营销副总、总监、大客户经理

课程目标

 教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局

 搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

课程大纲Outline

第一章：谈判准备

 态度准备—抓住心灵

 时间准备—掌握时间

 地点准备—把控地点

 人员准备—人与场合

 策略准备—全程设计

 技巧准备—问听说答

第二章：谈判策略

一、前期布局

开价

 角度：先给还是先拿？

 时间：先开还是后开？

 空间：高开还是低开？幅度多少？

还击

 角度：认同还是反驳？

 时间：先还还是后还？

 空间：高还还是低还？幅度多少？

接受

 角度：情愿还是不情愿？

 时间：先答应还是后答应？

 空间：接受多大的尺度？

处理僵持

二、中期守局

开价

 角度：请示领导——内部的借势

 时间：踢球策略——自杀与他杀

 空间：异议处理——价值的保障

还击

 角度：大胆要求——回击的力量

 时间：折中策略——再次回旋

 空间：折中到什么幅度？

接受

 角度：条件交换——接受的策略

 时间：交换时机——随时还是择机？

 空间：交换大小——对等还是均可？

扭转僵局

三、后期结局

开价

 角度：红脸白脸——逼定策略

 时间：蚕食策略——拖延战术

 空间：让步策略——步骤策略

还击

 角度：反悔策略——回击之术

 时间：反悔在什么时机？

 空间：多大尺度需反悔？

达成

 角度：草拟合同的妙用

 时间：成交的最佳时机

 空间：小恩小惠策略

第三章：谈判演练

李力刚

搜狐网营销与谈判顾问

资历背景

 著名谈判与销售训练专家

 北大民营总裁班最受欢迎教授，清华大学深圳研究院最受欢迎教授

 中山大学、华中科技大学特聘兼职教授

 搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。

授课风格

 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

授课经验

电信、移动、联通、普天集团、东方通信、上海广电、工行、建行、农行、招行、太平洋保险、平安保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、复旦微电、上海电气、东方航空、上航旅游、上海铁路局、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器……