生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员

课程背景：

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让企业相关人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润。使企业每年在采购环节成本节约8-10%。

课程收益：

无论企业处于哪个阶段，本课程都会从实践角度告诉你：

1、了解采购与组织战略目标的联系，从而合理制定企业采购管理绩效目标。

2、如何分析采购报价和供应商的成本构成，从而知己知彼，找到更多的采购成本利润点。

3、如何掌握采购总成本降低的有效方法，从而合理制定采购成本预算，避免不必要的采购成本。

4、影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格，掌握采购谈判策略和技巧，识破谈判中的陷阱，让采购人员做定价的操控者。

课程特色：

1、全新视角，系统化思维。突破传统采购人视角，从降本增效，管理提升双重视角系统讲解如何做好供应链生态，从而做好价值采购。

2、情景化设计。为处于不同阶段的企业提供自我诊断，再提供指引，描述升级路线，提供合适的降本方法、工具。

3、GPS导航方式。以采购管理的关键主体（人）与采购管理的关键手段（事）两个维度，为不同阶段的企业提供实施路径。

4、方法工具化。将采购管理中的各种方法工具化（表格/模板），学员可直接使用，毫无保留奉献。

培训形式：知识讲解+案例研讨+学习互动+实战工具运用

课程大纲：

模块一：现代采购战略发展趋势

模块二：采购与企业战略目标的联系与组织

结构

1.与企业战略以及业务相关联的采购职能

2.采购部门与其他部门之间的相互影响

3.采购从“节约”到“创收”的变革

模块三：采购成本构成与控制

1.成本含义及成本结构、成本分析工具

2.成本降低的计量及降低成本的首要方法

模块四：采购业务流程中的成本与控制

1.明确采购需求过程中的成本

1.1内容标准化对成本降低重要作用

1.2采购人员如何协同供应商使用VA/VE

手段去实现内部标准化

2.供应市场中机会与风险

2.1理解供应市场的结构

2.2了解供应市场中的价格决定因素

2.3学会对企业所采购的产品进行合

理分类的方法

3.不同类别物资采购策略的制定

3.1 不同采购分类制定相应采购策略

3.2供应商合同方式、供应商基数

4.供应商评价的目标与标准制定

4.1供应商管理

4.2供应商选择

4.3寻找和评估供应商

4.4供应商的控制方法

5.获取与选择报价时的策略

模块五：供应商谈判以及技巧

1.谈判的含义

2.获得信息以及谈判的准备

3.设定谈判目标与制定采购策略

4.谈判技巧与战术

5.谈判的实施

6.达成协议及后续工作

讲师介绍：宋老师

● ITC（联合国）采购与供应链管理项目中国项目组核心专家，高级讲师及咨询师

● 中国物流与采购联合会特约研究员

● 北京大学、清华大学等企业管理类总裁班合作讲师

● 实战经验丰富，12年讲课经验，语言幽默风趣，观点新颖，实战型解答，以真实的案例说明实际问题

● 服务客户：中石化集团物装部、燕山石化物装中心、太钢原材料处、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、天津物流学会、韶钢集团、宝冶集团等。