公司销售负责人 、销售总监、 区域经理、事业部总经理、销售高管的后备干部等

课程对象：公司销售负责人 、销售总监、 区域经理、事业部总经理、销售高管的后备干部等

课程收获

1、掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具

2、学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法

3、有效建立和完善有效的销售支持体系

4、制定有效销售战略做好销售团队管控

课程特色

针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划

兼顾计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作平衡，有效解决方案落地和执行的问题

课程大纲

第一部分：明确从战略到销售高效执行的模型图

一、导入案例分析：销售战略双要素

二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析

第二部分：制定销售战略

一、市场及客户分析

1、市场分析

2、技术和产品分析

3、客户分析

4、竞争分析

二、客户价值及机会选择

1、核心竞争力

2、企业自身定位

3、战略意图

4、机会选择

三、公司资源

四、商业模式设计

1、商业模式设计架构图

2、商业模式设计类型

3、商业模式评估及失败原因分析

五、公司销售战略制定

1、心智模式

2、销售战略制定架构图

3、常用销售战略

4、成功和失败的销售战略模型

六、确定销售目标

1、销售目标制定架构图

2、销售目标管理

3、实施销售目标管理的意义

第三部分：销售战略执行规划设计

一、销售团队管控系统

1、销售模式

2、销售组织架构设计

3、绩效管理

4、关键任务

5、预算

6、薪酬和激励

二、销售支持体系

1、销售支持部门的设计

2、资源配给与使用

3、部门间的协作流程与规则

4、重点工作的决策与推动机制

三、销售组织建设及人才培养

1、销售组织能力

2、价值观

3、团队氛围

4、岗位设计及标准

4、关键人才及发展

6、人员需求计划

专家简介

原IBM资深销售管理专家 杨京川

实战经验

在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验，曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作，历任行业销售总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理工作。曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在销售管理领域，积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。

授课风格

有理论高度、讲解深入浅出、实战性强，紧扣企业实际情况，内容要点可操作性强，对业务有深入洞察性和落地性强。

擅长领域

大客户销售精粹、销售策略及计划、销售绩效管理、解决方案式销售等。

服务客户

用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳等企业