采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

培训费用：3800元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)

课程背景

1.Cost Down!! Cost Down!!

2.降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

3.领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？

4.供应商有报价，如何分析？

5.明知供应商报价不可信，但水分在哪？

6.谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！

7.究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

8.几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

9.人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！

课程收益

1.了解供应商成本结构

2.了解供应商是如何报价的

3.了解供应商报价水分在哪里

4.从容回答领导的提问：为什么是这个价格？

5.了解如何与供应商谈判

6.了解如何使用五环进行布局与识局

7.了解如何出牌

8.从容面对供应商

授课方式：

案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

培训对象：

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

课程特点

为什么要参加本课程培训，因为

最实用的课程内容：

不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。

最鲜活的案例教学：

从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案：

权威专家与您分享12年工作经验，10年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

课程大纲

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

竞争性报价和投标

常见价格分析错误

2、价格分析的方法有哪些

最低价格选择法：

数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

总成本（Total Cost）概念

案例：某产品成本结构练习

三、进行成本分析工具及成本降低方法

学习曲线法（Learning Curve）

工具：学习曲线递增比率表-Excel

案例：学习曲线在成本分析上的应用

损益平衡点法（Break-Even Point）

产品生命期成本法（Lifecycle Costing）

案例：设备采购的生命期成本法分析比较

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

供应商早期参与

成本削减路线图

学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享

四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法

成本降低的原则

成本降低的计量方法；标准成本计算，should be cost

成本降低的首要方法

价格与成本分析法

案例：价格，成本与价值

ABC成本分类法

案例：X产品换线费用计算

零库存系统

五、其它间接降低成本的方法

集中采购

全球化和国际化

谈判

目标成本法应用举例

采购设计

标准化

ESI早期供应商介入

价值分析/价值工程

第二天

一、谈判概论

谈判框架、结构与流程

谈判的类型

解析：输、赢、和、破、拖

二、采购策略

市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本

采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道

［小组讨论］ 机会 或 威胁

实务操作（谈判）时面临的挑战

对应策略与可行性讨论

三、谈判策略

谈判准备

目标设定 （ 最想要的结果 与 可接受的协议 ）

可谈区间 与 最佳备选方案

对手分析、知己知彼

谈判流程规划

情境模拟与预期结果

小组分工

四、谈判战术与技巧

谈判战术与预期达成效果

判断、应对、化解

说“不”的艺术

如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

五、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调

如何藉由谈判 创造最大利益

共存共荣、共创未来

成本优化脉络图

【讲师介绍】夏烨

毕业于加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，专业方向为供应链运营优化。

拥有外国专家证、美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书、美国项目管理协会（PMI）资质证书，以及ISM CPSM证书的讲师资格认证。

夏老师曾担任联想电脑全球采购部供应管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监；上海贝业物流副总经理等职位。作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、阿里巴巴、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个供应链咨询与培训项目。

此外，夏老师还曾在加拿大工作多年，从事ERP软件开发、统计预测建模、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。

夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通供应链多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、互联网、建筑装修、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、新概念互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。