌握上述指标的改善策略

 应收账款管理：流动性与效益的平衡

 案例分析：销售要求延长客户账期，该不该同意？

 应付账款管理：流动性与生产保障的平衡

 存货管理：缺货与存货堆积的平衡

 案例分析：如何得出合理的订货量与安全库存

• 生产性企业业务难题的解决思路——生产什么，生产多少

- 如何决定产品组合的生产数量？

- 练习：用线性规划工具设定产品组合最优解

• 零售型企业业务难题的解决思路——买多少

- 零售型企业最佳采买量的设定

• 工具应用：需求预测的技术

- 实战演练：报亭问题——在需求随即发生的情况下，如何预测需求

- 需求预测的技术与方法

- 蒙特卡罗数据模型搭建以及蒙特卡罗模拟在实际商业问题中的运用

第三模块 提升经营分析在销售和市场管理中的价值

• 思考与讨论：您平时工作是否涉及销售及客户分析？具体是哪些分析？

• 重要客户识别——提升销售额必备技能

- 80/20 规则——谁是你最重要的客户？

- 工具应用：销售区间分析技术——定位重要客户并清晰展现销售分布

- 销售区间分析结果的具体应用：您企业的销售团队配置合理吗？

• 高价值与高潜力客户的发现——客户市场细分技术的应用

• 对的资源给对的人——销售资源的分配

- 实战演练：金牌、银牌、铜牌客户的资源配置是否合理

• 亏本促销该不该做——客户终身价值的应用

- 案例分析：这笔生意值不值得做？

• 大客户与小客户的价格管理——销售价格与数量离散图分析的应用

- 案例分析：这家企业定价与销量分布合理吗？

• 提价还是降价——如何解决销售与财务恒久的争议

• 价格和成本影响多少利润——利润敏感性分析

- 价格敏感分析（单变量）

- 价格和变动成本敏感分析（双变量）

- 实战演练：利润敏感性分析——价格和数量双变量

学员反馈 CUSTOMER REVIEWS

一直很喜欢的培训，喜欢那种轻松自在的课堂氛围，偶尔脱离日常工作的思维模式，头脑风暴，角色模拟，没有心理压力地完成一次新知识的汲取也是一种享受。

——上海外高桥保税区联合有限公司

小技巧 ，大智慧，课程系统性强，注重总结和回复要点。同时实用性也非常强，平时大量的工作难题得到了完美的解决方案，非常有效！

——上海通用

参加过不少培训 ，能那么专业的财务培训确实还是头一次，财务内容本身就比较枯燥 ，但老师用了很多非常好的课程方式及案例分析，让学员更容易接受，非常实用有效。

——宁波妈咪宝婴童用品

谢老师

 教育及工作背景

中欧国际工商管理学院MBA

英国皇家特许管理会计师、全球特许管理会计师 （CIMA & CGMA）

谢老师积累了20 年丰富的企业高管经验以及14 年的跨国企业海外工作经历。在全球领先的特种化工企业德国赢创工业集团历任市场营销总监、财务控制与运营总监，此前在某大型港资服装集团任副总经理。谢老师管理经验丰富，覆盖公司运营全流程，其工作背景与经验横跨后端供应链管理、中端的财务管理和战略管理、以及前端的市场营销等多个领域，对于企业战略与执行、财务与业务有着深刻透彻的理解。

谢老师特别擅长于业务控制、财务规划以及业务协作。他在财务预算与预测、财务报告与分析、业务绩效指标的设置及管理、成本控制和信用管理等方面有着深厚的专业积累与实战经验，他在营销和供应链管理方面也有着独到的认识，此外，谢老师多年高管经历使他具备强大的商业头脑、分析能力以及跨部门高效沟通合作的能力，这让他能从公司价值创造的角度出发，对公司战略以及具体执行的细节都有着广博的见解，从而能够有效支持业务关键决策，并且能够在复杂的组织中实现有效工作。

个人风格

谢老师拥有丰富的实战管理经验以及国际化视野，其授课针对性、启发性、综合性强，思路宽广，关注学员实战财务管理和分析以及战略管理和落地执行能力的培养与提升，授课过程中与学员积极互动，助力学员解决工作中碰到的实际问题。

擅长领域

 公司战略规划，执行和绩效考核

 财务影响力

 财务分析与企业估值（兼并和收购）

 财务和商业分析，EXCEL 数据模型和大型数据库管理

 风险管理和控制

 生产成本控制与管理