营销人员

【适合人群】

B2B传统企业各类营销负责人

B2C新零售企业各类营销负责人

【课程大纲】

上午：偏B2B企业

一、 培训课程目录：

1. 新媒体营销趋势及B2B商业营销模式变化

2. B2B企业的整体互联网营销案例和分析

3. B2B企业PC互联网搜索引擎为主题营销

4. 移动互联网新媒体营销及B2B企业中应用

二、 培训课程大纲：

(一) 新媒体营销趋势及B2B商业和营销模式变化

1) 互联网+新媒体人格化营销网红思维及对B2B销售的借鉴和利用

2) 移动互联网新媒体出现发展导致商业模式的变化和工业电商出现

3) 生产制造企业互联网品牌定位和互联网营销全流程（B2B通用流程分析）

(二) B2B企业的整体互联网营销案例和分析

1) B2B企业O2O结合的营销社群矩阵（PC互联网、移动新媒体、杂志、商学院等）

2) 国外一家B2B生产制造企业的互联网营销案例分析及全流程

3) B2B企业常用的搜索引擎营销及WIKI新媒体营销案例分析

(三) B2B企业PC互联网搜索引擎为主题营销

1) 生产制造企业如何做好行业网站和软文论坛营销

2) 案例分析：生产制造企业的展会O2O全网营销

3) 如何架构搜索引擎营销及全站SEO（优化全站+竞价）

4) 目标客户网络上查询习惯需求信息和网络舆情应对

5) B2B企业品牌故事USP及打造自己的营销爆款

(四) 移动互联网新媒体营销及B2B企业中应用

1) B2B及垂直行业可以利用的行业移动新媒体社群资源及可能的合作模式

2) 微信社群运营：社群在客户管理中定位及社群能带来的价值（德力西，挖掘机）

3) QQ群使用：工程机械行业利用QQ群吸引行业人士加入和积累资源人脉（新加的）

4) B2B企业PC互联网时代的个人人格化专家IP营销（以张老师为例）

5) 销售人员的朋友圈IP营销的全流程分析（新加的）

下午：偏B2C零售企业（新零售）

三、 培训课程目录：

1. 新零售商业模式篇：电商及实体企业的新零售案例和启发

2. 新零售整合营销篇：实体企业新零售全场景营销案例及应用

3. 新零售营销及工具篇：实体企业新零售工具及营销应用启发

四、 培训课程大纲：

(一) 新零售商业模式篇：电商及实体企业的新零售案例和启发

1. 电商如何玩线下（阿里生活选集盒马鲜生，京东无界零售，小米之家）

2. 共享经济同享思维在中小实体企业新零售中的应用（零售实体及渠道企业）

3. 案例：药店和多元零售企业的社交化餐饮化的新零售实施和服务

4. 总结新零售的用户需求变化和新零售社交化休闲化餐饮化的发展趋势

(二) 新零售整合营销篇：实体企业新零售全场景营销案例及应用

1. 什么是服务改进用户体验的新零售及案例用户分析（广场、家纺、宾馆）

2. 喜茶丧茶丧文化营销及江小白看新零售的用户变化和产品体验

3. 一家红酒电商企业是这样通过OAO新媒体自组织活动玩新零售的

4. 新零售快闪店营销如何能成功的关键及其商业模式分析

5. 一家线下羽毛球培训场馆如何打造行业IP链接客户提升销售

6. 什么是组织级OAO（线下线上）社群及和连锁实体店的结合

7. 有几十家店的服装企业是这样玩微信社群矩阵做新零售营销

8. 以一个线上产品的销售裂变案例看如何用互联网自媒体思维做流量

(三) 新零售营销及工具篇：实体企业新零售工具及营销应用启发

1. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家大鱼号等不同定位和企业选择

2. 以上各种头部自媒体的原理及企业在上面的内容营销和红利

3. 如何定位自己的抖音等短视频平台的IP和内容规划设计制作分类

4. 场景营销产品组合设计内容分类及在实体店体验和营销里面使用

5. DSP广点通信息流广告及上海一家广场开业基于此的活动策划和投放

6. 新零售下移动互联网内容短视频营销的常见做法及人格化IP规划打造

7. 小程序的特征用处及如何和实体店很好的结合引流和服务客户

8. 黑科技人工智能及无人售货刷脸支付等在实体店新零售里面的应用

张老师介绍

任职资历：

上海交通大学安泰管理学院并获得工商管理硕士

1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人

2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师

苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师

上海交大复旦管院上海财大外聘互联网转型老师

中国传媒大学北京大学传统企业转型及新媒体讲师

传统企业梦洁家纺美的集团九阳集团德力西电气魅族等新零售特聘老师

上海网络营销三剑客之一，93学社社员，高校老师

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》书籍的作者，电子工业出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印销售75%的好成绩

《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的第一作者，人民邮电出版社，2016年9月出版

工作经历：

张老师早年曾就职于上市企业徐工集团和罗顿股份担任销售及管理工作，并在日本企业从事过CADPAC的编程研发工作。1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作，参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一：通易杂志邮件管理系统（并列于索易，希网等），并服务于解放日报、新民晚报、东方网、天极网等企业的邮件营销工作。随后张老师参与多个行业互联网公司运营（中国校园招聘网，汽车网，SNS交友网，心理咨询网等）。

2004年张守辉老师转入高校,致力于互联网营销和程序开发的研究和教学；以后创立了上海映辉网络科技有限公司，公司专业从事网络营销的外包和服务业务，服务过世界500强任仕达、霍尼韦尔，国内国泰君安、王老吉、大众汽车、晨光、光明等企业；上海映辉网络从2009年开始每年召开网络营销公开课，已经有几千家企业通过课程受益。2016年专门成立上海资智网络科技有限公司，运营挥手间商学院线上职业商学院（年轻人的职场成长）品牌及业老大新零售全国实体店O2O自组织社群品牌，践行B2C的粉丝社群经济项目。

2018年张守辉老师参与上海巨阅传媒和上海四不象咨询公司的运营，主要做互联网全案外包、各种广告投放、抖音等多种短视频业务代运营等。

擅长领域：

《新零售下连锁企业OAO社群营销及营销策划执行班》

《传统实体零售企业新零售思维与营销策划创新执行班》

《传统企业移动互联网新媒体粉丝经济全网营销创新总裁班》

《传统银行网点OAO新媒体社群转型和单行业绩提升培训》