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【培训费用】人民币5800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；午餐：100元/人/天；

课程大纲

专题一：项目总视角的营销决策逻辑及案例解析

导入：

1、房地产营销决策体系解析

2、高价地解题的常见误区

一、项目定位的逻辑及产品溢价案例解析

1、项目定位的基本逻辑

2、土地属性的认知及溢价方式

3、细分市场的选择及竞争策略

（1）市场分析的基础框架

（2）挖掘机会市场的案例：合肥当代万国城、

（3）市场销量提升案例：宜宾邦泰临港国际

（4）如何在竞争中提升量价：上海绿地璀璨天城

4、客户研究的方法及需求挖掘案例解析

（1）豪宅客户需求挖掘：成都蔚蓝卡地亚花园城

5、产品溢价能力提升之道

（1）刚需细分市场溢价案例解析

（2）改善细分市场溢价案例解析

（3）大平层项目溢价案例解析

（4）豪宅项目溢价案例解析：成都麓湖生态城

（5）示范区“六觉六触点”模式案例：深圳万科金色领域

二、第三次营销浪潮下的房地产营销突围之道

1、营销推广的趋势及案例解析

趋势1：价值场景化，解析案例：苏州绿城桃花源

趋势2：推广社群化，解析案例：阿那亚、泉州聚龙小镇

趋势3：传播社会化，解析案例：成都SMART公寓

趋势4：蓄客渠道化，解析案例：长沙当代滨江MOMA

2、销售管理的趋势及案例解析

趋势1：销售组织前线化

趋势2：销售团队狼性化

趋势3：销售人员自发化

趋势4：销售管控客户化

专题二：客户价值驱动的精装修分级产品标准研发

一、精装修研发流程介绍

1、万科精装研发之路

（1）全面家居解决方案

（2）万科装修房产品研发及标准化流程

2、精装修研发实用流程-七步法

（1）确定精装产品所对应的目标细分市场

（2） 同细分市场精装竞品研究

（3） 细分客户精装需求研究

（4）精装产品的户型调整建议

（5）精装修方案设计

（6）细分客户精装修样板房测评

（7）确定精装修标准

二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品标准

1、刚需客户精装标准分析-成都万科金色领域

2、改善客户精装标准分析-成都嘉里雅颂居

3、高端改善精装标准分析-成都华润金悦湾

4、大平层豪宅项目精装趋势研究

5、旅游度假精装标准分析-成都保利石象湖+三亚红树林

三、精装修人性化研究

1、家庭生命周期演变对户型人性化设计的需求：单身家庭-二人世界-幼儿家庭青年单身/二人世界人性化设计

（1）青年单身/二人世界的居家特征

（2）整洁之家：集成收纳、易于清洁

2、幼儿家庭人性化设计

（1）幼儿家庭的居家特征

（2）健康之家

（3） 安全之家

3、养老住宅的人性化设计

四、精装修个性化挖掘

1、东京建物新建住宅选装服务内容及流程介绍

2、万科美好家介绍

讲师介绍

曾老师：

　　17年房地产营销工作经验，曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

　　曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

　　曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。