适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等

课程对象：适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等

课程收获

1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码

2、掌握谈判的四个专业步骤

3、掌握专业的销售谈判技巧

4、4步搞定客户提升业绩

课程特色

全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。采用经典商务谈判案例情境录像，在课程不同阶段放映并讨论销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。

课程大纲

第一部分 谈判准备、心理定位（2h）

一、挑战痛点

1、客户叫我去我就去，去了又处处被动，该如何准备应对客户？

2、都说要“双赢”，但谁都想在具体项目中获利甚至赢得多一点，如何平衡“双赢”？

3、对方是客户是上帝，得罪不起、害怕丢单，如何据理力争去谈？

二、解决对策

1、建立谈判前的准备清单，设定目标与底线，有策略与方法步骤；

2、理清“双赢谈判”背后的逻辑和心理博弈点，尽量追求“感觉共赢”

3、树立专业销售人员应该的有理有据、不卑不亢的谈判心态。

三、大纲内容

1、谈判的概念和运用范围

2、理解策略性谈判基本原则和双赢谈判策略思维

3、标准谈判准备流程

4、探讨优秀销售谈判者的素质和应具备的技巧

第二部分 分析策略、寻找筹码（2h）

一、挑战痛点

1、对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？

2、对方不屑跟你谈，如何从各方面角度找到自己的“筹码”？

3、明显您处于弱势，如何转化逆境为主动？二、解决对策

1、多维度找到自己的筹码，有筹码策略才上谈判桌；

2、通过单点突破、优势挂钩等方法找“筹码”

3、搭建销售团队的优势资源“筹码库”。

三、大纲内容

1、甲乙双方的7种筹码

2、销售员如何营造自我价值优势

3、案例剖析：谈判的力量分析与筹码转换

4、思考讨论：我方和对方的所有筹码

专家简介

吕春兰百胜集团、一汽大众指定谈判培训师

百胜集团六年20多次指定唯一谈判培训师。22年销售管理，历经4个行业6个城市8家公司的销售经理及总监经验，16年2000天培训授课经验，强互动控场，被一汽大众、惠氏、百事可乐、阿里巴巴、申银万国、招商银行、锦江之星等等知名企业重复多次采购培训。被学员客户评价为“最务实谈判培训师”。