中级和资深采购人员、采购经理、采购总监、分管供应链的企业领导

【课程介绍】

我们经常听到：“采购部的谈判能力不行，成本控制不好。。。”，“采购部只知道压价格，品质却出了问题。。。”，“可是质量部门不尊重采购部，在采购部不参与的情况下先把供应商选好了，采购部只能谈判却失去了谈判的筹码”，“这个供应商很强势，怎么办？。。。”。怎么办？怎么办？

战略采购课程主要讨论采购这一职能所面临的最常见、最主要、最核心的挑战：即，

- 采购策略的形成及实施

- 参与采购工作的内部利益相关者的管理、和

- 供应商管理。

每一个话题的讨论从案例中的挑战开始，介绍相关原理和方法，然后再将原理和方法运用到原案例中去。通过上述深入浅出的研讨过程、与学员在研讨中的深度参与，使学员能够深刻理解战略采购流程及流程各环节之间的关系，从而具备在以后工作实践中进一步发展各项技能和建立符合本企业实际情况的工作流程的能力。

不同于传统上根据采购人员的资历不同循序渐进地安排不同方面和不同深度的采购技能培训，本课程从相当大的意义上，是一个研讨什么是采购职能和采购人员的正确工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此适合所有中级和资深采购员、各级采购管理人员和分管供应链的企业领导。

【授课形式】

案例研讨、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，深入浅出，要求学员参与。

【课程对象】

中级和资深采购人员、采购经理、采购总监、分管供应链的企业领导

【课程大纲】

一、战略策略和采购组织

1. 战略采购和操作采购

2. 决定采购组织结构的不同维度

- 战略采购和操作采购

- 全球（地区）总部和本地

- 业务类型和供应市场

- 采购支持职能

3. 战略采购在采购职能中的重要性

二、采购策略的形成

1． 需求分析

- 常规需求分析

- ICSQAR需求分析

- 业务目标和策略

2． 供应市场分析、

- 市场分类

- 成本分析

- SWOT分析

3． 风险分析

- 常规类风险和与需求相关的风险

- 风险确定

- 风险评估

- 风险的避免和降低

4． 采购物料或服务的分类

- 四象限介绍

- 象限的决定因素

- 与每个象限对应的策略导向

- 象限的移动

5． 采购策略的制定，及供应商的选择方法

6． ABC产品管理

三、采购策略的实施

1. 供应商预选和评估　

2. 为谈判做准备的具体供应商成本分析

- 成本分析的时机

- 成本分析的目的

3. 采购行动和供应商的最终选择

- RFX

- 招标

- 谈判

- 电子拍卖

4. 谈判与采购策略的关系　

5. 合同执行的跟进和风险管理

6. 合同管理

四、内部利益相关者管理

1. 领导力浅谈

- 什么是管理，什么是领导

- 情景式领导

- 冲突管理

2. 采购工作的跨部门合作

- 采购职能在不同采购材料（或服务）中扮演的不同角色

- ＲＡＣＩ方法的运用

- 几个关键词

- 行动计划

五、供应商管理

1．供应商组合管理

- 常规类材料或服务的供应商

- 杠杆类和瓶颈类材料或服务的供应商

- 战略类材料或服务的供应商

- 供应商的数量和资源投入

2． 常规类、杠杆类、和瓶颈类材料或服务的供应商管理（聚焦现在的、与采购策略不直接相关的）

- 风险管理

- 表现管理

- 惩罚与激励（又是领导力！）

3. 战略供应商的管理（着眼未来的、与采购策略密切相关的）

- 变革管理浅谈　

- 回顾一下战略类材料（或服务）的挑战和采购策略

- 你需要投入些什么？

- 沟通和执行机制

- 采购职能在战略供应商管理中扮演的角色

- 还是那几个关键词

- （别忘了！）行动计划

六、总结

1． 采购策略、内部利益相关者管理，和战略供应商管理相互间是什么关系？

2． 要实现采购职能的早期介入，采购职能本身需要具备哪些能力？

讲师介绍：

Fred Fang ,

资深采购供应链经理，曾接受中欧商学院、欧洲商业学院的战略领导力及变革管理，战略采购流程，采购与供应管理的关键技巧和拜耳全球总部的系列综合管理，供应链管理专业训练，积累了丰富的理论知识和和领导力原理和管理方法。方先生曾就职于拜耳、巴斯夫等著名的世界500强公司20多年。历任采购经理，战略采购总监，中国区战略采购总监等职务。负责服务全球的中国采购中心和中国本地工厂的采购管理。和团队一起制定并在实践中优化采购流程，包括组织结构的优化项目。作为核心国家，代表中国区参与全球采购部门的流程再造和推广。深刻体会到外部咨询公司主导的顶层设计和自下而上的员工参与式流程设计在执行上的效果差异。作为核心成员参与公司总部发起的“最优价值国家（中国和印度）采购策略和流程”项目并负责在中国区的实施。

见证了20年来跨国公司从中国采购的目标和策略从低成本国家采购向战略供应基地的演变。供应的可持续性和关键供应商战略合作伙伴关系的建立及维护已成为主要课题。

方先生是一个思考型的管理人员。他以浓厚的兴趣研究如何实践国际先进的战略采购流程并加以调整以适应中国分公司的实际情况，这使他对战略采购流程获得了深刻的理解。同时他是一个教练型的领导，善于启发员工在实践中思考。因此他的课程理论与实际相结合，深入浅出，是一个参与式的工作坊。

曾培训的企业有：北卡罗来纳州立大学供应链专业班，奥的斯电梯，飞利浦亚明，拜耳公司，西门子，萨帕铝热，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，联合汽车，英格索兰，联合利华（中国）、唐纳森过滤器、Intel（中国）、伟创力、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国），康菲石油，大众汽车等中外知名企业。