进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员；

课程费用： 3980元/人（含讲义资料、午餐、茶歇、合影）

认证费用： RMB2280元/人（ACI美国认证协会-国际注册物流师）

RMB2380元/人（ACI美国认证协会-注册国际贸易管理师）

培训对象：

（一）进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员；

（二）为了有效的达成企业的整体目标和取得共识，建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。

培训收益

1、精准的掌握贸易合同要点，哪些必须坚持？哪些可以妥协以便达成生意？

2、更好的处理和承运人的纠纷，防患于未然；

3、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生，识破软条款；

4、了解中国汇率的形成机制并能顺势而为；

5、了解检验检疫的法定地位，并能高效运作及避免进出口风险。

6、学会商品归类的规则，保持和通过AEO认证，识别企业潜藏的关务风险并合理筹划海关事务；

主要内容

第一节、国际货物买卖合同公约（CISG）与合同条款及风险防范4防线

目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.

（一）合同防范4防线：

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）违约及冲突的解决方式：

Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

违约责任与损害赔偿

卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

索赔与不可抗力

仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

第二章、进出口商与承运人争议解决处理

进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？

运输延迟、发生甩货如何赔偿？

货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？

我国的法律规定：承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….

货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？

提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？

散杂货运输程租、期租有何不同？滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

第三章、 信用证审单技巧与融资、出口信用保险

目标:信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）信用证审单规则与软条款识别

INVOICE交单注意事项；

PACKING LIST交单注意事项；

B/L交单注意事项；

C/O交单注意事项；

INSURANCE POLICY交单注意事项；

L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？

船东不给签发副本怎么办？

信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

信用证常见软条款解析；

(二) 其他金融工具及支付方式

保函与备用信用证区别与联系？

国际保理与融资

福费廷与融资

第四章 汇率及其形成机制与进出口中合理运用

目标：通过了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

1.我们应该如何看透人民币汇率走向？

2.最近一年的汇率是否已经升值到头？

3.通货膨胀是否与汇率有关系？

4.通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

5.通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

6.目前的汇率、利率高还是低？

7.中国到底需要多少货币才够用？

8.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

9.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

10.刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？

11.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

第五章、商品检验检疫

目标：了解商检的法律地位和意义，掌握检验检疫流程及公约要求，合规高效，少花冤枉钱，少走冤枉路。

1.出入境检验检疫的报检流程

2.检验时间、地点及木质包装相关公约

3.检验机构与二手设备进口注意事项

4.检验证书与检验标准及退运出证

第六章、AEO关务内审师辅导与AEO认证难点解析

目标：申请获得海关AEO认证，保持海关AEO认证资质将成为企业今后的重点工作之一。本章将针对AEO认证标准内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全四大审核内容标准进行逐条要点分析讲解和案例分析。

1.国际AEO制度的背景与概况；

2.中国AEO认证实施与核心理念；

3.内部控制指标精讲与案例分析；

4.财务状况指标的计算与案例分析；

5.守法规范指标的统计与分析；

6.贸易安全指标精讲与案例分析；

7.AEO认证实践案例与常见扣分情况；

8.内部审计方法与底稿编制。

第七章、商品归类与海关稽查及特许权使用费

目标：商品归类到底有哪些注意事项，如何用专业性打动海关并以理服人，逐一讲解并附近年案例。《新海关稽查条例》的颁布，对我们有很多积极的影响，应该如何利用并化解风险？特许权使用费这种非贸付汇，最近已经引起海关注意并开始专项稽查，很多企业已经在税务纳税，对海关要求补税很是不解，如何跟紧海关的步伐，避免双重纳税？

一、商品归类原则与海关稽查

1.商品归类六脉神剑详解;

2. 企业涉及商品归类疑难问题；

3. 商品归类救济方法;

4.海关价格稽查的重点及流程；

5. 海关对于价格稽查重点；

6. 海关专项稽查企业如何应对；

二、特许权使用费稽查应对（专利权、商标权、著作权、专有技术使用费，分销或转售权费）

1. 跨国企业关联交易与价格申报注意;

2. 特许权使用费计征条件、条款的理解;

3. 特许权使用费销售要件的理解与认定;

4. 特许权使用费的分摊原则与计算方法;

5. 特许权使用费统一支付与海关价格审核;

6. 技术许可/分销协议审核与海关价格质疑；

7. 模具使用费进出口合规处理及注意事项；

三、加工贸易风险防范及注意要点

1.保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗.

讲师介绍

刘希洪先生

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的企业：

---德尔福中国有限公司 ---爱克发（中国）有限公司 ---ABB中国有限公司

---上海康宁光缆有限公司 ---东方地球物理勘探总公司 ---爱普生（中国）有限公司

---长春一汽进出口招标 ---中国医药进出口公司---美卓矿机 ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司 ---联想集团LENOVO ---中国建筑工程