企业董事长、总经理、副总；销售市场总监、经理、主管

【学员对象】

企业董事长、总经理、副总；销售市场总监、经理、主管

【课程受益】

精益营销的概念和介绍

通过案例解读掌握精益营销价值流传递管理、减少8大浪费、价值流提速

精益营销聚焦客户接触、客户体验、客户成交、客户忠诚度及加快各节点流速

创新产品差异化价值呈现。创造客户渴望如何建立分渠道分产品精益营销运营模式

【课程背景】

M现在只能用低迷来形容中国的市场,销售规模不断减小,利润不断走低,但是销售团队不断增大,营销费用不断攀升。迷茫与困顿，大规模的消减非制造人员也不敢轻谈在销售人力和营销费用的降低。

精益生产作为一个高效、简洁并富有效力的管理系统，在营销方面同样可以大显神威，我们以欧普照明为例，20014年导入精益营销以来：

—— 2014年当年即从竞争对手处成功争取客户185家；

—— 2014年项目销售增长36%；

——销售团队规模没有变化；

——营销费用下降35%；

顺应当前的局势，为国内企业的更好的推进营销，中国潜心研发，借鉴欧美企业精益营销的经验，结合中国市场的现状，推出适应中国市场的精益营销解决方案。

【课程大纲】

一．困惑与瓶颈

销售困局的根本——同质化竞争？

到底问题出在哪里？

如何面对经济发展模式转变？

如何突破瓶颈？

案例解读：2017经济困境　　

二.什么是精益营销？

精益营销

精细是手段

效益是目的

精益销售两大收益

通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长

精益营销流程有效管控目标客户收益

学员举例说明身边成功的精益营销案例

三.精益营销-聚焦优质客户.

什么是有效市场？什么是有效客户？

目标客户定位

精益营销STP法则

目标客户理性需要，感性需求

目标客户覆盖链

为什么要筛选目标客户？

寻找潜在客户的原则

潜在客户MAN分析

客户等级评估两维度

聚焦重点优质客户

学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例

基于客户价值的营销资源分配原则

案例演练G公司客户2018市场拓展计划

如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路

鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线

锁链营销：让用户重复购买

服务营销：让用户成为忠诚粉丝

钢丝营销：实现客户转介绍

四,精益营销-价值流

价值流定义

8大类未能创造价值的浪费

实战精益营销价值流案例解读

价值公式

如何实现价值最大化？

量化帮助客户实现成功的价值

黄金探询法则

FOCA高效探询

基于价值量化的探询路径

角色演练：价值最大化探询客户需求

如何高效传递价值

总体的价值命题

具体化价值命题

成功故事案例设计

销售工作价值流设计

如何加快价值流流速

如何有效减少价值流浪费

五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队

精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益

营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。

建立高效团队四部曲

我们需要怎样的领导者？

团队招募与组建

有效团队招募流程

STAR招募

深入了解9种贝尔宾团队角色

组建最佳团队

员工发展管理及授权

员工公司内部发展途径

案例解读：海底捞生意火爆背后的原因

六.如何有效推进精益营销

以整体规划作为指导各部门工作的原则

必须提炼出关键业务作为部门的工作重点

理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运

通过工作标准提高部门间的协作效率

不断优化、简化营销管理制度

七.课程总结

Q&A

协助学员完成个人321精益营销发展计划

【讲师简介】

John Chin

高级培训师

高级顾问

精益营销专家

背景与资质

二十年欧洲行业领导者的跨国公司商业和团队营销管理工作背景。

擅长实施团队整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！

专研领域

欧洲行业领导者的跨国公司十八年从业背景，熟悉现代企业管理，具有丰富的执业经验

擅长实施公司组织架构整体能力发展解决体系。打造最佳专业团队，令行业仰慕！

对企业培训发展有深入研究，擅长企业咨询、能根据商业模式和公司战略发展需要，制定员工能力发展模型、评估考评体系及培训整体解决方案。

成功的营销管理实战经历和团队管理能力专业背景。精通建立各类中国式渠道销售模式，掌握大量实战案例，具备丰富销售流程洞察力。

多次接受国际顶级培训机构的训练和认证，熟悉国际上通用的销售类课程工具与模型

John先生对中国各行业销售环境有深入的了解。明晰工程、零售、分销及OEM各渠道成功运作模式。在国外品牌产品的营销管理和培训发展管理方面，他有丰富的经验与知识、潜心研究总结最佳团队精益营销的成功模式。